十九章數(shù)量決定成敗(編輯修改稿)
2024-09-14 16:31 本頁面
【文章內容簡介】 次訪問都給人留下深刻的印象；(3)對每次訪問，都應做記錄：哪些事做對了，哪些事應做得更好一些，以及如何把下次展示做得更有成效一些。 推銷員不僅要拜訪更多的顧客，而且對同一位顧客也要做多次拜訪。日本最佳推銷員平均每得到顧客一份訂單。他們不厭其煩地拜訪顧客，以致有的顧客對他們說：“你這種頑強的勁頭，我算服了?！庇谑牵聸Q心購買。然而，有一些推銷員只拜訪顧客一兩次，甚至一次，被拒絕后就不再去推銷。平均法則對推銷員提出了忠告：在斷了念頭之前，還是要增加拜訪次數(shù)。 不播種就不能發(fā)芽，推銷員的播種就是一次又一次地拜訪顧客。 3．戰(zhàn)勝顧客拒絕的次數(shù)。推銷員在面對顧客拒絕時繼續(xù)推銷的次數(shù)越多，你的銷售業(yè)績就越高。 美國大百科全書推銷員得到顧客允許訪問和被顧客拒絕的比例大約是1：10。即使允許進入顧客家里，他能完成推銷介紹的可能性是三分之一，而每6次成功的推銷介紹中，只有一次能真正做成一筆生意。這就是說，推銷員為做成一筆生意可能要受到179次拒絕。 推銷員在遭遇顧客拒絕后不再努力，就不會有成功。美國推銷員協(xié)會對推銷員的拜訪做過長期的調查研究，結果發(fā)現(xiàn)：14．8％的推銷員在第一次拜訪顧客遭挫折之后退卻了122，5％的推銷員在第二次拜訪顧客遭挫折之后退卻了；31．2％的推銷員在第三次拜訪顧客遭挫折之后也打退堂鼓了；21，5％的推銷員在第四次拜訪顧客遭挫折之后，也放棄了；最后只剩10％的推銷員楔而
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