【正文】 ”他算了一筆賬：指望在縣醫(yī)院上班每月 101元的工資，即使不吃不喝，一輩子也還不清！于是，從農(nóng)村出來、好不容易端上鐵飯碗的阮詩樹毅然辭職，揮別年邁的老父和新婚的妻子，一個人出門了 …… 1995年，靠著打工積蓄，阮詩樹嘗試著干些小買賣， 10 多萬元虧了進(jìn)去。出眾的推銷業(yè)績，使他的月薪達(dá)到了 萬元。 ”他回答。 一家窗簾廠需要 20 萬個紙箱，阮詩樹一頭闖了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)這里已擠滿了各個紙箱廠的推銷員。 關(guān)于松崗，阮詩樹有著刻骨銘心的回憶 —— 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 “到了，到了！深圳到了！ ”1992年 11 月 8日，長途客車司機(jī)一聲吆喝， 25歲的阮詩 樹揉著惺忪的睡眼，迷迷糊糊下了車。 說干就干，李田妹立即張榜招了三名廚師、四名服務(wù)員，購 置了 20 桌酒席用的桌椅餐具，又花兩萬元錢買了一輛二手小貨車，有誰家要辦酒席，一個電話，她就用車?yán)坠ぞ呱祥T服務(wù)。 隨著李田妹的名聲越來越大，有的人辦大型酒席也請她主廚，一次，有一位王姓的先生結(jié)婚，為了節(jié)約開支，王先生準(zhǔn)備在小區(qū)的空場上搭棚辦酒席，跟物業(yè)公司租好場 地后，就來請李田妹當(dāng)主廚，辦 30 桌酒席。有一次，給一位老人做壽宴，在做好別的菜后，她又給每一桌做了一缽 “一品豆腐 ”，并用胡蘿卜絲在表面鑲出一句祝詞 “壽比南山 ”，這道菜一上桌，立即引起一片叫好聲，由于主人高興，付費(fèi)時非要多給她 50 元小費(fèi)。多數(shù)時候，主人請客都要買比較貴重的菜，如燕窩、魚翅、人參等，李田妹每次買菜都必須列出清單，到什么店買了什么東西，多少錢都寫得清清楚楚。于是，李田妹廣撒 “英雄帖 ”，制作了 1000 多張名片四處散發(fā)。材料要有雞、鴨、魚、肉、海鮮、蔬菜、米飯等，在賓館消費(fèi)需 350~400 元（不計煙和酒水開支），而成本僅 150 元左右，請一個師傅做鐘點式服務(wù)， 3 個小時可以做好，以每小時 20 元計開工酬 60 元，主顧可節(jié)約 100 元左右，味道不比酒店差，但價格卻比酒店便宜多了。 ” 從朋友家回來，李田妹的心里很不平靜，她想，才干了這么一個下午的活就掙到了 100元錢，這確實是一條生財?shù)穆纷印? 所以，李田妹到菜場買了菜回到朋友家，一翻刮洗剔切，忙了一下午，做出啤酒鴨、叫花雞、紅燒排骨、茄香魚片、辣椒炒青菜加上一盆蘑菇三鮮湯。她的經(jīng)營方式就是專為那些想在家飽嘗美味或想在家款待客人的顧客提供烹飪美食服務(wù)。他還認(rèn)為，溫州人所特有的 “朋友、義氣就是商業(yè) ”的人脈觀念，也是幫助溫州人成功的重要因素。溫州人的高明之處就在于找到了中國傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代市場接軌的地方。他說，永嘉學(xué)派當(dāng)年提出的 “義利說 ”，正是溫州人今天經(jīng)濟(jì)活動的寫照。 “狼懂得等候機(jī)會，它的團(tuán)隊精神和忍耐力是非常強(qiáng)的。在他眼里，他最佩服的就是真正的專家，最欣賞的是堅 持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的人。 ”吳云前曾用 5000 萬元投資一個主題餐廳，很漂亮，也很到位，當(dāng)時還從臺灣請了很多人來幫助策劃，可最終以失敗告終。事實證明，吳云前的這兩個項目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏家之一。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 吳云前選擇在大連最繁華、商業(yè)競爭最激烈的青泥洼橋，開始了第一個商業(yè)地產(chǎn)的項目 ——百年城。