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正文內(nèi)容

宇信電子yx100型靜噪麥克風書(編輯修改稿)

2024-07-17 20:38 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)要明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,通過企業(yè)產(chǎn)品的特性,將自己的品牌與競爭者的品牌區(qū)分開來,并通YX100型靜噪麥克風 商務辦公 節(jié)目采訪 播音演出 教學宣傳 商務會議 采訪錄制 課堂擴音 節(jié)目音效 大顧客 中顧客 小顧客 6 過營銷溝通和傳播來表現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 雷達表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色而進行屬性定位; 高露潔突出“沒有蛀牙”的功效而進行利益定位;“紅?!憋嬃蟿t把自己定位與增強體力、 消除疲勞的功能性飲料;“太太口服液”則采用的是用戶定位策略。企業(yè)應該在產(chǎn)品定位時突出“高抗干擾”的特性,表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢。將自己的產(chǎn)品定位與市場領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者,而非跟隨者和補缺者。 第三節(jié) 營銷 結(jié)構(gòu)設(shè)計 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場,按照市場營銷職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。示意圖如下: 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系是指組織為改善與社會公眾的關(guān)系,促進公眾 對組織的認識、理解及支持,達到樹立良好的組織形象、實現(xiàn)組織與公眾的共同利益與目標的管理活動與職能。企業(yè)可采取一下幾種公共關(guān)系活動: 調(diào)研活動。企業(yè)通過民意調(diào)查、傳媒監(jiān)測等多種方式來收集企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境的變化信息,以了解公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度、意見和建議,了解競爭者的動向及給本企業(yè)可能造成的影響。 專題活動。企業(yè)了通過舉辦或參加一些專題活動來加強與有關(guān)公眾的信息溝通與感情聯(lián)絡。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會、展銷會、博覽會等,更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 媒體傳播。發(fā)掘或創(chuàng)造對企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞、廣告。 {詳見促銷組合設(shè)計 } 事件策劃。利用或策劃一些可能有助于提高企業(yè)知名度與美譽度的事件,經(jīng)過富有創(chuàng)意的設(shè)計和渲染 來吸引公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注。 第三章 營銷方案分析 第一節(jié) 產(chǎn)品自身策略 針對 YX100型靜噪麥克風 與 同行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別功能: 高抗干擾性,加強對產(chǎn)品的質(zhì)量管理,科學管理產(chǎn)品生產(chǎn)線,降低生產(chǎn)成本和成品周期,突出產(chǎn)品的市場營銷總經(jīng)理 銷 售 市場營銷 渠 道 地區(qū)銷售業(yè)務 產(chǎn)品管理 廣告與溝通 營、 售 研究 銷售行政管理 地區(qū)經(jīng)理 市場關(guān)系管理 專業(yè)代表 市場研究 銷售信息系統(tǒng) 營銷研究 銷售研究 7 質(zhì)量優(yōu)勢;在產(chǎn)品的包裝和標簽設(shè)計上突出特色,宣傳和打造品牌,力爭是產(chǎn)品實現(xiàn)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者的地位。 第二節(jié) 產(chǎn)品定價策略 公司已經(jīng)定出了 RMB1000 的產(chǎn)品價格,相信公司進行了科學的研究和調(diào)查, 制定 及格不一定要按照 選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格 的固定程序,但公司在產(chǎn)品投放市場的過程中應該采取 修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價 等定價方案。 第三節(jié) 營銷渠道策略 良好的營銷渠道有助于產(chǎn)品迅速而準確的到達 目標市場。根據(jù)不同的特性,應選取不同的營銷渠道: 顧客特性。 小顧客:購貨頻率高,數(shù)量少,宜采用批發(fā)商、中間商的長渠道營銷。 大顧客:購貨頻率地,數(shù)量多,可直接越過批發(fā)商、中間商營銷。 產(chǎn)品特性。 單位價值較高,宜進入大型商場,由企業(yè)推銷人員銷售。 競爭特性。 利用產(chǎn)品性能的優(yōu)勢,與同類產(chǎn)品一起銷售。 企業(yè)特性 考慮企業(yè)規(guī)模、財務能力、 產(chǎn)品
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