【導(dǎo)讀】韓國(guó)飾品店月賺1萬(wàn)元。投資7萬(wàn)元開(kāi)一家翡翠專(zhuān)賣(mài)店。IT老板開(kāi)酒店，1年少花十幾萬(wàn)。一位民企老板的國(guó)外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一個(gè)好人如何賺“黑錢(qián)”。一個(gè)女人創(chuàng)造自己的內(nèi)衣品牌傳奇。爬客玩具：小小車(chē)模每月“爬”出3萬(wàn)元。德國(guó)首富的“窮人店”。溫州人在大連把小生意做大。我到顧客家里開(kāi)餐館創(chuàng)業(yè)。50塊錢(qián)闖深圳的創(chuàng)業(yè)傳奇。蘇州破爛王揀垃圾一年賺十萬(wàn)。美國(guó)“時(shí)裝大王”大衛(wèi)·史瓦滋的創(chuàng)業(yè)之路。網(wǎng)售中國(guó)珍珠美國(guó)小公司年賺500萬(wàn)。張婕：在美國(guó)開(kāi)首飾店月收入達(dá)5萬(wàn)美元。每個(gè)女孩都有小店情結(jié)。大商場(chǎng)門(mén)口的織補(bǔ)女月收入過(guò)萬(wàn)。小女子“花心”7天60元換來(lái)1200元。襪子店以精致取勝能日賺三千元。退休女工網(wǎng)上開(kāi)火布藝店。力打造同行放心品牌，弘揚(yáng)中國(guó)珠寶翡翠文化，推動(dòng)中國(guó)珠寶翡翠的健康發(fā)展。經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)等服務(wù)，以維護(hù)品牌共同利益。網(wǎng)絡(luò)以及豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使加盟商能夠全心全意開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

　　

【正文】 入新的領(lǐng)域。保持創(chuàng)業(yè)的激情，不斷嘗試新的領(lǐng)域，可能就是他所說(shuō)的 “一直堅(jiān)持的一 件事情 ”。 要清楚自己要做什么 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是吳云前最冒險(xiǎn)、也是最成功的一個(gè)嘗試。在大連，商業(yè)地產(chǎn)曾一度成為大連各行各業(yè)投資的熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士在評(píng)價(jià)大連商業(yè)地產(chǎn) “存在局部過(guò)熱的問(wèn)題 ”的時(shí)候，吳云前投身到了這個(gè)新的行業(yè)中來(lái)。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 吳云前選擇在大連最繁華、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的青泥洼橋，開(kāi)始了第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目 ——百年城。 “當(dāng)我看到很多世界頂級(jí)品牌因?yàn)檎也坏胶线m的落腳點(diǎn)，將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到富麗華和香格里拉時(shí)，我看到了機(jī)會(huì)。 ”吳云前解釋他決策的原因時(shí)說(shuō)，他瞄準(zhǔn)了那些最具消費(fèi)能力的消費(fèi) 者。 時(shí)隔不久，百年城集團(tuán)選擇在二七廣場(chǎng)建成了溫州城，他說(shuō)，這次他是將目光瞄準(zhǔn)了普通老百姓。事實(shí)證明，吳云前的這兩個(gè)項(xiàng)目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏家之一。 “我很清楚自己在做什么！ ”吳云前說(shuō)， “現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。 ” 專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)家來(lái)做 吳云前說(shuō)自己是一個(gè)比較教條的人，在他看來(lái)，一個(gè)人的經(jīng)歷和時(shí)機(jī)都是一樣的。 “今天你有商業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)能力是不夠的，你是否有一幫專(zhuān)業(yè)的人才，還需要有社會(huì)資 源，也就是現(xiàn)在講的人脈資源的結(jié)合。 ”吳云前曾用 5000 萬(wàn)元投資一個(gè)主題餐廳，很漂亮，也很到位，當(dāng)時(shí)還從臺(tái)灣請(qǐng)了很多人來(lái)幫助策劃，可最終以失敗告終。 “之所以失敗，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在大連不適合做這種主題餐廳，我們可能是太超前了，所以失敗了。 ”經(jīng)歷了這件事情，吳云前開(kāi)始試著給自己的公司定戰(zhàn)略，其目標(biāo)就是要做專(zhuān)業(yè)化的公司。 吳云前對(duì)自己的定位也很明確，他說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的事情要由專(zhuān)家來(lái)做，他的工作就是廣交朋友，發(fā)現(xiàn)和組織專(zhuān)家，然后將各種資源整合起來(lái)后一起達(dá)成共同的目標(biāo)。在他眼里，他最佩服的就是真正的專(zhuān)家，最欣賞的是堅(jiān) 持學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的人。 學(xué)會(huì)在逆境里成長(zhǎng) 吳云前從小出來(lái)做生意到現(xiàn)在，有一個(gè)很深切的體會(huì)，就是在逆境里成長(zhǎng)是最鍛煉人的。他非常欣賞李嘉誠(chéng)的一句話(huà)： “前十年，創(chuàng)業(yè)非常艱辛，后十年，我進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。 ” 吳云前很欣賞狼的品質(zhì)，最近他正在看一本名為《狼圖騰》的書(shū)。 “狼懂得等候機(jī)會(huì)，它的團(tuán)隊(duì)精神和忍耐力是非常強(qiáng)的。 ”吳云前的文化水平并不高，可他的學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，事業(yè)上獲得成功的他絲毫不放松對(duì)自己的要求。他的同事稱(chēng)， “吳云前一天就能成為半個(gè)專(zhuān)家 ”。當(dāng)他談起楠溪江、葉適 墓等等以及記者從未聽(tīng)過(guò)的 800年前的永嘉學(xué)派時(shí)如數(shù)家珍。他說(shuō)，永嘉學(xué)派當(dāng)年提出的 “義利說(shuō) ”，正是溫州人今天經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的寫(xiě)照。溫州人奉信朋友就是財(cái)富，有義就有利。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢(qián)的交往，而是相互幫助。比如，在朋友的相互交流中會(huì)獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢(qián)，也就實(shí)現(xiàn)了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在于找到了中國(guó)傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代市場(chǎng)接軌的地方。 溫州人以勤為本 談到溫州人，吳云前以身為溫州人的自豪感溢于言表。 他總結(jié)說(shuō)，溫州人的特點(diǎn)就是 “以勤為本 ”，他們會(huì)堅(jiān)持做一件事情，他還舉了溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)來(lái)印證他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，溫州人對(duì)生意沒(méi)有大小的區(qū)分，并沒(méi)有北方人所固有的認(rèn)為小生意不賺錢(qián)的觀念，把“小生意做大 ”，積少即可成多。他還認(rèn)為，溫州人所特有的 “朋友、義氣就是商業(yè) ”的人脈觀念，也是幫助溫州人成功的重要因素。