真人cs項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-19 01:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不斷 創(chuàng)新的產(chǎn)品是吸引客戶、留住客戶的前提，優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)是讓客戶滿意保障。 一、產(chǎn)品種類 除了開(kāi)發(fā)各種基本的作戰(zhàn)形式外，還進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。 基本作戰(zhàn)類 型 室內(nèi)巷戰(zhàn) 、 野外作戰(zhàn) 、 營(yíng)救人質(zhì)、 突圍戰(zhàn) 、尋寶戰(zhàn)、奪旗 戰(zhàn) 、 單挑、經(jīng)典戰(zhàn)役 重現(xiàn) 、角色扮演、射擊比賽 等。 拓展訓(xùn)練 與企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接，開(kāi)發(fā)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。 國(guó)防教育 與武裝部結(jié)合，建立國(guó)防教育、民兵訓(xùn)練、學(xué)生軍訓(xùn)基地。 二、 服務(wù)內(nèi)容 根據(jù)玩家具體情況，為玩家提供以下服務(wù)： 專業(yè)的培訓(xùn)人員（了解裝備及游戲規(guī)則）。 各種類仿真槍支 、 服裝，各種 不同類型的 游戲場(chǎng)地。 活動(dòng) 后的洗浴 、餐飲等配套服務(wù)。 必要時(shí)為客人提供交通。 提供 租賃 服務(wù)（設(shè)備 、場(chǎng)地 租 用 ）。 7 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 包括細(xì)分客戶市場(chǎng)，價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳等。 一、目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù) 消費(fèi)群體的性質(zhì)和需求不同，將市場(chǎng)細(xì)分為以下 幾部分 。需根據(jù)不同的客戶群采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。 在校生 ： 該群體的特點(diǎn)是愿意接受、嘗試新事物，目的主要是娛樂(lè)，但對(duì)價(jià)格較為敏感 。 企業(yè)（單位）客戶： 該群體重視活動(dòng)給企業(yè)建設(shè)、員工培訓(xùn)帶來(lái)的收益，講究物有所值。 國(guó)防教育 （民兵訓(xùn)練） ： 對(duì)活動(dòng)有較高的硬性要求，要求正規(guī)、專業(yè)、嚴(yán)肅，對(duì)價(jià)格不敏感。 電腦游戲 、 軍事愛(ài)好者 ： 對(duì)游戲的真實(shí)性、可玩性要求較高，重視體驗(yàn)。 城市有閑族： 重視服務(wù)質(zhì)量，配套服務(wù)、設(shè)施的完善。以休閑、感受新鮮事物為主要目的。對(duì)價(jià)格不敏感。 白領(lǐng)階層： 以放松、釋放工作壓力為主要目的，對(duì)價(jià)格不敏感。 社團(tuán)組織： 人數(shù)較多、組織性好。以增進(jìn)組織成員關(guān)系為主要目的。價(jià)格敏感度一般。 二、 定價(jià) 策略 考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及在娛樂(lè)休閑活動(dòng)上的消費(fèi)支出較少的習(xí)慣，定價(jià)不宜偏高。初步定為單次活動(dòng)基本消費(fèi) 50元。 另外， 根據(jù)各類客戶對(duì)價(jià)格敏感度的不同， 給予不同的價(jià)格浮動(dòng)。根據(jù)客戶需求的不同，增加不同的 增值 消費(fèi)產(chǎn)品。 8 定價(jià)策略表 客戶群 定價(jià)策略 增值消費(fèi) 學(xué)生 持學(xué)生證，在基礎(chǔ)價(jià)格上給予一定下浮 政府部門(mén) 以良好的組織和服務(wù)，爭(zhēng)取價(jià)格有一定上浮 交通工具 社團(tuán)組織 按照人數(shù)，給予一定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠 交通、餐飲等 企業(yè)客戶 保持價(jià)格 音響、餐飲、洗浴等 三、銷(xiāo)售渠道 門(mén)店銷(xiāo)售（設(shè)在旅行社）。 互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、 。 電話咨詢銷(xiāo)售。 上門(mén) 推銷(xiāo)。主要面向政府、企事業(yè)單位。 四、廣告 宣傳 在客戶市場(chǎng)影響力較大的 建筑物 、網(wǎng)絡(luò)、繁華路段張貼廣告、宣傳畫(huà)（例如打牌吧、站牌、廣告牌、商場(chǎng)、網(wǎng)吧、貼吧、學(xué)校門(mén)口等） 。 媒體廣告（ 車(chē)載、報(bào)紙、手 機(jī)短信 等 ) 散發(fā)傳單 合作宣傳（與拓展訓(xùn)練、戶外運(yùn)動(dòng)、學(xué)生軍訓(xùn)、休閑健身會(huì)所等單位進(jìn)行合作） 五、 產(chǎn)品 促銷(xiāo) 會(huì)員卡 。 憑卡可以打八五折 。獲取顧客的聯(lián)系方式，用短信平臺(tái)發(fā) 送產(chǎn)品 信息，比如場(chǎng)地更新信息，組隊(duì)信息等 。
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