【文章內(nèi)容簡介】 生活在新的城市中心，一種嶄新的生活理念 —— 多維 全健康生活，為你提供一種由汽車、音樂、快速交通干道合成的回家心情，讓綠樹、鮮花、小溪、鳥鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍天下全運動空間的主宰者。 陽光、藍天、淺水、綠草；“更快、更高、更強”。在張弛有度的全運動生活空間里，惟獨沒有生活的壓力，閑雅逸適，做點什么或者什么都不做，都已變得不重要。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 22 7) 全健康是一種氛圍 在一樣的藍天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情和明朗歡快的心情。 奧林頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個社區(qū)。通過定期 舉辦社區(qū)活動，一方面增加小區(qū)住戶的相互交流，一方面營造一個“和諧、溝通、發(fā)展”的健康社區(qū)文化氛圍。 “只有想不到，沒有做不到”的體貼周到的物管服務，一股濃濃真情，彌漫在社區(qū)的每一個角落。 8） 全健康是一種文化 多維全健康生活，不僅僅是一種全新的生活方式，而且還是一種全新的居住文化。社區(qū)獨有全健康文化與大區(qū)文化的相互交流，社區(qū)全運動精神與區(qū)外奧體中心“更快更高更強”的奧運精神相交融，共同為合肥創(chuàng)造一種全新的健康生活模式。 多維立體全健康生活就是在奧林頤園世家這樣的六度全運動社區(qū)生活空間里享受豐富多 彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運動的健康生活 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 23 一個突破方向 營銷推廣主題的拓展深化 推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項目新鮮度。挖掘項目新深度，提升項目新高度，持續(xù)市場興奮度，保證項目領先度，擴大項目吸納度。 人性的呼喚，是永恒的話題。“以人為本”，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。在這“變是唯一的不變”的市場經(jīng)濟時代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。 以人為本的全健康之維： 1） 多維立 體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林頤園世家 —— 人性第一，規(guī)劃第二 奧林頤園世家的規(guī)劃設計，充分體現(xiàn)以人為本的規(guī)劃設計思想。人車合理分流，既保證了小區(qū)內(nèi)行人的安全，又保證了出入的方便。漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶都有充足的陽光和清風。 2） 多維立體全健康要素之二：全健康景觀 奧林頤園世家的景觀設計，充分體現(xiàn)了景觀的共享性、層次性、滲透性和功能性。真正做到了戶戶有景，處處現(xiàn)綠。由中心公園、組團景觀、宅間綠化共同組成的小區(qū)不同層次的景觀群，通過長廊、道路、小品、樹木等演繹小區(qū)景觀的發(fā)散與匯聚。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 24 3） 多 維立體全健康要素之三：全健康空間 奧林頤園世家在小區(qū)公共空間的設計上，主要通過小區(qū)廣場和水面的設置形成居區(qū)的中心綠化景觀區(qū)和公共交流空間來體現(xiàn)小區(qū)的生態(tài)規(guī)劃理念。 組團內(nèi)的公共活動空間和各院落之間結合道路設置老年人交往空間、兒童嬉戲空間及一定的運動場所，滿足人就近活動的需求。 4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶型 奧林頤園世家在戶型設計上，充分考慮未來的人口發(fā)展需要以及人對空間的合理化要求，無論是三房還是兩房，室內(nèi)都有足夠的空間讓你呼吸清新的空氣，沐浴明亮的陽光。甚至可以做到“運動不出家門口” 5） 多維立體 全健康要素之五：全健康地段 奧林頤園世家位于政務文化新區(qū)懷寧路與習有路的交叉口，靠近政務文化新區(qū)文化短軸，是高新開發(fā)區(qū)、政務文化新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)三區(qū)的“黃金分割點”。與奧體中心零距離。周邊是規(guī)?；纳唐贩孔≌^(qū)、行政辦公、文化景觀等。無論是從身體還是從心理方面講，都是真正的全健康地段。 6）多維立體全健康要素之六：全健康配套 奧林頤園世家的健康配套分為四類：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。小區(qū)內(nèi)設置門球場、兒童樂園、乒乓球室、健身館等滿足不同人群的小運動量需求；小區(qū)外奧體中心各種羽毛球館、網(wǎng)球場 、足球場、籃球場等滿足激烈運動需求。 同時小區(qū)內(nèi)還有各種醫(yī)院、心理咨詢輔導中心、幼兒全程智能教育中心等配套設施，全面培養(yǎng)呵護業(yè)主的身心健康。