【文章內(nèi)容簡介】 銷售： （ 1）現(xiàn)有銷售模式： a、宣傳：自有網(wǎng)站 ，《養(yǎng)生大世界》、《中外健康文摘》、《藥物與人》等專業(yè)雜志，體檢中心銷售、代理商分銷、專賣店直銷等，直銷為主，分銷為輔。 C、銷售區(qū)域，中國大陸為主，日韓俄少量；中國華北、東北、西北、華東為主，中 南、西南等為輔。 d、銷售額： 2020 年 10萬元 RMB， 2020 年 50 萬元 RMB， 2020 年 120 萬元 RMB， 2020 年 300 萬元RMB。 e、價格 品名 單位 規(guī)格 市場價 肝凈營養(yǎng)片 盒 100 片 /60g*3 850 元 /盒 酒情營養(yǎng)片 盒 20*6 片 400 元 /盒 肝凈 ABC營養(yǎng)化 盒 3*90 片 1200 元 /盒 減肥營養(yǎng)片 盒 3*90 片 600 元 /盒 （ 2）發(fā)展方向和各階段目標(biāo)：方向： a、兩年內(nèi)申請直銷執(zhí)照，尋聚直銷英才；b、重點發(fā)展大客戶，如中國老年保健協(xié)會會員服務(wù)中心（已有良好溝能）； c、繼續(xù)發(fā)展東北、華北、華東等區(qū)域代理分銷渠道； d、繼續(xù)推進(jìn)研發(fā)技術(shù)外賣，如跟北京匯源飲料食品集團公司合作開發(fā)具有解酒、減肥、預(yù)防脂肪肝的果汁飲料； e、和私有醫(yī)院和體檢中心合作，設(shè)脂肪肝?？?，嘗試打造專業(yè)自有醫(yī)療服務(wù)平臺體系。 各階段目標(biāo)： 2020年銷售額 550 萬元 RMB； 2020年銷售額 1000萬元 RMB；2020 年銷售額 2500 萬元 RMB； 2020 年銷售額 4000 萬元 RMB。平均每年凈利潤率為 80%左右，其中產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率為 40%，服務(wù)利潤貢獻(xiàn)率為 40%，其它為 20%。 （ 3）服務(wù)體系發(fā)展（見“心肝寶貝 ”發(fā)展規(guī)劃）。 （ 4）特別創(chuàng)新： a、奉行融合營銷、消費者都是資本，都應(yīng)該分享公司發(fā)展的好處，可分配凈利潤分配比例分別為 33%、 25%、 20%、 5%、 7%、 10%； c、專門為此理念開發(fā)系列產(chǎn)品，單獨銷售和財務(wù)管理； d、實現(xiàn)消費資本引導(dǎo)，知識資本創(chuàng)新、貨幣資本推動的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索創(chuàng)新，詳細(xì)方案另見“銀輝肝凈發(fā)展規(guī)劃”。 （九）生產(chǎn)與經(jīng)營 現(xiàn)有生產(chǎn)的成本、設(shè)備、工藝、場地、人員、質(zhì)控等情況另附。 （十）基本經(jīng)營模式 現(xiàn)有： 研發(fā)，以中美精英才為主； 生產(chǎn)，山西忻州； 市場營銷，北京為中心，輻射全球。 基本特點： a、技術(shù)專家領(lǐng)銜，經(jīng)驗不足； b、經(jīng)營規(guī)模較小，急需加快發(fā)展； c、技術(shù)全球領(lǐng)先，但經(jīng)營所需的戰(zhàn)略性資源、策略、執(zhí)行力嚴(yán)重不足。 通過引進(jìn)關(guān)鍵性人才，如總經(jīng)理、顧問團等，情況將發(fā)生根本性改變。 未來： 技術(shù)研發(fā)會進(jìn)一步加強，維持領(lǐng)先地位； 經(jīng)營管理的科學(xué)性、規(guī)范性、創(chuàng)新性將全面快速提升； 市場推廣將新穎獨特，營銷業(yè)績將快速增長； 公司的可持續(xù)較快發(fā)展將得到實現(xiàn)。 （十一）競爭與風(fēng)險 競爭： 競爭對手：（ 1）絕對對手（死敵）沒有；（ 2）良性競爭對手占 60%，如上過產(chǎn)品訴求也更傾向于治療脂肪肝 概念，企業(yè)加大研發(fā)，推廣力度，但只有真金才不怕火煉?。?3）惡性競爭對手占 40%，不良心態(tài)的小企業(yè)（小商販）跟風(fēng)概念并銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害蒙騙消費者（患者），政府和市場終將懲治他們！ 