【正文】 點(diǎn)評(píng)：陳功充分利用了自己在 IT 工作過的優(yōu)勢(shì) 跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，如果能利用原先熟悉行業(yè)的背景和資源，不妨一試。房間不再是 “插卡取電 ”，而是用紅外線感應(yīng)。 節(jié)約成本依托老本行 “我們做了調(diào)查，酒店的成本不外乎 3 個(gè)方面： 房屋、水電和人力。 “我是不折不扣的驢友，一年中很多時(shí)間都開車在外面旅游，所以特別了解一個(gè)旅游者對(duì)居住條件的喜好。陳功這樣的 “門外漢 ”怎樣在酒店競(jìng)爭(zhēng)中生存？陳功選擇了與老本行結(jié)合，自己開發(fā)了一個(gè)可以節(jié)約水電開支 20%~30%的程控系統(tǒng)，服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 成功取得了競(jìng)爭(zhēng)中的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，綠溢翡翠還免費(fèi)為特許商提供電視廣告片、廣告燈箱片和平面 廣告等相關(guān)廣告素材，大力支持綠溢翡翠品牌的市場(chǎng)開發(fā)。正式運(yùn)營(yíng)后，綠溢翡翠還將根據(jù)特許專營(yíng)店的具體經(jīng)營(yíng) 情況，提供后續(xù)培訓(xùn)，管理，營(yíng)銷，廣告等方面的支持。近來已全面進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。 風(fēng)險(xiǎn)控制 調(diào)換貨品保障 ——總部根據(jù)加盟店經(jīng)營(yíng)規(guī)模，制定庫(kù)存量標(biāo)準(zhǔn)和切實(shí)可行的調(diào)貨品制度； 商圈保護(hù)政策 ——總部將全國(guó)各城市劃分為若干個(gè)區(qū)域，全面控制加盟店的數(shù)量與分布，保護(hù)加盟商在一定商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力與利益，并幫助同 區(qū)域內(nèi)的加盟商協(xié)調(diào)發(fā)展。 投資分析 加盟費(fèi) 5 萬元、保證金 2 萬元； 提供多種裝修價(jià)格方案， 1800—3000 元／米； 提供各式托盤，擺放道具 300 元／米。我服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 的韓國(guó)飾品專賣店在經(jīng)營(yíng)一年后便月賺 1 萬元。至于發(fā)卡和項(xiàng)鏈上的碎鉆容易掉的問題，我也想好了對(duì)策，專門從韓國(guó)進(jìn)口了維修材料、膠棒、碎鉆等，決定對(duì)店內(nèi)的飾品實(shí)行售后保障服務(wù)，保修期間，飾品如有損壞，無法繼續(xù)使用時(shí)，可免費(fèi)調(diào)換一次；凡是發(fā)夾等飾品上的碎鉆掉了，可憑發(fā)票終生補(bǔ)鉆，只收成本費(fèi)，從而解除了顧客的后顧之憂，使顧客能真正地放心購(gòu)買。 我先利用業(yè)余時(shí)間找到一家 20 平米的位于鬧市的店面，在店內(nèi)的布置上我也很下了一番工夫。而且我經(jīng)常有去韓國(guó)出差的機(jī)會(huì)，這無疑使我的經(jīng)營(yíng)成本下降不少，如果以后時(shí)機(jī)成熟，前景良好，我再辭職。 有一次，我和一位客戶見面時(shí)戴上了一款韓國(guó)項(xiàng)鏈，沒想到那位女客戶看到我的項(xiàng)鏈，就打聽是在哪里買的，她一直想買一條這種款式的項(xiàng)鏈卻未能如愿。史瓦滋的創(chuàng)業(yè)之路 ? 網(wǎng)售中國(guó)珍珠 美國(guó)小公司年賺 500 萬 ? 葉志強(qiáng)：兩落三起的品牌女裝代理商 ? 張婕：在美國(guó)開首飾店 月收入達(dá) 5 萬美元 ? 中國(guó)巧裁縫：為非洲客人服務(wù)是我的驕傲 ? 洗衣新模式 一元洗衣還可上門接送 ? 每個(gè)女孩都有小店情結(jié) ? 大商場(chǎng)門口的織補(bǔ)女 月收入過萬 ? 小女子“花心” 7 天 60 元換來 1200 元 ? 襪子店以精致取勝能日賺三千元 ? 別人的皮革下腳料成他的財(cái)富 ? 從玉米皮到草鞋 創(chuàng)意賺得大把錢 ? 退休女工 網(wǎng)上開火布藝店 ? 創(chuàng)富奇跡從三車大白菜開始 ? 荊楚縫紉妹 —— 四大先鋒闖天下 ? 買臺(tái)織機(jī)到孵化園當(dāng)老板 ? 他把生意從 600 萬做到 9000 萬元 ? 蔡建雷運(yùn)動(dòng)旗手 ? 季陸英：做個(gè)聰明的品牌代理商 ? 