溫州人不但老鄉(xiāng)之間愿意合作、易于相處；即使到了外鄉(xiāng)，他們的適應(yīng)能力也很強(qiáng)，能夠很快地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，所以才有了今天溫州人遍布世界的局面。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 我到顧客家里開(kāi)餐館創(chuàng)業(yè) 民以食為天，這年頭什么生意的錢(qián)都難賺，只有從人們嘴巴上掙錢(qián)的商機(jī)實(shí)在是多，莫說(shuō)花大本錢(qián)開(kāi)酒樓飯店，就是靠在街邊路口支口油鍋炸油條賣(mài)就能養(yǎng)家糊口。有個(gè)叫李田妹的女青年，別出心裁開(kāi) 了一家 “家宴服務(wù)部 ”，生意非常好。她的經(jīng)營(yíng)方式就是專(zhuān)為那些想在家飽嘗美味或想在家款待客人的顧客提供烹飪美食服務(wù)。幫朋友做兩桌酒席，輕松賺了 100 元 2020 年 3 月， 30歲的李田妹從她工作了多年的縣糧食加工廠下崗了。從此，每月那雷打不動(dòng)的幾百元工資無(wú)處可領(lǐng)了，上有老下有小，丈夫又長(zhǎng)期患病在家，一家人都指望著她那點(diǎn)工資過(guò)日子，以后的日子怎么過(guò)呢？ 30 歲的人了，既沒(méi)有學(xué)歷，又無(wú)一技之長(zhǎng)，到哪里去找崗位呢？ 一個(gè)周末的下午，李田妹一位在銀行工作的朋友找到李田妹，說(shuō)有幾個(gè)朋友在她家聚會(huì)，她自己抽不開(kāi) 身，要李田妹去幫她做一桌晚宴招待客人。 李田妹平常喜歡弄吃的，家中烹飪書(shū)籍買(mǎi)了不少，就是幾根黃瓜她也能弄出幾個(gè)各具風(fēng)味的菜，所以圈子里的人都知道她有一手廚藝。 所以，李田妹到菜場(chǎng)買(mǎi)了菜回到朋友家，一翻刮洗剔切，忙了一下午，做出啤酒鴨、叫花雞、紅燒排骨、茄香魚(yú)片、辣椒炒青菜加上一盆蘑菇三鮮湯。讓朋友的客人們個(gè)個(gè)吃得眉開(kāi)眼笑，還要走了李田妹的電話(huà)號(hào)碼，說(shuō)以后若請(qǐng)客，一定請(qǐng)她當(dāng) “主廚 ”。 見(jiàn)客人高興，朋友覺(jué)得很有面子。在她臨走時(shí)，塞給她 100 元錢(qián)，她說(shuō)什么也不肯要，朋 友說(shuō)： “像今天這樣標(biāo)準(zhǔn)的一桌酒席，要在賓館里，沒(méi)有三四百元錢(qián)擺不平，你給我節(jié)約近 200 元，我的朋友既玩得高興，又吃得滿(mǎn)意，我也臉上有光，所以這點(diǎn)辛苦費(fèi)你一定得收下。 ” 從朋友家回來(lái)，李田妹的心里很不平靜，她想，才干了這么一個(gè)下午的活就掙到了 100元錢(qián)，這確實(shí)是一條生財(cái)?shù)穆纷?。如果?zhuān)門(mén)上門(mén)替人做烹飪服務(wù)，不就是一條現(xiàn)成的就業(yè)路嗎？我是一名快樂(lè)的 “家宴嫂 ”回到家，李田妹把自己的設(shè)想跟丈夫商量： “提供家宴服務(wù)，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，萬(wàn)一做不成功也不會(huì)有經(jīng)濟(jì)損失。 ”丈夫也對(duì)這一奇妙的設(shè)想感到非常高興： “這確 實(shí)是一個(gè)尚未被人開(kāi)發(fā)的商機(jī)，可以試一試。 ” 為了摸清餐飲業(yè)的利潤(rùn)空間，她經(jīng)過(guò)綜合分析認(rèn)為：如果顧客想請(qǐng) 5 個(gè)朋友吃飯，做一桌六葷、四素、四冷盤(pán)、一湯、一飯的酒席。材料要有雞、鴨、魚(yú)、肉、海鮮、蔬菜、米飯等，在賓館消費(fèi)需 350~400 元（不計(jì)煙和酒水開(kāi)支），而成本僅 150 元左右，請(qǐng)一個(gè)師傅做鐘點(diǎn)式服務(wù)， 3 個(gè)小時(shí)可以做好，以每小時(shí) 20 元計(jì)開(kāi)工酬 60 元，主顧可節(jié)約 100 元左右，味道不比酒店差，但價(jià)格卻比酒店便宜多了。而且主人無(wú)需為請(qǐng)客吃飯的繁瑣傷神，賓主只管聊天盡歡。同時(shí)，李田妹又在公務(wù)員、教師、企業(yè) 主、普通市民等不同階層中隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)了 100 人，有 90%的人認(rèn)為投資這個(gè)項(xiàng)目可行，如果有這樣的服務(wù)部，在家中請(qǐng)客時(shí)會(huì)找 “家宴嫂 ”上門(mén)服務(wù)。 