客戶因不需要之類而拒絕話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)教材(已修改)
2025-06-22 20:10 本頁(yè)面
【正文】 處理客戶因“不需要”之類而拒絕的話術(shù) 一、老來(lái)靠子女，不必買(mǎi)保險(xiǎn) 某先生，老來(lái)靠子女，養(yǎng)兒防老確實(shí)是老有所依的好辦法。但事實(shí)上，這種養(yǎng)兒防老，反哺報(bào)恩的觀念隨著時(shí)代潮流的發(fā)展正在慢慢地消失。幾十年以后的事情其實(shí)很難說(shuō)，我們難道不應(yīng)該增加一些新的養(yǎng)老措施，加大老年的生活保障嗎？ 某先生，我們都是中年人，上有老，下有小，為了能買(mǎi)得起像樣的房子，為了子女能進(jìn)重點(diǎn)學(xué)校受到良好的教育，我們每天都在辛苦地工作著，有時(shí)連星期天也要加班。盡管我們對(duì)長(zhǎng)輩都很孝順，把奉養(yǎng)雙親作為己任，但常感到經(jīng)濟(jì)能力有限。父親們由于各 種原因把養(yǎng)老的擔(dān)子大部分壓在我們身上，難道我們還希望自己的子女重履我們的后塵嗎？ 某先生，現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)男性平均壽命 70 歲，女性平均壽命達(dá) 73 歲。到我們退休之后，不但自己收入中斷，同時(shí)還需要一筆龐大的養(yǎng)老費(fèi)用。在當(dāng)今的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，子女都在為自己事業(yè)和生活奔波，我們不能再增加他們的負(fù)擔(dān)，應(yīng)靠自己的力量從現(xiàn)在開(kāi)始投保養(yǎng)老險(xiǎn)來(lái)做準(zhǔn)備。 人們常說(shuō)，人活在世上要有自己尊嚴(yán)，人老后也要活得有尊嚴(yán)。老年的尊嚴(yán)是由“老友、老伴、老本”建立起來(lái)的。如果沒(méi)有老年的朋友，老伴又先走了 ，再加上沒(méi)有一些屬于自己的財(cái)富在身邊，能活得安穩(wěn)嗎？ 人壽保險(xiǎn)并不能保證我們擁有一切，但最起碼能保證我們到退休后有一筆養(yǎng)老金，不管這筆費(fèi)用是供自己養(yǎng)老用，或是當(dāng)作家人處理“后事”使用，都能維護(hù)我們的尊嚴(yán)。 某先生，買(mǎi)保險(xiǎn)，付保險(xiǎn)費(fèi)就像付小孩的生活撫育費(fèi)一樣。但小孩子長(zhǎng)大后不一定個(gè)個(gè)都是孝子，可保險(xiǎn)費(fèi)付到預(yù)定期限后，都肯定能收回，這是法律保證的。因此買(mǎi)壽險(xiǎn)就是用不多的金錢(qián)養(yǎng)個(gè)“保險(xiǎn)兒子”，它絕對(duì)忠實(shí)、可靠！ 由于社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，小家庭的產(chǎn)生導(dǎo)致今后一對(duì)夫婦要養(yǎng)八個(gè)老人，這樣一來(lái)，“養(yǎng)兒防老”就很難 辦了，何不及時(shí)用零花錢(qián)養(yǎng)個(gè)“保險(xiǎn)兒子”，這個(gè)“保險(xiǎn)兒子”在我們年老時(shí)一定靠得住。 二、公司已為我辦了統(tǒng)籌養(yǎng)老，不需要再買(mǎi)了 某先生，關(guān)于統(tǒng)籌養(yǎng)老，我想請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題：他能達(dá)到您所需要的保障水平嗎？萬(wàn)一生場(chǎng)病，遭個(gè)災(zāi)，維持家庭的各種開(kāi)銷(xiāo)，正常的生活以及子女教育的費(fèi)用又從哪里來(lái)？ 某先生，不知道您是否清楚，目前我國(guó)的社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)，只能保證退休后的個(gè)人生活達(dá)到一個(gè)基本的水平，就如現(xiàn)在的下崗工資一樣，只夠維持個(gè)人生活之用，如果想生活好一點(diǎn)的話，還得靠自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。 前幾天，電臺(tái)播放了一條市 民為患白血病的黃某某募捐的動(dòng)人報(bào)道。您肯定也聽(tīng)到了：他從去年 10 月不幸患上白血病，到今年 10 月一共用去治療費(fèi)近 10 萬(wàn)元。盡管通過(guò)社會(huì)募捐，這筆巨大醫(yī)療費(fèi)得到“報(bào)銷(xiāo)”，但黃某某到 現(xiàn)在為止已住院一年多，不僅肉體上忍受了極大痛苦，而且因不能工作，沒(méi)有收入，上有年邁的父母，下有正在讀書(shū)的女兒，另外還要支付分期付款商品付款，如此沉重的負(fù)擔(dān)，萬(wàn)一治不好，這些費(fèi)用又如何承擔(dān)。黃某某所在的單位是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，今年來(lái)經(jīng)濟(jì)效益不好，單位領(lǐng)導(dǎo)想盡辦法也只能每月給他200 元的補(bǔ)助。 黃某某的不幸值得同情，也需要社會(huì)的幫助。但是，假 如他在單位的統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)之外，還買(mǎi)了保險(xiǎn)公司的住院醫(yī)療保險(xiǎn)或重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)，或其它人壽保險(xiǎn)，情況就迥然不同了。所有這些保險(xiǎn)都可在經(jīng)濟(jì)上直接彌補(bǔ)因病住院而不能工作的損失。萬(wàn)一黃某某的病治不好，最后家屬還可得到巨額的保險(xiǎn)賠償，在不幸的時(shí)候，留給家人一點(diǎn)生活保障和安慰。 非常恭喜您的公司為您想得這么周到。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，您還是自己再適當(dāng)?shù)刭I(mǎi)
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