【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售： （ 1）現(xiàn)有銷售模式： a、宣傳：自有網(wǎng)站 ，《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志，體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等，直銷為主，分銷為輔。 C、銷售區(qū)域，中國(guó)大陸為主，日韓俄少量；中國(guó)華北、東北、西北、華東為主，中 南、西南等為輔。 d、銷售額： 2020 年 10萬(wàn)元 RMB， 2020 年 50 萬(wàn)元 RMB， 2020 年 120 萬(wàn)元 RMB， 2020 年 300 萬(wàn)元RMB。 e、價(jià)格 品名 單位 規(guī)格 市場(chǎng)價(jià) 肝凈營(yíng)養(yǎng)片 盒 100 片 /60g*3 850 元 /盒 酒情營(yíng)養(yǎng)片 盒 20*6 片 400 元 /盒 肝凈 ABC營(yíng)養(yǎng)化 盒 3*90 片 1200 元 /盒 減肥營(yíng)養(yǎng)片 盒 3*90 片 600 元 /盒 （ 2）發(fā)展方向和各階段目標(biāo)：方向： a、兩年內(nèi)申請(qǐng)直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、重點(diǎn)發(fā)展大客戶，如中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)會(huì)員服務(wù)中心（已有良好溝能）； c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道； d、繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)技術(shù)外賣，如跟北京匯源飲料食品集團(tuán)公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預(yù)防脂肪肝的果汁飲料； e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作，設(shè)脂肪肝?？?，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)體系。 各階段目標(biāo)： 2020年銷售額 550 萬(wàn)元 RMB； 2020年銷售額 1000萬(wàn)元 RMB；2020 年銷售額 2500 萬(wàn)元 RMB； 2020 年銷售額 4000 萬(wàn)元 RMB。平均每年凈利潤(rùn)率為 80%左右，其中產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為 40%，服務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)率為 40%，其它為 20%。 （ 3）服務(wù)體系發(fā)展（見“心肝寶貝 ”發(fā)展規(guī)劃）。 （ 4）特別創(chuàng)新： a、奉行融合營(yíng)銷、消費(fèi)者都是資本，都應(yīng)該分享公司發(fā)展的好處，可分配凈利潤(rùn)分配比例分別為 33%、 25%、 20%、 5%、 7%、 10%； c、專門為此理念開發(fā)系列產(chǎn)品，單獨(dú)銷售和財(cái)務(wù)管理； d、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)資本引導(dǎo)，知識(shí)資本創(chuàng)新、貨幣資本推動(dòng)的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細(xì)方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。 （九）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設(shè)備、工藝、場(chǎng)地、人員、質(zhì)控等情況另附。 （十）基本經(jīng)營(yíng)模式 現(xiàn)有： 研發(fā)，以中美精英才為主； 生產(chǎn)，山西忻州； 市場(chǎng)營(yíng)銷，北京為中心，輻射全球。 基本特點(diǎn)： a、技術(shù)專家領(lǐng)銜，經(jīng)驗(yàn)不足； b、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，急需加快發(fā)展； c、技術(shù)全球領(lǐng)先，但經(jīng)營(yíng)所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴(yán)重不足。 通過引進(jìn)關(guān)鍵性人才，如總經(jīng)理、顧問團(tuán)等，情況將發(fā)生根本性改變。 未來(lái)： 技術(shù)研發(fā)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，維持領(lǐng)先地位； 經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升； 市場(chǎng)推廣將新穎獨(dú)特，營(yíng)銷業(yè)績(jī)將快速增長(zhǎng)； 公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實(shí)現(xiàn)。 （十一）競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（ 1）絕對(duì)對(duì)手（死敵）沒有；（ 2）良性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占 60%，如上過產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝 概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有真金才不怕火煉?。?3）惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占 40%，不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風(fēng)概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害蒙騙消費(fèi)者（患者），政府和市場(chǎng)終將懲治他們！ 阻礙競(jìng)爭(zhēng)之道：（ 1）已申請(qǐng)專利，這是最大阻礙之道；（ 2）加強(qiáng)研發(fā)，持續(xù)領(lǐng)先，這是最根本阻礙之道；（ 3）加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新力度與速度，這是最關(guān)鍵阻礙之道；（ 4）力保持續(xù)快速增長(zhǎng)，這是最實(shí)惠阻礙之道。 預(yù)測(cè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)：（ 1）產(chǎn)品功效必須可量化，誰(shuí)的產(chǎn)品量化水平高誰(shuí)終贏；（ 2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌化、文化化、必定以知名度、美譽(yù)感、忠誠(chéng)度之 復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費(fèi)者（患者）高度融合即真正真誠(chéng)真心以人為本；（ 3）資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第一股東；（ 4）直銷的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超分銷的貢獻(xiàn)，預(yù)防性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)會(huì)超過治療性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)，企業(yè)服務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)超過產(chǎn)品的貢獻(xiàn)；（ 5）現(xiàn)有的知名藥企（保健品企業(yè)）會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)；（ 6）千里馬都奔預(yù)防治療脂肪肝的產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)， 99%的企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。 公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 1）研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品功效明確可量化；（ 2）引進(jìn)了經(jīng)管奇才，彌補(bǔ)了公司最大短板，公司已有可 持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。（ 3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)能力全面提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)舉措進(jìn)展順利而快速。 風(fēng)險(xiǎn)： 公司的弱點(diǎn)：法人及技術(shù)研發(fā)專家，經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足且經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新意識(shí)精神方法能力有待提高；（ 2）精英人才還較少；（ 3）銷售額還比較小；（ 4）公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較陳舊，盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功，并已申報(bào)專利，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。但仍需改善提升，以確保持續(xù)領(lǐng)先。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（ 1）接受速度程度，由于認(rèn)識(shí)上有十大誤區(qū)，會(huì)對(duì)消費(fèi)者（患者）的接受速度程度產(chǎn)生較負(fù)面影響；擬和匯源果汁、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)等合作，加大市場(chǎng)培育（教育）的力度；（ 2）其他保健品、藥品的良性競(jìng)爭(zhēng)，公司唯有加大推廣宣傳力度，加快發(fā)展的速度、提升發(fā)展的質(zhì)量，使自己脫穎而出；（ 3）不良企業(yè)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，公司將全力支持配合政府和消費(fèi)者（患者）打擊他們。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司要持續(xù)快速發(fā)展，對(duì)財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作水平的要求很高。公司在戰(zhàn)略上高度重視，有一系列的方案措施來(lái)保障。 管理風(fēng)險(xiǎn)：公司高層對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)在意識(shí)上重視，在決策管理、組織人事管理、創(chuàng)新管理、文化管理等各方面都顧問 專家等把關(guān)，提醒機(jī)制，嚴(yán)防出現(xiàn)重大失誤。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：公司的策略支持部會(huì)研究預(yù)警公司內(nèi)外、國(guó)內(nèi)國(guó)外的宏觀風(fēng)險(xiǎn)并提供應(yīng)對(duì)方案。