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 25 7）多維立體全健康要素之七：全健康關系 小區(qū)就是一個小社會，鄰里之間的交流和溝通對居民的心理健康很重要。奧林頤園世家，純粹高素質業(yè)主，全新的運動型鄰里關系，讓鄰里關系變得透明、歡快和健康。業(yè)主之間彼此交流成功的經(jīng)驗，進行智慧激蕩，也是一種全新的心理運動。 8） 維立體全健康要素之八：全健康品牌 從淮南到合肥，從合肥到全國，淮南信宜集團信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)新銳品牌代表 作。因為年輕，所以健康；因為現(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因為先進的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)第一健康品牌。 9） 多維立體全健康要素之九：全健康建筑 現(xiàn)代建筑的作用不僅僅是抵擋風霜雨雪，同時還要保證空氣的純凈性和居住的精神私密性。奧林頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。 ??? 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 26 一個建議：產(chǎn)品建議 1） 小區(qū)配套上，要強調(diào)體育配套。并且與奧體中心的體育設施區(qū)分開來，互補長短。具體說來，可重點從室內(nèi)小運動設施，老人、孩子等運動設施去考慮配置 。 2） 要在小區(qū)建立心理咨詢中心，由專家會診呵護業(yè)主以及其家人的心理健康。 3） 在戶型設計上，在部分大戶型（ 158 平方米）中可考慮設置家庭健身室。 4） 小區(qū)水面一定要有妥善的維護管理措施，不要成死水一塘。 5） 每戶前可種植名貴樹木，隨房屋產(chǎn)權贈送。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 27 一個高度：整合推廣之高度層面：奧林頤園世家之“五個一工程” 高度層面 —— “ 奧林頤園世家”的五大主張 ： （ 1） 一塊領地 —— 合肥新興中產(chǎn)階級的全運動領地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥住宅史上的建筑豐碑 （ 3） 一種生活 —— 從傳統(tǒng)解脫出來的全新健康生活 （ 4） 一種文化 —— 多維全健康的文化藝術社區(qū) （ 5） 一個品牌 —— 成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 28 三種方式：奧林頤園世家的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。 將“奧林頤園世家”整個產(chǎn)品與目標消費層次相結合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實際產(chǎn)品相結合，通過“親切”、“動感”、“真實”三大溝通風格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費市場，充分實施項目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質量。 1）親切： 實現(xiàn)從“請消費者注意”到“注意消費者”的營銷理念的重大轉變， 以誠信營銷、規(guī)范銷售、“人性化”服務以及大氣、親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項目親合力。 2）動感： 匹配物業(yè)全健康特征、全運動個性化魅力以及目標消費層心理需求和行為特征，堅持動感格調(diào)、動感表現(xiàn)，力使目標客戶產(chǎn)生高強度認同感和心理共鳴。 3）真實： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動消費者，以完美形象、靚麗實景以及公開、公正、透明、真實的營銷推廣，消除市場疑慮，化解市場抗性，提高項目可信度，提升項目附加值，實現(xiàn)營銷推廣目標 。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 29 （三）銷售策劃篇 策劃不是天馬行空，策劃不是藝術表現(xiàn)。策劃一定要和銷售結合在一起，這樣的策劃才是真正的有效策劃，這樣的推廣才能保證 開發(fā)商的每一份推廣投入都是有效投入。根據(jù)合肥房地產(chǎn)市場以及本項目的具體特征，結合合肥本地居民的消費心理習慣，我們 把整個奧林頤園世家的銷售分為四個階段。每個階段分別根據(jù)銷售目標進行不同重點的推廣。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 30 1）第一步（引導期）：概念導入，激起關注，積累客戶，制造勢能 遵循“生活方式徹底改變：全健康生活 70 年”推廣主線，提出“奧林頤園世家”的 推廣概念。通過整合軟文、 SP 活動、廣告運動等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個性