鄉(xiāng)村小丫頭靠“賣草鞋”賺來 100 萬 ? 一個(gè)新手賣家的網(wǎng)上開店歷程 ? 給皇室做鞋：華人華人鞋匠闖英國(guó) ? 繡花鞋墊 打工妹成了百萬富翁 ? 清華 MM“賣男人內(nèi)褲”賺百萬 ? 在北京做什么最賺老百姓的錢？ ? 一個(gè)新手賣家的網(wǎng)上開店歷程 ? 網(wǎng)上貿(mào)易：第一次空手套白狼賺了 ? 一個(gè)歷史系畢業(yè)生憑什么掙大錢 ? 意想不到的創(chuàng)業(yè)：綠色的雞蛋 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 云霧散盡見朝陽(yáng) —— 加盟樸秀秀飾品給我新的生活 ? 和服浴衣店：居家制作網(wǎng)上銷售 ? 摩登小店： T 恤搞怪時(shí)光來了 ? 對(duì)“二手衣”有興趣的木佬佬 ? “城市布包”的火爆生意經(jīng) ? 開一家童裝店 “投女所好”就能掘到商機(jī) ? 韓國(guó)飾品店月賺 1 萬元 我大學(xué)畢業(yè)后在一家外貿(mào)單位做業(yè)務(wù)，經(jīng)常有出國(guó)的機(jī)會(huì)。有一次去韓國(guó)出差，辦完公事后便在首爾的飾品市場(chǎng)閑逛，憑著女性愛美的天性，我看了一眼便被那里的精美飾品迷住了，特別是帶著碎鉆的閃閃發(fā)光的發(fā)卡和閃爍著晶瑩光澤的項(xiàng)鏈讓人愛不釋手。我告訴她是在韓國(guó)買的，如果她真的很喜歡，下次出差韓國(guó)時(shí)一定記得給她帶一條。然后，我趁著再次去韓國(guó)出差的機(jī)會(huì)，詳細(xì)地調(diào)查了韓國(guó)飾品最集中、規(guī)模最大的首爾飾品市場(chǎng)，并咨詢了有關(guān)的專家，了解到韓國(guó)發(fā)卡碎鉆的鑲嵌非常牢靠，能使消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間佩戴，這就是韓國(guó)飾品在國(guó)際上流行不衰的主要原因之一，同時(shí)，也是我將要開的韓國(guó)飾品專賣店的最大賣點(diǎn)。我按照韓國(guó)飾品店堂的布置安裝了 10盞 80 瓦帶有進(jìn)口起輝器的日光燈，非常明亮的燈光打在碎鉆飾品上，使飾品燦爛炫目，兩者相得益彰，同時(shí)也給顧客挑選飾品提供了充分的照明，便于顧客發(fā)現(xiàn)細(xì)小的瑕疵。 我的店一開張便與眾 不同，得到了喜歡韓國(guó)飾品的年輕人的青睞，再加上我們的經(jīng)營(yíng)原則和購(gòu)物環(huán)境，還擁有了許多回頭客。我馬上就要在 本市開一家分店了。 合作優(yōu)勢(shì) 宣傳推廣、不遺余力 ——蕙昇行不僅為加盟商提供報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、戶外、影視等系列媒體及廣告方案，還不斷投入資金推廣和宣傳形象及業(yè)務(wù)模式，讓加盟店以較小成本取得大效益。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及退出機(jī)制 ——對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的加盟店，由總部幫助加盟店努力走出困境，但對(duì)于確實(shí)難以改善服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 經(jīng)營(yíng)的加盟店，總部將對(duì)其制訂妥善的退出方案。 加盟支持 形象支持 ——綠溢翡翠為特許商提供完善的 VI 系統(tǒng)，統(tǒng)一的店面及柜臺(tái)形象，統(tǒng)一品牌宣傳，統(tǒng)一的售后服務(wù)等一站式服務(wù)，可以更好地?cái)U(kuò)大 “綠溢翡翠 ”的品牌知名度，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 調(diào)研支持 ——不定期進(jìn)行顧客意見調(diào)查研究，對(duì)專營(yíng)店的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤記錄。 培訓(xùn)支持 ——綠溢翡翠擁有一套完善的培訓(xùn)教材和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)專家。 酷愛旅游跨行開酒店 “他完全是白手起家，大學(xué)畢業(yè)就只上過半年的班。 ”這是陳功打算開酒店的一個(gè)原因，另一個(gè)原因是，只有這種固定資產(chǎn)投資才能讓他有機(jī)會(huì)當(dāng) “蹺腳老板 ”，有足夠時(shí)間外出旅游。 ”陳功認(rèn)為，房屋成本在選好地段后幾乎是難以改變的，人力成本在管理達(dá)到一定水平后也有一個(gè)極限，而對(duì)于水電費(fèi)，很多酒店卻難以有效控制。只要前臺(tái)的總控計(jì)算機(jī)開通了該房間，紅外線就會(huì)在有人進(jìn)入房間時(shí)自動(dòng)開電，離開一段時(shí)間后自動(dòng)斷電 (包括電視、電燈等 )，電熱水器、空調(diào)等也實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)控 制。 兩年時(shí)間收回 35 萬 那么花這筆錢到底劃算嗎？按照其每個(gè)房間的耗能情況算了一筆賬：如果按照每個(gè)客人待在房間的時(shí)間為17~19 小時(shí) (過夜客平均水平 )計(jì)算，電熱水器耗電 5 度、空調(diào) 20 度左右、電視電燈等電器 5 度左右，這樣房間的日耗電是 30 度，商用電平均 1 元 /度，每天的成本就是 30 元， 100 個(gè)房間，每個(gè)月就是 9 萬元，這樣每年在耗能上的成本是 100 萬元。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)案例中，其實(shí)還不僅僅是利用老本行那么簡(jiǎn)單，用陳功的話來說： “就算這次跨行業(yè)不順利， (程控系統(tǒng) )也可以為自己的 IT 公司開創(chuàng)新的客戶群 酒店。 本來我們是做染料的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得很好，還出口到染料誕生地 ——德國(guó)。這迫使我們走出國(guó)門，去爭(zhēng)取第一 市常幾圈跑下來，看中的是南部非洲。納米比亞總統(tǒng)族占 91%，因此國(guó)內(nèi)一直比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)乇环Q為 “小歐洲 ”。結(jié)果不僅很快工廠投資賺了回來，飯店也略有贏利。我們剛?cè)?時(shí)，先后就有上百個(gè)華人主動(dòng)來推薦項(xiàng)目、地塊。我們?cè)谂c安哥拉交界處，有一個(gè)上萬平方米的倉(cāng)庫(kù)，安哥拉人用賣鉆石給美國(guó)人的錢來批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬美元現(xiàn)款進(jìn)賬。 在國(guó)外賺錢不容易，賺了錢后從銀行匯款也不安全。因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家無死刑，所以搶劫銀行的事時(shí)有發(fā)生。 1982年， 26 歲的趙德春發(fā)現(xiàn)濟(jì)南盛行燒烤，但木炭卻十分緊缺。他算了一下，以濟(jì)南當(dāng)?shù)啬咎康膬r(jià)錢和他的進(jìn)貨價(jià)， 3噸木炭足可以讓他賺上 1000 元。木炭吃水十分厲害，然后一路揮發(fā)，到濟(jì)南后 6000 斤炭就變成了 5500 斤。用了將近兩個(gè)月時(shí)間，將坑坑洼洼 的河灘平整好，然后建起了一個(gè)小土窯。他埋頭又開始了第二窯實(shí)驗(yàn)。飯店老板見到這么高質(zhì)量的木炭欣喜萬分，當(dāng)即現(xiàn)錢買下了所有木炭，并在飯店門口打出了廣 告：新到 “蘭花花 ”木炭（因?yàn)槟咎康幕鸹ㄊ翘m色的），烤串敞開供應(yīng)。燒炭的樹墩子不夠用，他就打出廣告高價(jià)收購(gòu)樹墩子，這樣就解決了原料問題。由于露天燒烤嚴(yán)重污染城市環(huán)境，一些城市相繼整治取締露天燒烤，木炭市場(chǎng)逐漸萎縮。有一次收工后，兩人坐在工棚里拉家常。王見禮說：怎么就沒有一種無煙無塵適合在室內(nèi)燒烤的木炭呢？要是有這樣一種木炭，價(jià)錢又合適的話，我就再回去做我的燒烤去。 帶著這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)，趙德春離開了工地。為了保證燒制質(zhì)量，他干脆在土窯旁邊搭建了一個(gè)小窩棚，日夜守著土窯，晚上不時(shí)出來看看燃燒情況是否正常，但結(jié)果都失敗了。 ”趙德春坐了起來， “這鋸末真是好東西。 第二天，趙德春早早起來，在院子里點(diǎn)了一小堆鋸末，然后蹲在旁邊靜靜地觀察。收拾好一個(gè)原來用過的土窯，趙德春進(jìn)行了燒制，結(jié)果還真不錯(cuò)，點(diǎn)燃后一試，效果非常理想，熱量既大，也不冒煙。他先把搜集來的鋸末進(jìn)行篩選，去除一些較大的木條木 塊，然后通過傳送帶將鋸末送進(jìn)干燥機(jī)烘干，烘干后傳入棒機(jī)中進(jìn)行高溫壓型，壓制出長(zhǎng) 45 厘米、直徑 7 厘米的六棱型鋸末棒，最后放入棒機(jī)中炭化。很多飯店要求退貨，有人說趙德春的環(huán)保木炭是 “掛羊頭賣狗肉 ”。