由此看來(lái)，如果宣傳和經(jīng)營(yíng)措施得當(dāng)，生意會(huì)很不錯(cuò)。于是，李田妹廣撒 “英雄帖 ”，制作了 1000 多張名片四處散發(fā)。 李田妹還想出了一個(gè)法子，到煙酒門(mén)市和菜場(chǎng)去盯梢，凡請(qǐng)客的人，大都要買(mǎi)好煙酒招待客人，且買(mǎi)的量相對(duì)要大一些，同樣，在家里請(qǐng)客的人，都要上菜場(chǎng)大包小袋地買(mǎi)菜，只要看到這兩類(lèi)人，便想法子與其搭上話(huà)，服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 遞上名片，詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否需要提供家宴服務(wù)，這一 招果然靈驗(yàn)，幾乎每天都能攬到活。 老實(shí)說(shuō)，當(dāng)好一名 “家宴嫂 ”，不光是技術(shù)活兒，也是勞力活，李田妹說(shuō)： “炒菜的活兒非常細(xì)膩也很繁瑣，往往是做的時(shí)候花很多工夫，吃的時(shí)候卻沒(méi)有感覺(jué)，比如做一個(gè) ?五彩云絲 ?，不僅要炒得好，切絲也很講究，胡蘿卜絲、肉絲、青椒絲、木耳絲等，樣樣要切得粗細(xì)均勻，炒出來(lái)才又好吃又好看。 ” 搞服務(wù)也要注意樹(shù)好形象，要讓人對(duì)你放心。多數(shù)時(shí)候，主人請(qǐng)客都要買(mǎi)比較貴重的菜，如燕窩、魚(yú)翅、人參等，李田妹每次買(mǎi)菜都必須列出清單，到什么店買(mǎi)了什么東西，多少錢(qián)都寫(xiě)得清清楚楚。菜 買(mǎi)回來(lái)，也盡量當(dāng)著主人的面浸泡清洗，上門(mén)服務(wù)時(shí)，也一定要穿沒(méi)有口袋的衣服。她說(shuō)： “我上門(mén)服務(wù)是收了人家工錢(qián)的，不能因一些細(xì)節(jié)上的事壞了名譽(yù)，斷了自己的財(cái)路。 ”用星級(jí)服務(wù)做大家宴蛋糕李田妹是個(gè)非常敬業(yè)的人，主人要求的事，她一定要做到最好，使做出的每一桌菜都不僅好吃而且好看，有品位，高雅。有一次，給一位老人做壽宴，在做好別的菜后，她又給每一桌做了一缽 “一品豆腐 ”，并用胡蘿卜絲在表面鑲出一句祝詞 “壽比南山 ”，這道菜一上桌，立即引起一片叫好聲，由于主人高興，付費(fèi)時(shí)非要多給她 50 元小費(fèi)。 很多人家，特別 是有些夫妻都是白領(lǐng)的人家，由于平時(shí)工作忙，廚房的衛(wèi)生沒(méi)搞好，李田妹在做好飯菜之后，還要幫主人徹底清掃廚房，把鍋碗盆勺擦洗得錚亮。很多人都對(duì)她的工作非常滿(mǎn)意，常常在外面幫她做宣傳，因此，一年到頭她都有生意可做。 經(jīng)過(guò)一年的奮斗，李田妹一算賬，居然凈賺了 3 萬(wàn)元錢(qián)， 3萬(wàn)元，可是她上班時(shí)整整五年的工資收入啊，李田妹為自己的成功激動(dòng)得哭了。 隨著李田妹的名聲越來(lái)越大，有的人辦大型酒席也請(qǐng)她主廚，一次，有一位王姓的先生結(jié)婚，為了節(jié)約開(kāi)支，王先生準(zhǔn)備在小區(qū)的空?qǐng)錾洗钆镛k酒席，跟物業(yè)公司租好場(chǎng) 地后，就來(lái)請(qǐng)李田妹當(dāng)主廚，辦 30 桌酒席。見(jiàn)數(shù)量太大，她的丈夫不敢接這單業(yè)務(wù)，李田妹一咬牙把單接了，她先與王先生訂好菜單，然后到一家生意清淡的酒店租來(lái) 10 桌酒席的桌椅碗筷，再請(qǐng)來(lái)幾個(gè)下崗姐妹打下手，經(jīng)過(guò)一天的緊張準(zhǔn)備，終于在王先生規(guī)定的時(shí)間把酒席擺了出來(lái)，每次 10 桌，分三輪將王先生的 30桌酒席擺完。除去成本和李田妹的工資，王先生比在酒店包酒席節(jié)省了 1000 多元，這單業(yè)務(wù)李田妹花兩天時(shí)間，凈掙了 800 元。由此，她覺(jué)得，家宴這塊蛋糕是可以做大的。 