這些年他跨越了很多行業(yè)，他總是在熟悉一個領(lǐng)域后，突然又去嘗試進(jìn)入新的領(lǐng)域。但他說，溫州人做生意有一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機(jī)會沒了。但吳云前認(rèn)為人應(yīng)該有目標(biāo)和憧憬，心和夢想格局是一樣的， “心有多大，舞臺就有多大 ”。 1988 年 8月，年僅 17 歲的吳云前只 身來到大連，如今，他領(lǐng)導(dǎo)下的百年城集團(tuán)已成為業(yè)界矚目的商業(yè)地產(chǎn)新秀。據(jù)測算，溫商在大連購置房產(chǎn)或租賃經(jīng)營場所的投資額在 20 億元以上。 ”作為2020 大連年度經(jīng)濟(jì)人物候選人，大連百年城集團(tuán)有限公司董事長吳云前在作客大連天健網(wǎng)與中外網(wǎng)友聊創(chuàng)業(yè)話題時，信心十足地表達(dá)了對大連的鐘愛。 ”晚年的兄弟倆也許經(jīng)常想起母親這句名言。但商界習(xí)慣把他們的財富相加，這使得阿爾布萊希特家族成為德意志的首富。一家專業(yè)報紙據(jù)此估計，阿爾迪超市集團(tuán) 2020年的盈利為 億 歐元。 整個阿爾迪在 1960 年代被一分為二，卡爾掌管南部逐步國際化的阿爾迪集團(tuán)，旗下?lián)碛?27 個公司，在德國和世界其他國家共設(shè)有 2300 多家超市 ：德國西部和南部經(jīng)營著約 1400 家阿爾迪，英國和愛爾蘭共有 250多家，而從美國東海岸到堪薩斯的 21 個州有 570 多家，奧地利的 240 多家阿爾迪在當(dāng)?shù)乇环Q為 Hofer 。但是，阿爾迪連鎖超市在很長時間里卻只使用最簡單的收款機(jī)，而且只收現(xiàn) 金。這種不靠大量廣告投入來招攬生意的做法，將節(jié)約下來的廣告成本讓利給消費(fèi)者，并實際促成了商品銷量的增長。每周一次在當(dāng)?shù)厝請笊习l(fā)布半版商品名錄。 一盒兩卷 36張的柯達(dá)彩卷只賣 歐元，而同樣的錢在專業(yè)商店里大約只能買到半卷的柯達(dá)彩卷：這即使對歐洲第一富婆、持有寶馬汽車公司股份 %的約翰娜 現(xiàn)在，阿爾迪連鎖超市單個商品年均銷售 額達(dá)到 3000 萬歐元，世界第一零售企業(yè)沃爾瑪該數(shù)據(jù)只有 150萬歐元，僅為阿爾迪的 1/20，而后者的年營業(yè)額幾乎是阿爾迪的 6 倍。目前，南阿爾迪連鎖超市所供應(yīng)的商品品種局限于 600 種以內(nèi)，北阿爾迪連鎖超市的商品品種則不超過 750 種。 第一家 “真正意義上 ”的阿爾迪超市 1962 年開在多特蒙德 (AldiMarkt)，店名 Aldi 由姓氏阿爾布萊希特(Albrecht) 和廉價 (Discount) 的首二個字母組合成 ——店內(nèi)沒有豪華的裝修，商品擺放緊湊，商品價格低廉得他人無法競爭。 不過，雇員們每天晚上打烊后都得把沒賣完的大量黃油搬到地下室存放，因為兄弟倆舍不得花錢買冷柜。阿爾布萊希特作為候補(bǔ)軍人前往非洲，卡爾則作為正規(guī)軍人被派往東線戰(zhàn)場。這是他們出生前的 1913 年。 人們從阿爾迪連鎖超市的前總經(jīng)理迪特爾 阿爾布萊希特。不過，因為極少在媒體和公眾露面，人們很難了解巨額財富在他們心中的含意。我非常喜歡普希金的那首詩：假如生活欺騙了你，不要悲觀，不要憂郁，相信吧，幸福的日子終會來臨。 ”姜月蘭說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸襟、視野決定了企業(yè)的成敗。 ” 要想面向國際市場，就得具有競爭力。女人要把自己當(dāng)成樹，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開花結(jié)果。