客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營(yíng)銷教材-wenkub
2023-06-09 20:10:26 本頁(yè)面
【正文】 有，這就意味著退休后的養(yǎng)老金還沒(méi)有著落。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司必須重新檢查您的身體，或許會(huì)由于身體原因保險(xiǎn)公司不接受投保，或是要追加保費(fèi)。 非常恭喜您的公司為您想得這么周到。 黃某某的不幸值得同情，也需要社會(huì)的幫助。 前幾天，電臺(tái)播放了一條市 民為患白血病的黃某某募捐的動(dòng)人報(bào)道。 某先生，買保險(xiǎn)，付保險(xiǎn)費(fèi)就像付小孩的生活撫育費(fèi)一樣。在當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，子女都在為自己事業(yè)和生活奔波，我們不能再增加他們的負(fù)擔(dān)，應(yīng)靠自己的力量從現(xiàn)在開始投保養(yǎng)老險(xiǎn)來(lái)做準(zhǔn)備。盡管我們對(duì)長(zhǎng)輩都很孝順，把奉養(yǎng)雙親作為己任，但常感到經(jīng)濟(jì)能力有限。 處理客戶因“不需要”之類而拒絕的話術(shù) 一、老來(lái)靠子女，不必買保險(xiǎn) 某先生，老來(lái)靠子女，養(yǎng)兒防老確實(shí)是老有所依的好辦法。父親們由于各 種原因把養(yǎng)老的擔(dān)子大部分壓在我們身上，難道我們還希望自己的子女重履我們的后塵嗎？ 某先生，現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)。 人們常說(shuō)，人活在世上要有自己尊嚴(yán)，人老后也要活得有尊嚴(yán)。但小孩子長(zhǎng)大后不一定個(gè)個(gè)都是孝子，可保險(xiǎn)費(fèi)付到預(yù)定期限后，都肯定能收回，這是法律保證的。您肯定也聽到了：他從去年 10 月不幸患上白血病，到今年 10 月一共用去治療費(fèi)近 10 萬(wàn)元。但是，假 如他在單位的統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)之外，還買了保險(xiǎn)公司的住院醫(yī)療保險(xiǎn)或重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)，或其它人壽保險(xiǎn)，情況就迥然不同了。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，您還是自己再適當(dāng)?shù)刭I些保險(xiǎn)比較好，因?yàn)橐环矫妫窘o您買保險(xiǎn)只不過(guò)是一種福利，用于留住像您這樣能干的人才。即使一切正常，也會(huì)由于投保年齡偏大而保費(fèi)較高。 根據(jù)您的情況，如果每月拿出收入的十分之一來(lái)投保個(gè)人意外保險(xiǎn)和長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，并不會(huì)影響您的生活。到年紀(jì)大的時(shí)候，保費(fèi)都會(huì)貴得嚇人。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，還是應(yīng)早做計(jì)劃為好。您認(rèn)為呢？ 現(xiàn)在我們是很健康，但醫(yī)院里每天都有那么多人在接受治療，在他們還沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前的想法也跟您一樣，如果現(xiàn)在我們一起去問(wèn)他們買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說(shuō)好。 對(duì)呀，先生，瞧您現(xiàn)在這么健康，當(dāng)然是不需要保險(xiǎn)了。父母親撫養(yǎng)我們長(zhǎng)這么大，萬(wàn)一我么發(fā)生什么不幸，又怎么對(duì)父母盡孝心？我 們一絲不掛的來(lái)，也要毫無(wú)牽掛的走?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們的動(dòng)機(jī)之一就是為分散自己財(cái)產(chǎn)而投保。這是其它投資方式所無(wú)法辦到的。但是人一輩子不可能都是順風(fēng)順?biāo)?，一帆風(fēng)順。 對(duì)您的財(cái)產(chǎn)我完全相信，對(duì)您的身份我也非常羨慕。雖然保險(xiǎn)在我國(guó)目前還不是很普及，很多人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還很不夠，今天我想用短短的幾分鐘時(shí)間來(lái)讓您了解一下，并不是有 錢這個(gè)工具來(lái)保障您的財(cái)產(chǎn)不遭流失。 單身才是投保的好機(jī)會(huì)。不過(guò)您更應(yīng)該充分利用保險(xiǎn)的功能，保持和提高現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)，并為您的幸福晚年做好充分的經(jīng)濟(jì)保障準(zhǔn)備。要使您的生活一直保持目前這種狀態(tài)，我覺(jué)得還是應(yīng)該購(gòu)買一些保險(xiǎn)，給生活設(shè)立一道保障為妙。但醫(yī)生也是人呀，也需要關(guān)心自己的健康狀況，關(guān)心自己的生、老、病、死，保護(hù)自己不受意外事故的侵襲。它涉及到千家萬(wàn)戶每一個(gè)人，因?yàn)榧膊『鸵馔怙L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，以醫(yī)生也不例外。 某先生，您這么小心謹(jǐn)慎，當(dāng)然不會(huì)出事?？墒悄苋绦脑谟龅讲恍袝r(shí)， 讓您妻子獨(dú)自承受如此沉重的生活重?fù)?dān)嗎？其實(shí)買保險(xiǎn)，是自己對(duì)家庭承擔(dān)的一種生活重?fù)?dān)嗎？其實(shí)買保險(xiǎn)，是自己對(duì)家庭承擔(dān)的一種責(zé)任，一份愛(ài)心。 十三、 我太太的娘家是大老板，萬(wàn)一出了事，也用不著我操心 某先生，您太太的娘家很有錢，當(dāng)然是大好事，不過(guò)我
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