【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活在新的城市中心，一種嶄新的生活理念 —— 多維 全健康生活，為你提供一種由汽車(chē)、音樂(lè)、快速交通干道合成的回家心情，讓綠樹(shù)、鮮花、小溪、鳥(niǎo)鳴等非城市化要素，使您由城市中微塵般的一員而成為這一片藍(lán)天下全運(yùn)動(dòng)空間的主宰者。 陽(yáng)光、藍(lán)天、淺水、綠草；“更快、更高、更強(qiáng)”。在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間里，惟獨(dú)沒(méi)有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什么或者什么都不做，都已變得不重要。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 22 7) 全健康是一種氛圍 在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽(yáng)光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽(yáng)光一般的溫情和明朗歡快的心情。 奧林頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。通過(guò)定期 舉辦社區(qū)活動(dòng)，一方面增加小區(qū)住戶(hù)的相互交流，一方面營(yíng)造一個(gè)“和諧、溝通、發(fā)展”的健康社區(qū)文化氛圍。 “只有想不到，沒(méi)有做不到”的體貼周到的物管服務(wù)，一股濃濃真情，彌漫在社區(qū)的每一個(gè)角落。 8） 全健康是一種文化 多維全健康生活，不僅僅是一種全新的生活方式，而且還是一種全新的居住文化。社區(qū)獨(dú)有全健康文化與大區(qū)文化的相互交流，社區(qū)全運(yùn)動(dòng)精神與區(qū)外奧體中心“更快更高更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神相交融，共同為合肥創(chuàng)造一種全新的健康生活模式。 多維立體全健康生活就是在奧林頤園世家這樣的六度全運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活空間里享受豐富多 彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運(yùn)動(dòng)的健康生活 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 23 一個(gè)突破方向 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題的拓展深化 推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場(chǎng)，保持項(xiàng)目新鮮度。挖掘項(xiàng)目新深度，提升項(xiàng)目新高度，持續(xù)市場(chǎng)興奮度，保證項(xiàng)目領(lǐng)先度，擴(kuò)大項(xiàng)目吸納度。 人性的呼喚，是永恒的話題?！耙匀藶楸尽保笠缰宋牡墓廨x，它深刻彰顯。在這“變是唯一的不變”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。 以人為本的全健康之維： 1） 多維立 體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林頤園世家 —— 人性第一，規(guī)劃第二 奧林頤園世家的規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)以人為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想。人車(chē)合理分流，既保證了小區(qū)內(nèi)行人的安全，又保證了出入的方便。漸退式的建筑單體規(guī)劃，保證了每戶(hù)都有充足的陽(yáng)光和清風(fēng)。 2） 多維立體全健康要素之二：全健康景觀 奧林頤園世家的景觀設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了景觀的共享性、層次性、滲透性和功能性。真正做到了戶(hù)戶(hù)有景，處處現(xiàn)綠。由中心公園、組團(tuán)景觀、宅間綠化共同組成的小區(qū)不同層次的景觀群，通過(guò)長(zhǎng)廊、道路、小品、樹(shù)木等演繹小區(qū)景觀的發(fā)散與匯聚。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 24 3） 多 維立體全健康要素之三：全健康空間 奧林頤園世家在小區(qū)公共空間的設(shè)計(jì)上，主要通過(guò)小區(qū)廣場(chǎng)和水面的設(shè)置形成居區(qū)的中心綠化景觀區(qū)和公共交流空間來(lái)體現(xiàn)小區(qū)的生態(tài)規(guī)劃理念。 組團(tuán)內(nèi)的公共活動(dòng)空間和各院落之間結(jié)合道路設(shè)置老年人交往空間、兒童嬉戲空間及一定的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，滿足人就近活動(dòng)的需求。 4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶(hù)型 奧林頤園世家在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，充分考慮未來(lái)的人口發(fā)展需要以及人對(duì)空間的合理化要求，無(wú)論是三房還是兩房，室內(nèi)都有足夠的空間讓你呼吸清新的空氣，沐浴明亮的陽(yáng)光。甚至可以做到“運(yùn)動(dòng)不出家門(mén)口” 5） 多維立體 全健康要素之五：全健康地段 奧林頤園世家位于政務(wù)文化新區(qū)懷寧路與習(xí)有路的交叉口，靠近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸，是高新開(kāi)發(fā)區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)三區(qū)的“黃金分割點(diǎn)”。與奧體中心零距離。周邊是規(guī)?；纳唐贩孔≌^(qū)、行政辦公、文化景觀等。無(wú)論是從身體還是從心理方面講，都是真正的全健康地段。 6）多維立體全健康要素之六：全健康配套 奧林頤園世家的健康配套分為四類(lèi)：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。