說(shuō)干就干，李田妹立即張榜招了三名廚師、四名服務(wù)員，購(gòu) 置了 20 桌酒席用的桌椅餐具，又花兩萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)了一輛二手小貨車(chē)，有誰(shuí)家要辦酒席，一個(gè)電話(huà)，她就用車(chē)?yán)坠ぞ呱祥T(mén)服務(wù)。酒席并不是天天有人辦，為了降低工資成本，她與招聘的廚師和服務(wù)員簽訂了用工合同，規(guī)定他們平時(shí)可以到別的地方干活，有活干時(shí)必須隨叫隨到，李田妹每月付給他們每人 150 元底薪，干活時(shí)的工資另外開(kāi)，這樣，李田妹不僅降低了工資成本，而且不用租店面，只需租一間庫(kù)房堆放工具，業(yè)務(wù)聯(lián)系只需一個(gè)電話(huà)即可。 經(jīng)過(guò)兩年多的拼搏，李田妹的業(yè)務(wù)越做越大，不僅還清了創(chuàng)業(yè)借的所有外債，還買(mǎi)了轎車(chē)、別墅，為了利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步做大業(yè)務(wù)，李田妹打算投資一家大型酒店。 ? 50 塊錢(qián)闖深圳的創(chuàng)業(yè)傳奇 “這是我第一次打工的地方 …… 右邊是我的廠 …… 前面是我辦的第七家工廠！ ”驅(qū)車(chē)從深圳市中心到寶安區(qū)松崗鎮(zhèn)，阮詩(shī)樹(shù)一路介紹，語(yǔ)氣平和。 關(guān)于松崗，阮詩(shī)樹(shù)有著刻骨銘心的回憶 —— 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 “到了，到了！深圳到了！ ”1992年 11 月 8日，長(zhǎng)途客車(chē)司機(jī)一聲吆喝， 25歲的阮詩(shī) 樹(shù)揉著惺忪的睡眼，迷迷糊糊下了車(chē)。環(huán)顧四周，七零八落地散布著低矮的廠房。這就是傳說(shuō)中的南方繁華大都市嗎？一打聽(tīng)，原來(lái)司機(jī)?；^，自己被丟在了距深圳市區(qū)還有一個(gè)多小時(shí)車(chē)程的松崗小鎮(zhèn)。 要命的是，此時(shí)的阮詩(shī)樹(shù)，身上只剩下 50 元！無(wú)奈，他只好就地找工作，進(jìn)了一家紙箱廠當(dāng)推銷(xiāo)員，每天7 元底薪另加提成。 一家窗簾廠需要 20 萬(wàn)個(gè)紙箱，阮詩(shī)樹(shù)一頭闖了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)這里已擠滿(mǎn)了各個(gè)紙箱廠的推銷(xiāo)員。輪到他報(bào)價(jià)了。 “一塊八一個(gè)？你們也太黑了吧？你說(shuō)實(shí)話(huà)，一個(gè)紙箱你們要賺多少錢(qián)？ ”老板板著臉問(wèn)。 “我在廠 里了解到，賺 25％。 ”他回答。 這張訂單，最終落在了阮詩(shī)樹(shù)手里。對(duì)方事后解釋原因：每家的報(bào)價(jià)都差不多，但回答利潤(rùn)率時(shí)， “只有你說(shuō)了實(shí)話(huà)，值得信任。 ” 此后，他騎著紙箱廠老板配的摩托車(chē)， 8 個(gè)半月跑了差不多 10 萬(wàn)公里，硬是把一輛新摩托車(chē)跑散了架，把方圓幾百里需要紙箱的大小工廠跑得爛熟。出眾的推銷(xiāo)業(yè)績(jī)，使他的月薪達(dá)到了 萬(wàn)元。 1994年底的一天，阮詩(shī)樹(shù)跑到紙箱廠七樓樓頂，沖著家鄉(xiāng)的方向放聲大喊： “媽媽?zhuān)覀兗业?96000元外債全部還清啦！ ”一時(shí)間，他嚎啕大哭。 這些債，是為母親治療癌癥時(shí)欠下的。母親臨終前囑托： “無(wú)論如何，也要把這些債還了。 ”他算了一筆賬：指望在縣醫(yī)院上班每月 101元的工資，即使不吃不喝，一輩子也還不清！于是，從農(nóng)村出來(lái)、好不容易端上鐵飯碗的阮詩(shī)樹(shù)毅然辭職，揮別年邁的老父和新婚的妻子，一個(gè)人出門(mén)了 …… 1995年，靠著打工積蓄，阮詩(shī)樹(shù)嘗試著干些小買(mǎi)賣(mài)， 10 多萬(wàn)元虧了進(jìn)去。次年，他從家鄉(xiāng)信用社貸款 7萬(wàn)元，在松崗辦了一家小型泡沫制品廠，賺了 300 萬(wàn)。 1997 年，他和一個(gè)香港人合作，開(kāi)辦樹(shù)脂加工廠，第二年，因?yàn)槭窒氯送蝗?“反水 ”， 自己又虧得精光 …