客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營銷教材-wenkub
2023-06-09 20:10:26 本頁面
【正文】 有，這就意味著退休后的養(yǎng)老金還沒有著落。因為保險公司必須重新檢查您的身體，或許會由于身體原因保險公司不接受投保，或是要追加保費。 非常恭喜您的公司為您想得這么周到。 黃某某的不幸值得同情，也需要社會的幫助。 前幾天，電臺播放了一條市 民為患白血病的黃某某募捐的動人報道。 某先生，買保險，付保險費就像付小孩的生活撫育費一樣。在當(dāng)今的商品經(jīng)濟社會中，子女都在為自己事業(yè)和生活奔波，我們不能再增加他們的負(fù)擔(dān)，應(yīng)靠自己的力量從現(xiàn)在開始投保養(yǎng)老險來做準(zhǔn)備。盡管我們對長輩都很孝順，把奉養(yǎng)雙親作為己任，但常感到經(jīng)濟能力有限。 處理客戶因“不需要”之類而拒絕的話術(shù) 一、老來靠子女，不必買保險 某先生，老來靠子女，養(yǎng)兒防老確實是老有所依的好辦法。父親們由于各 種原因把養(yǎng)老的擔(dān)子大部分壓在我們身上，難道我們還希望自己的子女重履我們的后塵嗎？ 某先生，現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長。 人們常說，人活在世上要有自己尊嚴(yán)，人老后也要活得有尊嚴(yán)。但小孩子長大后不一定個個都是孝子，可保險費付到預(yù)定期限后，都肯定能收回，這是法律保證的。您肯定也聽到了：他從去年 10 月不幸患上白血病，到今年 10 月一共用去治療費近 10 萬元。但是，假 如他在單位的統(tǒng)籌養(yǎng)老保險之外，還買了保險公司的住院醫(yī)療保險或重大疾病醫(yī)療保險，或其它人壽保險，情況就迥然不同了。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗，您還是自己再適當(dāng)?shù)刭I些保險比較好，因為一方面，公司給您買保險只不過是一種福利，用于留住像您這樣能干的人才。即使一切正常，也會由于投保年齡偏大而保費較高。 根據(jù)您的情況，如果每月拿出收入的十分之一來投保個人意外保險和長期壽險，并不會影響您的生活。到年紀(jì)大的時候，保費都會貴得嚇人。所以，從長遠(yuǎn)的觀點看，還是應(yīng)早做計劃為好。您認(rèn)為呢？ 現(xiàn)在我們是很健康，但醫(yī)院里每天都有那么多人在接受治療，在他們還沒進醫(yī)院之前的想法也跟您一樣，如果現(xiàn)在我們一起去問他們買保險好不好，99%的人一定說好。 對呀，先生，瞧您現(xiàn)在這么健康，當(dāng)然是不需要保險了。父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我么發(fā)生什么不幸，又怎么對父母盡孝心？我 們一絲不掛的來，也要毫無牽掛的走?，F(xiàn)在社會上很多有錢人參加壽險，他們的動機之一就是為分散自己財產(chǎn)而投保。這是其它投資方式所無法辦到的。但是人一輩子不可能都是順風(fēng)順?biāo)环L(fēng)順。 對您的財產(chǎn)我完全相信，對您的身份我也非常羨慕。雖然保險在我國目前還不是很普及，很多人對保險的認(rèn)識還很不夠，今天我想用短短的幾分鐘時間來讓您了解一下，并不是有 錢這個工具來保障您的財產(chǎn)不遭流失。 單身才是投保的好機會。不過您更應(yīng)該充分利用保險的功能，保持和提高現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)，并為您的幸福晚年做好充分的經(jīng)濟保障準(zhǔn)備。要使您的生活一直保持目前這種狀態(tài)，我覺得還是應(yīng)該購買一些保險，給生活設(shè)立一道保障為妙。但醫(yī)生也是人呀，也需要關(guān)心自己的健康狀況，關(guān)心自己的生、老、病、死，保護自己不受意外事故的侵襲。它涉及到千家萬戶每一個人，因為疾病和意外風(fēng)險無處不在，以醫(yī)生也不例外。 某先生，您這么小心謹(jǐn)慎，當(dāng)然不會出事?？墒悄苋绦脑谟龅讲恍袝r， 讓您妻子獨自承受如此沉重的生活重?fù)?dān)嗎？其實買保險，是自己對家庭承擔(dān)的一種生活重?fù)?dān)嗎？其實買保險，是自己對家庭承擔(dān)的一種責(zé)任，一份愛心。 十三、 我太太的娘家是大老板，萬一出了事，也用不著我操心 某先生，您太太的娘家很有錢，當(dāng)然是大好事，不過我
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