【正文】 到了商機(jī)， “隨著制造業(yè)在國(guó)內(nèi)的崛起，越來越多的國(guó)外客商到國(guó)內(nèi)來采購(gòu)汽車零配件，這對(duì)我們企業(yè)來說，是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。一位姓王的辦公室主任告訴記者，廠里女職工的干勁比男職工還要大。伴隨她的是她愛讀的幾本名人傳記。而讓姜月蘭更傷心的是，他不但撤走資金，還撤走公司 80%的業(yè)務(wù)。女處長(zhǎng)依然不松口。女處長(zhǎng)靜靜聽著，一語(yǔ)不發(fā)。 她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國(guó)頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)企業(yè)。 她東拼西湊了 30 萬元，買下工廠。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到 9 點(diǎn)，第二天凌晨 3 點(diǎn)，她又起床讀書。丈夫嗜賭，家中債臺(tái)高筑，債主頻頻上門。特色小店往往投資不大，底子較薄，唯有獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意，方可在 激烈的商戰(zhàn)中存活，做到人無我有，人有我精 —就如同人們吃烤鴨多半愿意去全聚德，看中的正是 “唯一 ”二字。多年來收藏車模的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)派上了大用場(chǎng) :“一個(gè)車模可以賣 100 元還是 500元， 我基本上可以一眼看出。 “喜歡上老爺車之后，就開始想要收集老爺車的車模。 可是易趣信用事件促使她最終放棄了這個(gè)平臺(tái)。但是 ML網(wǎng)并沒有按照約 定全部退換，他們留下一句話，你不是想在網(wǎng)上開一個(gè)店嗎？你可以去網(wǎng)上賣??！韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網(wǎng)上開了一個(gè)店。做過刑警的韓洪英感覺這中間一定隱藏玄機(jī)，便從剩下的半個(gè)標(biāo)簽里搜索到了一個(gè)叫ML 的網(wǎng)站，恰遇網(wǎng)站正在招收加盟商。痛定思痛，她期望能重新規(guī)劃自己的人生。最后，趙德春以每公斤 元的價(jià)格賣給了這家燒烤店 250 公斤鋸末炭，而他的成本只是 元，每公斤可以賺 1 元錢。從各個(gè)小加工點(diǎn)搜集來的鋸末不純凈，里面有土和各種雜質(zhì)，這些東西摻到鋸末里制成木炭后使木炭出現(xiàn)了各種不良 “癥狀 ”。這樣燒了幾窯后，他想，手工制作如此麻煩，這樣做下去賺不到錢不說，恐怕連老本都會(huì)保不住，可不可以進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)呢？經(jīng)過多方打聽，他得知有這種機(jī)器。 ”妻子說。 首先是原材料問題，能不能找到一種材料能燒制出無煙木炭？趙德春花費(fèi)了 2020 多元購(gòu)買了榆樹、松樹、棗樹、蘋果樹、柏樹等幾十個(gè)樹種，甚至連灌木型的木槿、紅槿條也找來做試驗(yàn)。露天燒烤取締后，自己又開了一家 “王記 ”室內(nèi)燒烤店，用電烤羊肉串，但電烤總沒有木炭烤出的那種原始自然的香味，挑剔的食服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 客吃一次就夠了，絕對(duì)不 會(huì)吃第二次。這一年，趙德春有了 5000 多元的收入。當(dāng)一窯 2 噸重黑燦燦的木炭最終出現(xiàn)的時(shí)候，趙德春就像抱著寶貝一樣，又哭又笑。 ” 開窯燒炭 販運(yùn)木炭這條路看來很難走，自己動(dòng)手燒制木炭行不行呢？ 1987 年夏，趙德春開始考慮自己開窯燒炭的問題。濟(jì)南當(dāng)時(shí)燒烤市場(chǎng)一天需 2 噸木炭，而實(shí)際供應(yīng)不到 1 噸。有時(shí)還故意放空，弄一部蹩腳車做掩護(hù)。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開公司，請(qǐng)華人當(dāng)翻譯，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)這位朋友多了個(gè)心眼，結(jié)果他在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上始終沒有找到自己名字的拼音，原來翻譯把公司注冊(cè)到了他自己名下。