【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？ ?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子 問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？ ?你給客戶提供了什么價(jià)值？ ?使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？ ?你解決了什么問(wèn)題？ ?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式 ? 問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？ ?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？ ?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？ ?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？ 問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？ ?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢(qián)？ ?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？ ?客戶的永久價(jià)值什么？ ?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？ 問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？ ?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？ ?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？ ?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？ ?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？ 問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？ ?你的收入模式需要怎樣才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影響？ ?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？ ?盈利周期是如何分布的？ 問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ ?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？ ?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？ ?你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期） 問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？ ?已經(jīng)得到了什么投資？ ?希望得到多少投資？比例如何？ ?資金使用計(jì)劃是什么？ ?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？ ?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？ 問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？ ?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？ ?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？ 問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？ ?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？ ?這些合作伙伴有多可靠？ ?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？ 問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？ ?和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？ ?投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？ ?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？ 問(wèn)題十五：你未來(lái) 3 年的財(cái)務(wù)狀況如何？ ?未來(lái) 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率？ ?未來(lái) 3— 5 年的項(xiàng)目盈虧平衡表？ ?項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？ ?項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？ 問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？ ?對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？ ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？ ?產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？ ?政策風(fēng)險(xiǎn)？ 問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？ ?風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？ ?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？ 問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？ ?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？ ?投資方以何種方式收回投資？ ?回收時(shí)間規(guī)定？ 問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？ ?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？ ?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ?有哪些潛在致命因素？ 五、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制細(xì)節(jié)提示 首次提交以 PPT 形式為好，二次溝通可以用較為詳細(xì)的 word 或 excel； 選準(zhǔn)具體的點(diǎn)，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個(gè)清晰描述）； 準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗(yàn)證需求）； 期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測(cè)算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來(lái) 35 年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析； 基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來(lái)增長(zhǎng)估值； 注意對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)描述，特別是團(tuán)隊(duì)帶頭人的分析，很多投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。即“為什么是我們而不是別人”。 第四部分 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容節(jié)選 一、 項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 二、項(xiàng)目 實(shí)施外部環(huán)境分析 三、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 方案 四、 項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目設(shè)備總計(jì)投資 萬(wàn)元，安裝調(diào)試費(fèi) 萬(wàn)元。具體選型如下： 圖表：項(xiàng)目設(shè)備選型方案配置表 設(shè)備名稱 型號(hào) 廠家 單位 數(shù)量 價(jià)格 （萬(wàn)元 ） 合計(jì) （萬(wàn)元 ） 功率 （ kw） HDPE 擠出生產(chǎn)線 BRP630 江蘇貝爾 條 1 230 HDPE 擠出生產(chǎn)線 JWGF25 上海金緯 條 2 75 HDPE 擠出生產(chǎn)線 JWGF63 上海金緯 條 3 45 HDPE 注塑機(jī) 90~250 上海金緯 臺(tái) 4 50 HDPE 注塑機(jī) 20~75 上海金緯 臺(tái) 4 20 烘干機(jī) 400 上海金緯 臺(tái) 1 電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī) WDW2020 承德鑫馬 臺(tái) 1 2 熔體流動(dòng)速測(cè)定儀 XNR400AM1 承德鑫馬 臺(tái) 1 啞鈴制樣機(jī) XYZ1 承德鑫馬 臺(tái) 1 切割機(jī) XQG1 承德鑫馬 臺(tái) 1 1 尺寸變化率 XQK300 承德鑫馬 臺(tái) 1 恒溫介質(zhì)箱 （ 630型 ） XGWA630 承德鑫馬 臺(tái) 1 5 氧化誘導(dǎo)期分析儀 HYD 北京恒久 臺(tái) 1 熱熔對(duì)接焊機(jī) SHD160 無(wú)錫勝達(dá) 臺(tái) 2 1 熱熔對(duì)接焊機(jī) SHD450 無(wú)錫勝達(dá) 臺(tái) 2 熱熔對(duì)接焊機(jī) SHD250 無(wú)錫勝達(dá) 臺(tái) 2 2 管件接焊機(jī) SHD315 無(wú)錫勝達(dá) 臺(tái) 1 多角度切割機(jī) SJC315 無(wú)錫勝達(dá) 臺(tái) 1 塑膠破碎造粒機(jī) PC900 天鋒 臺(tái) 2 37 潛水泵 200QJ10262 山西雙龍泵業(yè) 臺(tái) 1 23 鍋爐給水泵 GC 型離心水泵 山西雙龍泵業(yè) 臺(tái) 1 15 排污泵 WQ 潛污泵 山西雙龍泵業(yè) 臺(tái) 1 中央空調(diào) 4MAX 外機(jī) 大金 套 1 382 獨(dú)立空調(diào) GMVRR28P 格力 臺(tái) 5 辦公電器 臺(tái) 20 通風(fēng)設(shè)備 套 6 照明設(shè)備 T5 節(jié)能燈 套 1 冷水噴淋設(shè)施 套 1 變壓器 500kw 臺(tái) 1 配電室及配電設(shè)施 套 16 檢驗(yàn)儀器 套 1 庫(kù)房設(shè)施 套 2 澡堂設(shè)施 套 1 廁所設(shè)施 套 1 環(huán)保設(shè)施 套 1 消防通信安全設(shè)施 套 1 后勤安保設(shè)施 套 1 備用電機(jī)、水泵等設(shè)備 套 1 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 安裝調(diào)試費(fèi) 合計(jì) 五、 項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì) 表 53 冰箱空調(diào)等無(wú)害化處置及資源回收生產(chǎn)線 單元?jiǎng)澐? 單元名稱 功能說(shuō)明 預(yù)處理系統(tǒng) 包括拆解工作臺(tái)和制冷劑回收裝置，用于回收制冷劑、人工輔助拆解壓縮機(jī)、分揀易拆塑料件 破碎系統(tǒng) 包括液壓送料、強(qiáng)制給料、皮帶輸送及破碎設(shè)備，用于 物料的輸送及整機(jī)破碎 整體解離系統(tǒng) 獨(dú)創(chuàng)的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分離一體化設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)聚氨酯泡沫的分選 除鐵系統(tǒng) 包括磁選機(jī)，用于將物料中鐵類物質(zhì)去除 有色金屬分離系統(tǒng) 用于銅、鋁等有色金屬和塑料的分離 泡沫減容回收系統(tǒng) 包括泡沫減容設(shè)備，用于泡沫進(jìn)一步粉碎，使泡沫孔隙 氣體逸出及后續(xù)的打包輸送 安全系統(tǒng) 包括噴霧、噴氮、環(huán)戊烷檢測(cè)設(shè)備，確保生產(chǎn)線安全運(yùn) 行 尾氣處理系統(tǒng) 包括布袋除塵、活性炭吸附裝置，確保排放的尾氣達(dá)到 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 自動(dòng)控制系統(tǒng) 包括視屏監(jiān)控及自動(dòng)控制設(shè)備，提高生產(chǎn)線自動(dòng)化程度，降低操作難度 圖 59 冰箱空調(diào)等無(wú)害化處置工藝流程圖 六、 項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖） G1 粉塵、 S5 廢活性炭、S8 粉塵灰 廢冰箱 /空調(diào) 前端人工拆解 S7 印刷線路板 制冷劑吸取 鋼瓶 破碎系統(tǒng) /整體解離系統(tǒng) 氮?dú)夤?yīng)系