要問為什么，女工們會說，是我們的領(lǐng)頭羊為我們樹立了榜樣。雖說教訓(xùn)慘痛，而在經(jīng)歷了一次次風(fēng)浪后，她的傷口自愈能力已越來越強(qiáng)。 “我特別喜歡看名人傳記，我覺得這些人都是在逆境里一步步往前走，他們的人生經(jīng)驗告訴我，只要堅 忍不拔，無論起步時地位如何低下，他最終將會在事業(yè)上取得成功。 “3個月，能不能接到業(yè)務(wù)，我一點把握也沒有，我壓力特大，但已經(jīng)沒有了退路。 人心渙散，不 少工人想走，企業(yè)再次陷入困境。 磨難中練就自愈能力 2020 年，正當(dāng)企業(yè)紅紅火火發(fā)展之際，流言射向姜玉蘭。姜月蘭沒有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。 ”女處長發(fā)話了。姜月蘭看到了希望。 “進(jìn)來吧，外面怪冷的。 一大早，她守候在供應(yīng)處門口，女處長來了，姜月蘭迎上去說： “你好！我們是江蘇的一家民營企業(yè)，我們有幾十個人要吃飯 ……”“ 要討飯，到慈善機(jī)構(gòu)去！ ”女處長 “砰 ”地關(guān)上門。 性格內(nèi)向、從沒出過遠(yuǎn)門的姜月蘭決定去闖市場。只懂財務(wù)，而沒有技術(shù)、銷售經(jīng)驗的她請來三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售的股東。 “我們廠就廠長和我兩個管理人員，工人們都希望我?guī)е?他們繼續(xù)干下去。 3 年后，憑著一紙文憑，她由車間調(diào)到財務(wù)科。 ”“為了女兒，我一定要自尊地活著。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨(dú)自耕種家中的 6 畝農(nóng)田。 ” 姜月 蘭一間七八平方米的辦公室，書占據(jù)了半壁 “江山 ”。 但是，選擇了 “唯一 ”也就選擇了風(fēng)險，往往經(jīng)營者所選擇的貨品未必能夠得到市場的認(rèn)同。 ” 成本分析 店面租金 電 費(fèi) 人 力 進(jìn)貨費(fèi)用 營業(yè)額 萬元 /月 200 元 /月 1000 元 /月 5000 元 /月 3—5 萬元 /月 采訪后記 特色店不是超市 原本只是想豐富自己的收藏，帶著 “玩票 ”性質(zhì)開店的韓岳沒想到，無心插柳的舉措能帶來豐厚的收益。 ”在淘貨的過程中，韓岳逐漸建立了足夠的車模玩具渠道，跟廣東、青島、上海等地的玩具工廠也建立了牢固的聯(lián)系。 “原本開玩具店沒指望它掙錢，但是沒想到北京的車服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 模玩具存在這么大的市場。 ”從 2020 年收集到第一款鐵皮制的老爺車車模起，韓岳就開始近乎 “瘋狂 ”地收集所有他能見到的車模，到了 2020 年底，他所收藏的車模已經(jīng)有數(shù)百款，但還有很多自己心儀的車模，因為年代久遠(yuǎn)而難覓蹤跡。 ”站在滿滿一大桌老爺車車模旁邊， “爬客 ”的主人韓岳笑道。易趣在沒有任何關(guān)于撤銷她信用分值理由的情況下，把她的信用度從 200多個分值減少到 100 多個信用分值，而且無論如何溝通都沒有把這件事情解決，灰心加上失望的她在朋友的提醒下，開始了淘寶經(jīng)營。天道籌勤，兩個多月的時間里，韓洪英竟然成交 300 多筆生意，信用度也直線上升。店鋪定名秀姿美。產(chǎn)品價格也沒有競爭優(yōu)勢。于是韓洪英通過電話和網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人見面洽談，最終簽訂合同成為了這個網(wǎng)站的第一個實體加盟 商。但是，個性鮮明，愛憎分明的她，眼睛是里容不下一點沙子的人。她決定辭職，任憑誰也勸說不了攔不住。 