廈門歐洲世家策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-19 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 買欲望會(huì)產(chǎn)生嚇阻的反作用，使其 對(duì)本項(xiàng)目喪失興趣和進(jìn)一步接洽的積極性。 進(jìn)入簽訂合同程序后，實(shí)際操作難度較大（如產(chǎn)權(quán)證等），往往會(huì)與客戶產(chǎn)生公歧和磨擦，進(jìn)而影響正式簽約率。 不利于銷售價(jià)格根據(jù)銷售和施工進(jìn)程調(diào)控，如果開盤期以 “ 贈(zèng)送花園、車庫 ” 進(jìn)行促銷，一旦取消促銷活動(dòng)，就會(huì)造成漲價(jià)幅度太大的局面，在這種情況下，如果采取降低單價(jià)來彌補(bǔ)又會(huì)使開發(fā)商喪失價(jià)格調(diào)控主動(dòng)權(quán)，而且會(huì)影響到樓盤的形象提升。 建議計(jì)價(jià)方式： 只以建筑面積計(jì)價(jià)，花園、車庫作為贈(zèng)送的面積，不再計(jì)入房價(jià)。開盤時(shí)，以較合理價(jià)格入市，然后隨著銷售、施工的進(jìn)展及存量房子的減少而逐步提高價(jià)格。 ? 強(qiáng)銷期： 價(jià)格在開盤期的基礎(chǔ)上再上調(diào) 150300元 /㎡ ，在此階 段項(xiàng)目的建設(shè)已初具雛形，消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心增強(qiáng)。 ? 續(xù)銷期： 進(jìn)入銷售拉鋸戰(zhàn)階段，銷售價(jià)格承拉強(qiáng)銷期強(qiáng)勁上場態(tài) 勢，小輻上行，漲價(jià)幅度為 50100元 /㎡ 。 ? 掃尾期： 本項(xiàng)目銷售進(jìn)入尾聲，存量戶型都為格局、朝向等方面 較差的，掃尾期的價(jià)格策略以 “ 有針對(duì)性的、小范圍的 優(yōu)惠 ” 為主，促進(jìn)尾房的去化，而不影響本項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)優(yōu) 價(jià)的市場形象。 價(jià)格調(diào)整策略 ： 低開高走，穩(wěn)步上揚(yáng) （一）廣告概念推廣策略 ? 創(chuàng)意原點(diǎn) ： 來自法國南部普羅旺斯的貴族城堡 ? 廣告訴求主題 ： 自然、人文、高貴、健康 引導(dǎo)歐洲貴族生活格調(diào)。 這即是 “ 歐洲世家 ” 樓盤的概念和個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的心理需求，這也是我們所共同追求的 “ 歐洲世家 ” 隱性價(jià)值 即產(chǎn)品的附加值。 媒介推廣策略 廣告目標(biāo) ：爭取在年度銷售黃金期打一場短！平！快！的廣告仗。 ? 選擇適當(dāng)?shù)膹V告宣傳媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。 ? 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 ? 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、 DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。 ? 認(rèn)購期： 媒體： 以 《 閩西日?qǐng)?bào) 》 軟文為主，配合 DM、海報(bào)的派發(fā)及銷售中 心文宣品的渲染。 訴求： 系列樓盤形象軟文，扣緊 “ 自然、人文、高貴、健康 ” 四大 賣點(diǎn)，確立歐洲世家 “ 貴族城堡 ” 的產(chǎn)品形象。 感性的轟炸與理性的滲透相結(jié)合 ? 開盤期： 媒體： 以報(bào)紙廣告（軟文和硬版廣告相結(jié)合）和電視廣告為主，事 件行銷作為輔助（開盤慶典、公關(guān)活動(dòng)）。 訴求： 以別墅的內(nèi)在品質(zhì)作為主要訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)居所來自于 開發(fā)、設(shè)計(jì)單位完美追求的建設(shè)理念。 ? 強(qiáng)銷期： 媒體： 以報(bào)紙、電視作為主要媒體，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、 DM樓書等 文宣品展開立體廣告功勢，力求一鼓作氣，達(dá)成銷售目標(biāo)。 訴求： 以銷售服務(wù)、別墅管理服務(wù)為主要訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的價(jià)值 及帶給購房者的尊貴感。 ? 續(xù)銷期： 媒體： 以報(bào)紙廣告軟文廣告和公關(guān)活動(dòng)為主（業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)） , 制
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