阻礙競爭之道：（ 1）已申請專利，這是最大阻礙之道；（ 2）加強研發(fā)，持續(xù)領(lǐng)先，這是最根本阻礙之道；（ 3）加強經(jīng)營創(chuàng)新力度與速度，這是最關(guān)鍵阻礙之道；（ 4）力保持續(xù)快速增長，這是最實惠阻礙之道。 預(yù)測未來的競爭：（ 1）產(chǎn)品功效必須可量化，誰的產(chǎn)品量化水平高誰終贏；（ 2）產(chǎn)品競爭品牌化、文化化、必定以知名度、美譽感、忠誠度之 復(fù)合競爭力定地位，前提是企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的文化與消費者（患者）高度融合即真正真誠真心以人為本；（ 3）資深職業(yè)經(jīng)理人的地位和收入水平可能超過企業(yè)第一股東；（ 4）直銷的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超分銷的貢獻(xiàn)，預(yù)防性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)會超過治療性產(chǎn)品（服務(wù)）的貢獻(xiàn)，企業(yè)服務(wù)的貢獻(xiàn)會超過產(chǎn)品的貢獻(xiàn)；（ 5）現(xiàn)有的知名藥企（保健品企業(yè)）會錯過機會；（ 6）千里馬都奔預(yù)防治療脂肪肝的產(chǎn)品（服務(wù)）市場， 99%的企業(yè)都將破產(chǎn)或退出。 公司的獨特競爭優(yōu)勢（ 1）研發(fā)實力雄厚，產(chǎn)品功效明確可量化；（ 2）引進(jìn)了經(jīng)管奇才，彌補了公司最大短板，公司已有可 持續(xù)快速發(fā)展之道的初步方案。（ 3）公司的資源、策略、能力相匹配的能力空前提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營能力全面提高，戰(zhàn)略性經(jīng)營舉措進(jìn)展順利而快速。 風(fēng)險： 公司的弱點：法人及技術(shù)研發(fā)專家，經(jīng)營管理企業(yè)經(jīng)驗不足且經(jīng)營管理創(chuàng)新意識精神方法能力有待提高；（ 2）精英人才還較少；（ 3）銷售額還比較??；（ 4）公司的現(xiàn)有商業(yè)模式較陳舊，盈利模式單一且現(xiàn)在盈利較少。 技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)成熟已轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功，并已申報專利，幾乎無風(fēng)險。但仍需改善提升，以確保持續(xù)領(lǐng)先。 市場風(fēng)險：（ 1）接受速度程度，由于認(rèn)識上有十大誤區(qū)，會對消費者（患者）的接受速度程度產(chǎn)生較負(fù)面影響；擬和匯源果汁、中國老年保健協(xié)會等合作，加大市場培育（教育）的力度；（ 2）其他保健品、藥品的良性競爭，公司唯有加大推廣宣傳力度，加快發(fā)展的速度、提升發(fā)展的質(zhì)量，使自己脫穎而出；（ 3）不良企業(yè)產(chǎn)品的惡性競爭，公司將全力支持配合政府和消費者（患者）打擊他們。 財務(wù)風(fēng)險：公司要持續(xù)快速發(fā)展，對財務(wù)管理、資本運作水平的要求很高。公司在戰(zhàn)略上高度重視，有一系列的方案措施來保障。 管理風(fēng)險：公司高層對管理風(fēng)險在意識上重視，在決策管理、組織人事管理、創(chuàng)新管理、文化管理等各方面都顧問 專家等把關(guān)，提醒機制，嚴(yán)防出現(xiàn)重大失誤。 行業(yè)風(fēng)險：公司的策略支持部會研究預(yù)警公司內(nèi)外、國內(nèi)國外的宏觀風(fēng)險并提供應(yīng)對方案。