客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營(yíng)銷教材(編輯修改稿)
2024-07-17 20:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旦發(fā)生了不幸，子女手頭沒(méi)有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留給他們的財(cái)產(chǎn)去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn) 稅。但若事先參加了壽險(xiǎn)，那么，第一，巨額的保險(xiǎn)賠償金是可以免交遺產(chǎn)稅的；第二，可以用保險(xiǎn)賠償金應(yīng)付其它家庭開支，而保全遺產(chǎn)的完整，保全家庭的幸福。 保險(xiǎn)只是投資少量的錢，創(chuàng)造 出一大筆免稅的資產(chǎn)。這是其它投資方式所無(wú)法辦到的。您所有的資產(chǎn)都要繳稅，唯有保險(xiǎn)金這筆資產(chǎn)是免稅的。 七、我很有錢，根本用不著買保險(xiǎn) 某先生，您有錢，這太好了。這說(shuō)明您事業(yè)有成。但是人一輩子不可能都是順風(fēng)順?biāo)?，一帆風(fēng)順。社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)都會(huì)或多或少地影響到您的企業(yè)。為什么不在有錢時(shí)作幾手準(zhǔn)備呢？另外，如果您投了巨額保險(xiǎn)，就會(huì)身價(jià)非凡，在社會(huì)上的聲望地位自然又提高了許多，做起生意來(lái)便會(huì)更有信譽(yù)度，事事得心應(yīng)手，又何樂(lè)不為呢？ 您現(xiàn)在有錢，真是太好了。但是下一代需要多少錢是 很難計(jì)算的，而人壽保險(xiǎn)正是用現(xiàn)在的錢去為今后作打算。 對(duì)您的財(cái)產(chǎn)我完全相信，對(duì)您的身份我也非常羨慕。但是我想提醒您一點(diǎn)，遺產(chǎn)稅將是一筆不小的開支，然而通過(guò)人壽保險(xiǎn)這條途徑就可以幫您避免這個(gè)問(wèn)題。 車子有車險(xiǎn)，房子有火險(xiǎn)，作為這些財(cái)產(chǎn)的主人難道不需要保險(xiǎn)？人要利用財(cái)產(chǎn)謀取利益，而不是被財(cái)產(chǎn)所利用。應(yīng)該說(shuō)您的生命就是您的最大財(cái)富，為什么不想辦法保護(hù)起來(lái)？ 保險(xiǎn)不是貧窮家庭的專利。雖然保險(xiǎn)在我國(guó)目前還不是很普及，很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還很不夠，今天我想用短短的幾分鐘時(shí)間來(lái)讓您了解一下，并不是有 錢這個(gè)工具來(lái)保障您的財(cái)產(chǎn)不遭流失。 八、我還是光棍一個(gè)，買什么保險(xiǎn) 某先生，你現(xiàn)在可能覺(jué)得不需要保險(xiǎn)，不過(guò)保險(xiǎn)與上學(xué)讀書一樣，學(xué)習(xí)的時(shí)候總覺(jué)得無(wú)用，而到了真正需要時(shí)有很學(xué)得太少。投保不是為了現(xiàn)在的需要，而是為了準(zhǔn)備將來(lái)的需要。 單身生活不容易控制金錢，往往會(huì)發(fā)生浪費(fèi)現(xiàn)象，利用強(qiáng)制性的人壽保險(xiǎn)來(lái)控制支出，就會(huì)在不知不覺(jué)中養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣。 單身才是投保的好機(jī)會(huì)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較輕，如能趁此機(jī)會(huì)投保，必能勝任。試想，當(dāng)結(jié)婚生子而增加負(fù)擔(dān)時(shí)，保險(xiǎn)已有了一定的回報(bào)，如定期返還等，這樣保 險(xiǎn)就容易持續(xù)下去。 九、我的生活很平靜，不需要保險(xiǎn) 某先生，恭喜您有如此的成就，過(guò)著平靜安逸的生活。不過(guò)您更應(yīng)該充分利用保險(xiǎn)的功能，保持和提高現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)，并為您的幸福晚年做好充分的經(jīng)濟(jì)保障準(zhǔn)備。 某先生，恭喜您的生活很平靜，并希望您以后的生活一直風(fēng)平浪靜。不過(guò)很多事情并不象我們現(xiàn)在想象的那么美好。意外事故和災(zāi)害是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的。要使您的生活一直保持目前這種狀態(tài)，我覺(jué)得還是應(yīng)該購(gòu)買一些保險(xiǎn)，給生活設(shè)立一道保障為妙。 某先生，也許您不需要考慮買保險(xiǎn)，但您卻要考慮怎樣用 一種最便宜的方式來(lái)準(zhǔn)備一筆豐厚的養(yǎng)老金，或是收入中斷后如何獲得穩(wěn)定的生活保障費(fèi)。您認(rèn)為每天存 5 元好還是 10 元好？ 某先生，在生活中有許多東西我們并不知道是不是會(huì)立刻用到，但卻不得不準(zhǔn)備。例如滅火器，雨傘、應(yīng)急燈、防盜門、備用胎 …… 多一點(diǎn)準(zhǔn)備總比想用時(shí)卻沒(méi)有的好！您認(rèn)為每天為自己的將來(lái)存 10 元會(huì)不會(huì)太少？ 十、我是醫(yī)生，不需要保險(xiǎn) 某先生，作為一名治病救人的醫(yī)生，您是我們?nèi)祟惖尿湴痢５t(yī)生也是人呀，也需要關(guān)心自己的健康狀況，關(guān)心自己的生、老、病、死，保護(hù)自己不受意外事故的侵襲。您每天都看到 那些病人是如何受著病魔的折磨以及無(wú)力支持高額醫(yī)療費(fèi)的痛苦。因
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