我們邀請(qǐng)各國(guó)大使每個(gè)周末來參加 “派對(duì) ”，給他們打折， 3 個(gè)月后與各 國(guó)大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。因?yàn)槿玖系挠脩羰侨緩S，而染廠上游是外貿(mào)，于是我們要求染廠買我的染料必須先下訂單。 而現(xiàn)在用了這個(gè)系統(tǒng)，從近 1 個(gè)月的開支看，在水電上的支出可以節(jié)約 20%~30%，一年能節(jié)約十幾萬，兩年內(nèi)就能收回開發(fā)程控系統(tǒng)的成本。 這個(gè)系統(tǒng)從裝修前就設(shè)計(jì)完線路和芯片，所有房間都由前臺(tái)電腦單獨(dú)控制。轉(zhuǎn)行開酒店的念頭也和這個(gè)愛好有關(guān)。 廣告支持 ——綠溢翡翠有效利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介長(zhǎng)期進(jìn)行廣告宣傳，而且不定期在全國(guó)各地組織盛大的翡翠精品展，為特許專營(yíng)商提供有效的廣告支持。 2020 年，綠溢翡翠總部遷至香港，并與泛美鉆溢珠寶投 資集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 2020 年公司在番禺開設(shè)專賣店，以純天然真品全力打造同行放心品牌，弘揚(yáng)中國(guó)珠寶翡翠文化，推動(dòng)中國(guó)珠寶翡翠的健康發(fā)展。當(dāng)《藍(lán)色生死戀》和《冬季戀歌》風(fēng)靡本市時(shí)，我便在店內(nèi)播放該劇的主題音樂，很多年輕人就是因此被吸引進(jìn)來的。 閑下來，我想起這幾款韓國(guó)飾品原來在國(guó)內(nèi)如此 受歡迎，突然靈機(jī)一動(dòng)：我何不開一家專賣店呢？肯定會(huì)很有市場(chǎng)。服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 韓國(guó)飾品店月賺 1 萬元 ? 投資 7 萬元開一家翡翠專賣店 ? IT 老板開酒店， 1 年少花十幾萬 ? 一位民企老板的國(guó)外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 ? 一個(gè)好人如何賺“黑錢” ? 一個(gè)女人 創(chuàng)造自己的內(nèi)衣品牌傳奇 ? 爬客玩具：小小車模每月“爬”出 3 萬元 ? 姜月蘭：書中尋找創(chuàng)業(yè)經(jīng) ? 德國(guó)首富的“窮人店” ? 溫州人在大連把小生意做大 ? 我到顧客家里開餐館創(chuàng)業(yè) ? 50 塊錢闖深圳的創(chuàng)業(yè)傳奇 ? 蘇州破爛王揀垃圾一年賺十萬 ? 一個(gè)下崗女工如何做到年賺百萬？ ? 大學(xué)生做網(wǎng)商開店成時(shí)尚 ? 美國(guó)“時(shí)裝大王”大衛(wèi)第二天，她爽快地和我們單位簽了單。另外 ，我還在店里的櫥窗和墻壁上貼了幾張韓國(guó)的電影藝術(shù)海報(bào)，并在店里常年播放韓國(guó)的音樂 CD。 ? 投資 7 萬元開一家翡翠專賣店 蕙昇行 品牌發(fā)源地：香港 加盟主：蕙昇行加盟總部 加盟投資總額： 7 萬－ 76 萬元不等 加盟形式：合作經(jīng)營(yíng) 品牌簡(jiǎn)介 蕙昇行源于中國(guó)香港，從事珠寶翡翠加工經(jīng)營(yíng) 25年， 1996年在廣州番禺投資辦廠，承接各項(xiàng)珠寶翡翠加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品外銷歐美、東南亞和中國(guó)的港、澳、臺(tái)等地。 綠溢翡翠 品牌發(fā)源地：緬甸 加盟主：泛美鉆溢珠寶投資集團(tuán) 加盟投資總額：不詳 加盟形式：合作經(jīng)營(yíng) 品牌由來 歷經(jīng)千年的風(fēng)雨變遷，緬甸孟族部落的后裔們將綠溢翡翠文化世代相傳，并已發(fā)展壯大成為緬甸綠溢礦業(yè)發(fā)展集團(tuán)。如：顧客滿意度、營(yíng)業(yè)狀況等統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋給專營(yíng)店，并開展年度評(píng)分排比，通過綜合指標(biāo)比較，提高各專營(yíng)店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升專營(yíng)店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌內(nèi)涵。 ”陳功的一位朋友說，從 10 年前自己開公司單干至今，陳終于在 IT 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)穩(wěn)了腳跟，工作之余，他最大的愛好就是旅游。于是本來就是計(jì)算機(jī)科班出身，又擁有一家軟件公司的他親自披掛上陣，為酒店開發(fā)了一套全自動(dòng)程控系統(tǒng)。入住率按照 70%(同地段全年平均水平 )計(jì)算，也有 70 萬 ~80 萬元。由于國(guó)內(nèi)三角債太多，想延伸產(chǎn)業(yè)，上紡織品。 剛開始，我們沒有急著上項(xiàng)目，而是先收購(gòu)了一家飯店，前期派去 11 人，要求不賺錢，主要為收集商業(yè)情報(bào)。后來和我們收集的信息一對(duì)照，發(fā)現(xiàn)根本不可信。為了使國(guó)內(nèi)外資金渠道暢通，也為了資金安全，我們?cè)诋?dāng)?shù)厣贽k了一家銀行，用一只 40 英尺的集裝箱，再搞一個(gè)押運(yùn)車，天天跑。他想：這不是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)嗎？有了這個(gè)想法后，趙德春將濟(jì)南 4 個(gè)比較大的土產(chǎn)公司都跑了一遍，了解到當(dāng)時(shí)濟(jì)南的木炭都是從南方一些山區(qū)購(gòu)進(jìn)的 ，路遠(yuǎn)價(jià)格高，還不能保證供應(yīng)。像你這樣做生意，不賠本才怪呢。經(jīng)過多次失敗后，趙德春終于掌握了燒制木炭的技術(shù)。趙德春又雇傭了兩個(gè)人給自己做幫手，每人每月工資 400元。王見禮告訴趙德春，原來自己在德州有個(gè)露天燒烤，最輝煌的時(shí)候，一個(gè)晚上能賺 200 多元。 1998 年，趙德春開始專心研制環(huán)保木炭。我只燒了一點(diǎn)，沒想到這么熱。 趙德春知道自己找對(duì)了路子。 趙德春對(duì)外界的議論充耳不聞，日夜考慮著環(huán)保木炭質(zhì)量不過關(guān)的原因，終于發(fā)現(xiàn)鋸末 炭不過關(guān)的癥結(jié)所在，原因竟是鋸末質(zhì)量不過關(guān)。木炭點(diǎn)燃后，安靜無聲，沒有一點(diǎn)煙，也看不見明火，紅彤彤的木炭塊持續(xù)地散發(fā)著強(qiáng)勁熱量。但是， 2020 年 9 月 29日對(duì)于她的永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的痛，母親的去世喚醒了她內(nèi)心的隱痛，金錢雖然不是母親去世的最重要原因，但是經(jīng)濟(jì)的問題仍然不容忽視，孝順的她忘記不了母親，更忘記不了母親的遺言。 第三個(gè)驚嘆號(hào)：沖動(dòng)加盟實(shí)體賣內(nèi)衣 辭職后偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，韓洪英在易趣網(wǎng)上買了一件內(nèi)衣，在收到賣家的內(nèi)衣后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量?jī)r(jià)格都不錯(cuò)，但賣家故意把標(biāo)簽剪了。 第四個(gè)驚嘆號(hào)：處理庫(kù)存開網(wǎng)店 落敗后的韓洪英無奈地把店鋪退給了招商方，剩下 3 萬多元的貨韓洪英按照合同約定去哀求 ML 網(wǎng)，希望能夠退貨緩解她的困難。但她還安慰自己，雖然沒有賺錢，但是近 300 個(gè)好評(píng)（無一差評(píng)的百分百好評(píng)記錄）總算是對(duì)自己的回報(bào)吧。 開店本只為 “以店養(yǎng)藏 ” 和大多數(shù)男孩一樣，從小就喜歡拆卸各種機(jī)械的韓岳對(duì)汽車始終抱有濃厚的興趣，而眾多的汽車類型之中，最吸引他的就是各國(guó)的 “老爺 車 ”。 為了讓 “爬客 ”的車模獨(dú)一無二，韓岳開始頻繁穿梭于各個(gè)商店、工廠 “淘貨 ”。 ” 的確，各種各樣的玩具店、商場(chǎng)玩具專柜、小商品市場(chǎng)多如牛毛，顧客憑什么偏偏選擇一家玩具店？答案正是專業(yè)性和唯一性。 從一個(gè)農(nóng)家婦女到一個(gè)擁有固定資產(chǎn) 4000 多萬元的企業(yè)家，這個(gè) 46 歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？ 當(dāng) “勤雜工 ”換回第一筆訂單 至今，姜月蘭還記得 20 多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 她報(bào)名參加了職大財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)習(xí)。 