有了純凈的鋸末，趙德春的環(huán)保木炭大功告成。 ”趙德春說： “如果達(dá)不到我說的效果，我這車炭全部免費(fèi)送你，我一分錢都不要！ ” 雙方現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。 ? 一個(gè)女人 創(chuàng)造自己的內(nèi)衣品牌傳奇 在淘寶網(wǎng)，她代表著一個(gè)傳奇，一個(gè)從優(yōu)秀警官到成功的拓展了連鎖店，開創(chuàng)自己品牌的傳奇，她 一年的發(fā)展達(dá)到了人家十年的發(fā)展水平；她也是網(wǎng)絡(luò)英雄，成為許多淘寶人崇拜的對(duì)象，甚至她已經(jīng)成為很多新的淘寶加盟者的偶像；她有百折不撓的精神，被廠家斷過貨，被顧客盜走了錢財(cái)，被業(yè)務(wù)卷包了所有存貨，被競(jìng)爭(zhēng)者惡意舉報(bào) 80 多次，但所有的這些都沒有壓垮她，反而使她更加堅(jiān)強(qiáng)，每一次挫折反倒成就了她的更高更遠(yuǎn)的一次進(jìn)步與業(yè)績(jī)和人生的一次提升；顧客的交往不僅僅成為生意，更重要的是人生的朋友，在這里真的是高朋滿座。破過多少案、調(diào)解多少次糾紛、出過多少次警、沒有計(jì)算過，也計(jì)算不清楚了。在休養(yǎng)和思考了近一年后，于 2020 年 8月，只身一人到北京尋找新的人生。 5 個(gè)月后，由于和老板在經(jīng)營(yíng)理念上的分歧，她又一次辭職了，再次成為一個(gè)自由人。一般的加盟者加盟，肯定要對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行詳細(xì)的考察，但她沒有，天生的犟脾氣讓她在沖動(dòng)中，個(gè)人理想化中加盟了。結(jié)果不到半年的時(shí)間，潰敗下來， 10 萬元現(xiàn)金只剩下 3 萬元庫(kù)存。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫(kù)存。那里想到開心還沒有幾天，易趣的繳費(fèi) 單一下來，開店費(fèi)，成交費(fèi)、購(gòu)買推薦位置費(fèi)，登陸商品費(fèi)等共計(jì)化了 2020 多元，把易趣的費(fèi)用一交，還虧了 100多元。淘寶是她的最后一博了，前途未卜。這位車模愛好者用兩年的時(shí)間建立起了這家別具一格的車模玩具店，不僅滿足了自己的收藏愛好，還給自己帶來了每月 3—5 萬元的營(yíng)業(yè)額。韓岳意識(shí)到，如果開一家車模玩具店，吸引更多的車模愛好者前來交流、交換藏品，沒準(zhǔn)可以更加豐富自己的收藏。 ”2020年 3 月 24 日，韓岳將小店搬遷到了東三環(huán)白家莊，以 14 萬元的年租金租下了 “爬客 ”現(xiàn)在所在的店面，開始專心致志地做起了玩具店的生意。 如今， “爬客 ”已經(jīng)發(fā)展成為擁有 1000 多款老爺車車模、兼營(yíng)其他玩具的專業(yè)玩具店，平均月銷售額達(dá)到3—5 萬元。不過說到生意經(jīng)，他回答的倒是異常堅(jiān)定 :“特色店不是超市，必須保持店面的唯一性，不賣別人已經(jīng)開始賣的東西。劍走偏鋒，或意味著更大的收益，也可能意味著更大的損失。坐在書堆中的江蘇省靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長(zhǎng)姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強(qiáng)大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。生活的重壓已讓她無力承受。 ”姜月蘭暗下決心。 1991 年，她當(dāng)上財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。 ”面前只有兩條路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。 “跑到人家門上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當(dāng) 時(shí)我要求自己拿不下業(yè)務(wù)，堅(jiān)決不回去。那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。 ”門縫里，女處長(zhǎng)的臉上有 了一點(diǎn)點(diǎn)表情。 第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報(bào)到。 “可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)多月后，女處長(zhǎng)說，你