宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(shū)(編輯修改稿)
2024-07-17 20:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)要明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的特性，將自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并通YX100型靜噪麥克風(fēng) 商務(wù)辦公 節(jié)目采訪 播音演出 教學(xué)宣傳 商務(wù)會(huì)議 采訪錄制 課堂擴(kuò)音 節(jié)目音效 大顧客 中顧客 小顧客 6 過(guò)營(yíng)銷溝通和傳播來(lái)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 雷達(dá)表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色而進(jìn)行屬性定位； 高露潔突出“沒(méi)有蛀牙”的功效而進(jìn)行利益定位；“紅?！憋嬃蟿t把自己定位與增強(qiáng)體力、 消除疲勞的功能性飲料；“太太口服液”則采用的是用戶定位策略。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品定位時(shí)突出“高抗干擾”的特性，表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。將自己的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者，而非跟隨者和補(bǔ)缺者。 第三節(jié) 營(yíng)銷 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。示意圖如下： 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系是指組織為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾 對(duì)組織的認(rèn)識(shí)、理解及支持，達(dá)到樹(shù)立良好的組織形象、實(shí)現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標(biāo)的管理活動(dòng)與職能。企業(yè)可采取一下幾種公共關(guān)系活動(dòng)： 調(diào)研活動(dòng)。企業(yè)通過(guò)民意調(diào)查、傳媒監(jiān)測(cè)等多種方式來(lái)收集企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境的變化信息，以了解公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度、意見(jiàn)和建議，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向及給本企業(yè)可能造成的影響。 專題活動(dòng)。企業(yè)了通過(guò)舉辦或參加一些專題活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)與有關(guān)公眾的信息溝通與感情聯(lián)絡(luò)。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 媒體傳播。發(fā)掘或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞、廣告。 {詳見(jiàn)促銷組合設(shè)計(jì) } 事件策劃。利用或策劃一些可能有助于提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度的事件，經(jīng)過(guò)富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和渲染 來(lái)吸引公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注。 第三章 營(yíng)銷方案分析 第一節(jié) 產(chǎn)品自身策略 針對(duì) YX100型靜噪麥克風(fēng) 與 同行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別功能： 高抗干擾性，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，科學(xué)管理產(chǎn)品生產(chǎn)線，降低生產(chǎn)成本和成品周期，突出產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理 銷 售 市場(chǎng)營(yíng)銷 渠 道 地區(qū)銷售業(yè)務(wù) 產(chǎn)品管理 廣告與溝通 營(yíng)、 售 研究 銷售行政管理 地區(qū)經(jīng)理 市場(chǎng)關(guān)系管理 專業(yè)代表 市場(chǎng)研究 銷售信息系統(tǒng) 營(yíng)銷研究 銷售研究 7 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽設(shè)計(jì)上突出特色，宣傳和打造品牌，力爭(zhēng)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者的地位。 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略 公司已經(jīng)定出了 RMB1000 的產(chǎn)品價(jià)格，相信公司進(jìn)行了科學(xué)的研究和調(diào)查， 制定 及格不一定要按照 選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 的固定程序，但公司在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的過(guò)程中應(yīng)該采取 修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 等定價(jià)方案。 第三節(jié) 營(yíng)銷渠道策略 良好的營(yíng)銷渠道有助于產(chǎn)品迅速而準(zhǔn)確的到達(dá) 目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)不同的特性，應(yīng)選取不同的營(yíng)銷渠道： 顧客特性。 小顧客：購(gòu)貨頻率高，數(shù)量少，宜采用批發(fā)商、中間商的長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。 大顧客：購(gòu)貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過(guò)批發(fā)商、中間商營(yíng)銷。 產(chǎn)品特性。 單位價(jià)值較高，宜進(jìn)入大型商場(chǎng)，由企業(yè)推銷人員銷售。 競(jìng)爭(zhēng)特性。 利用產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)，與同類產(chǎn)品一起銷售。 企業(yè)特性 考慮企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)能力、 產(chǎn)品
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