面對(duì) 100 多雙期盼的眼睛，姜月蘭果斷作出決策。 ”姜月蘭跟自己較上了勁。 坐在女處長(zhǎng)對(duì)面，幾分鐘內(nèi)，姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。 ”姜月蘭說。在世俗的眼中，一男一女在企業(yè)當(dāng)家，配合默契，怎會(huì)關(guān)系不曖昧？那位股東受不了中傷，黯然離去。南至海南，北及黑龍江，她的足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。 書中自有成敗經(jīng) 鑫藍(lán)公司共有 100 多名員工，女職工占 40%。今年年初，一位意大利客商找上門來，訂購(gòu)了價(jià)值近千萬的汽車零配件。 “每到一個(gè)城市，我第一件事就是逛書店。據(jù)說，有一次弟弟臺(tái)奧 阿爾布萊希特兄弟出生在德國(guó)一個(gè)普通礦工家庭。當(dāng)然，首批顧客是那些囊中羞澀而困于溫飽的本國(guó)消費(fèi)者。 廉價(jià)之謎 阿爾布萊希特清楚人們對(duì)廉價(jià)商品的喜愛中摻雜著的那份疑惑：阿爾迪向供貨商提出自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，凡是不合格的商品都會(huì)從商品供應(yīng)單上毫不客氣地撤下來，對(duì)于所購(gòu)商品，只要顧客對(duì)其不滿意，無需要陳述任何理由，阿爾迪都會(huì)給予退款。阿爾迪與供應(yīng)商簽訂的每份合同金額不少于 50 萬歐元，大部分合同期限是 10 年，實(shí)惠的進(jìn)貨價(jià)格得以長(zhǎng)期保持。 結(jié)果是：那些想買到廉價(jià)商品的顧客天沒亮就在那看上去很 “簡(jiǎn)陋 ”的購(gòu)物大廳前排長(zhǎng)隊(duì)。 只是在這幾年，阿爾迪才開始逐漸改變這種做法。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，阿爾迪連鎖超市的銷售價(jià)格更低，但賺得的利潤(rùn)卻更豐厚。 “歷史給東北一個(gè)很好的機(jī)遇，也給了大連一個(gè)很好的機(jī)遇。年僅 32 歲的溫州人吳云前就是其中的一個(gè)。 “我沒有什么秘訣，我只 是一直在堅(jiān)持做一件事情！ ”吳云前說。 要清楚自己要做什么 進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域是吳云前最冒險(xiǎn)、也是最成功的一個(gè)嘗試。 ” 專業(yè)的事情讓專家來做 吳云前說自己是一個(gè)比較教條的人，在他看來，一個(gè)人的經(jīng)歷和時(shí)機(jī)都是一樣的。他非常欣賞李嘉誠(chéng)的一句話： “前十年，創(chuàng)業(yè)非常艱辛，后十年，我進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是相互幫助。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 我到顧客家里開餐館創(chuàng)業(yè) 民以食為天，這年頭什么生意的錢都難賺，只有從人們嘴巴上掙錢的商機(jī)實(shí)在是多，莫說花大本錢開酒樓飯店，就是靠在街邊路口支口油鍋炸油條賣就能養(yǎng)家糊口。 見客人高興，朋友覺得很有面子。同時(shí)，李田妹又在公務(wù)員、教師、企業(yè) 主、普通市民等不同階層中隨機(jī)訪問了 100 人，有 90%的人認(rèn)為投資這個(gè)項(xiàng)目可行，如果有這樣的服務(wù)部，在家中請(qǐng)客時(shí)會(huì)找 “家宴嫂 ”上門服務(wù)。她說： “我上門服務(wù)是收了人家工錢的，不能因一些細(xì)節(jié)上的事壞了名譽(yù)，斷了自己的財(cái)路。除去成本和李田妹的工資，王先生比在酒店包酒席節(jié)省了 1000 多元，這單業(yè)務(wù)李田妹花兩天時(shí)間，凈掙了 800 元。這就是傳說中的南方繁華大都市嗎？一打聽，原來司機(jī)?；^，自己被丟在了距深圳市區(qū)還有一個(gè)多小時(shí)車程的松崗小鎮(zhèn)。對(duì)方事后解釋原因：每家的報(bào)價(jià)都差不多，但回答利潤(rùn)率時(shí)， “只有你說了實(shí)話，值得信任。 1997 年，他和一個(gè)香港人合作，開辦樹脂加工廠，第二年，因?yàn)槭窒氯送蝗?“反水 ”， 自己又虧得精光 ……