7 年的警察生涯，沒有叱詫風(fēng)云的豐功偉績，只是在工作崗位上默默地做著自己的本職工作，立 3 等功 2次，嘉獎記不清楚了。趙德春拉著一車木炭在北京轉(zhuǎn)了 7 天，將 5 噸鋸末炭全部售完，獲利 5000 多元。當(dāng)趙德春來到一家叫做 “天天燒烤 ”的燒烤店推銷鋸末炭時，該燒烤店老板不屑一顧地說： “如果你的木炭真有你說的那樣好，你的炭我全要，價格由你說了算。 銷售有奇招 明白鋸末炭不過關(guān)的原因后，趙德春專門找到德州木器加工廠求購鋸末。 趙德春把木炭送到濟(jì)南一些飯店試用，結(jié)果卻不甚理想，有的火力不足，有的發(fā)出劈啪的聲響，也有的仍有少量煙霧冒出。 1999 年春天，趙德春花了 4 萬多元從沈陽某廠購進(jìn)了棒機(jī)、干燥機(jī)，又花了 2萬多元買了 4 個炭化爐，開始生產(chǎn)。趙德春照方抓藥，先把鋸 末弄濕，然后找來幾塊大石頭壓在上面，經(jīng)過一天后，鋸末真的結(jié)成了一整塊。這句話讓趙德春心里一動，是啊，什么材料都試過了，就是沒試過鋸末。 “怎么這么熱啊。為了避免樹種混淆，他每次只實驗一種木料，把樹干、樹墩分開裝進(jìn)土窯進(jìn)行燒制。他想，大家都喜歡吃燒烤，又都想多省點兒錢，如果能研制出這樣一種木炭，既環(huán)保，價格又實惠，那一定前途無量。而且電烤成本太高，這樣慘淡經(jīng)營一年后，不得不關(guān)門了，還將以前開露天燒烤時賺的錢賠了一部分進(jìn)去。 研制鋸末炭 在趙德春的打工同伴中，有一個叫王見禮的人，兩人很快熟悉起來。 然而，好景不長。 有了清真樓老板的這個許諾，趙德春回到家立即增加了土窯數(shù)量。 趙德春雇了一輛車將炭運(yùn)到濟(jì)南西門清真樓飯店。 第一次開窯以失敗告終。在征得村里同意后，趙德春承包了遠(yuǎn)離村子的馬頰河西岸的一塊河灘地。土產(chǎn)公司老板看著趙德春，同情地說： “小伙子，你進(jìn)貨的時候，對方一定將木炭浸了水。趙德春想，光濟(jì)南一個城市就有這么大的缺口，全國所有城市的木炭市場該有多大？ 趙德春拿出幾年積蓄的 3000 元錢，雇了一輛貨車到安徽販運(yùn)了 3噸木炭。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 一個好人如何賺 “黑錢 ” 發(fā)現(xiàn)商機(jī) 趙德春是山東省平原縣王打卦鄉(xiāng)趙莊村人。 到國外創(chuàng)業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆芍贫群苤匾?。結(jié)果到非洲個把月就卷走了 5 萬多美元，原來我們圓了他早已計劃的出國夢。 即使這樣，我們?nèi)杂猩袭?dāng)?shù)慕逃?xùn)。國外很多地方都有華人集中區(qū)，這些人其實很多生活在底層。我們將餐桌上收集到的情報進(jìn)行分析，最后決定在首都開服裝制造廠，利用美國給納米比亞 10 年免關(guān)稅的政策，向美國申報原產(chǎn)地證。非洲一些國家如剛果、安哥拉等不停打仗，主要是因為不同民族分布太均勻，如果一個民族超過 55%，其他都是小民族，就打不起來了。這樣做雖然收到了一定效果，但因為訂單最終不在我們手上，沒有自主權(quán)。日前，他應(yīng)邀給我省準(zhǔn)備走出去的民營企業(yè)家講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 據(jù)調(diào)查，在陳功的酒店附近已有四五家價位在同一水平的競爭對手，陳功能吸引回頭客，靠的不僅僅是成本：利用節(jié)能系統(tǒng)，每個房間的水電流量都可以即時查詢，陳功在這個 平臺上又開發(fā)了一個節(jié)能積分系統(tǒng)，如果客人在住店期間的用水用電低于國家頒布的平均水平，就能獲得相應(yīng)積分，這個積分可以當(dāng)時折現(xiàn)，也能累積使用。