小區(qū)內(nèi)設(shè)置門(mén)球場(chǎng)、兒童樂(lè)園、乒乓球室、健身館等滿足不同人群的小運(yùn)動(dòng)量需求；小區(qū)外奧體中心各種羽毛球館、網(wǎng)球場(chǎng) 、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等滿足激烈運(yùn)動(dòng)需求。 同時(shí)小區(qū)內(nèi)還有各種醫(yī)院、心理咨詢(xún)輔導(dǎo)中心、幼兒全程智能教育中心等配套設(shè)施，全面培養(yǎng)呵護(hù)業(yè)主的身心健康。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 25 7）多維立體全健康要素之七：全健康關(guān)系 小區(qū)就是一個(gè)小社會(huì)，鄰里之間的交流和溝通對(duì)居民的心理健康很重要。奧林頤園世家，純粹高素質(zhì)業(yè)主，全新的運(yùn)動(dòng)型鄰里關(guān)系，讓鄰里關(guān)系變得透明、歡快和健康。業(yè)主之間彼此交流成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行智慧激蕩，也是一種全新的心理運(yùn)動(dòng)。 8） 維立體全健康要素之八：全健康品牌 從淮南到合肥，從合肥到全國(guó)，淮南信宜集團(tuán)信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)新銳品牌代表 作。因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)第一健康品牌。 9） 多維立體全健康要素之九：全健康建筑 現(xiàn)代建筑的作用不僅僅是抵擋風(fēng)霜雨雪，同時(shí)還要保證空氣的純凈性和居住的精神私密性。奧林頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術(shù)、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。 ??? 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 26 一個(gè)建議：產(chǎn)品建議 1） 小區(qū)配套上，要強(qiáng)調(diào)體育配套。并且與奧體中心的體育設(shè)施區(qū)分開(kāi)來(lái)，互補(bǔ)長(zhǎng)短。具體說(shuō)來(lái)，可重點(diǎn)從室內(nèi)小運(yùn)動(dòng)設(shè)施，老人、孩子等運(yùn)動(dòng)設(shè)施去考慮配置 。 2） 要在小區(qū)建立心理咨詢(xún)中心，由專(zhuān)家會(huì)診呵護(hù)業(yè)主以及其家人的心理健康。 3） 在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，在部分大戶(hù)型（ 158 平方米）中可考慮設(shè)置家庭健身室。 4） 小區(qū)水面一定要有妥善的維護(hù)管理措施，不要成死水一塘。 5） 每戶(hù)前可種植名貴樹(shù)木，隨房屋產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 27 一個(gè)高度：整合推廣之高度層面：奧林頤園世家之“五個(gè)一工程” 高度層面 —— “ 奧林頤園世家”的五大主張 ： （ 1） 一塊領(lǐng)地 —— 合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥住宅史上的建筑豐碑 （ 3） 一種生活 —— 從傳統(tǒng)解脫出來(lái)的全新健康生活 （ 4） 一種文化 —— 多維全健康的文化藝術(shù)社區(qū) （ 5） 一個(gè)品牌 —— 成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 28 三種方式：奧林頤園世家的營(yíng)銷(xiāo)推廣表現(xiàn)手法 不同營(yíng)銷(xiāo)推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果。 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。 1）親切： 實(shí)現(xiàn)從“請(qǐng)消費(fèi)者注意”到“注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)理念的重大轉(zhuǎn)變， 以誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)范銷(xiāo)售、“人性化”服務(wù)以及大氣、親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項(xiàng)目親合力。 2）動(dòng)感： 匹配物業(yè)全健康特征、全運(yùn)動(dòng)個(gè)性化魅力以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征，堅(jiān)持動(dòng)感格調(diào)、動(dòng)感表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴。 3）真實(shí)： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美形象、靚麗實(shí)景以及公開(kāi)、公正、透明、真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，消除市場(chǎng)疑慮，化解市場(chǎng)抗性，提高項(xiàng)目可信度，提升項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 29 （三）銷(xiāo)售策劃篇 策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。策劃一定要和銷(xiāo)售結(jié)合在一起，這樣的策劃才是真正的有效策劃，這樣的推廣才能保證 開(kāi)發(fā)商的每一份推廣投入都是有效投入。根據(jù)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)以及本項(xiàng)目的具體特征，結(jié)合合肥本地居民的消費(fèi)心理習(xí)慣，我們 把整個(gè)奧林頤園世家的銷(xiāo)售分為四個(gè)階段。每個(gè)階段分別根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 30 1）第一步（引導(dǎo)期）：概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶(hù)，制造勢(shì)能 遵循“生活方式徹底改變：全健康生活 70 年”推廣主線，提出“奧林頤園世家”的 推廣概念。通過(guò)整合軟文、 SP 活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性