b2c電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析(編輯修改稿)
2024-09-12 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。從圖形上可表現(xiàn)為圖Ｉ中 曲線 Ｃ平 移 到 曲線 Ｃ 這 個(gè) 位 置 。這 時(shí) 當(dāng)銷 售 量 達(dá) 到 Ｑ ．時(shí)， 收益剛好與成本相等了 ， 原來銷售量為 Ｑ 到 Ｑ 段的產(chǎn)品現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 營銷也可 以獲得利潤了。還是拿前面的電影 院 作 為例 子 ， 由于座位數(shù) 的限制 ， 一些小型 的電影 院進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò) 營銷足不能獲利的。但 是 ， 如果這些 電影院除 了在 網(wǎng)絡(luò)上提 供 電子 電影 票的訂購?fù)?， 同時(shí)在網(wǎng)絡(luò) ［ 還 ： 提供 開會 、 慶典或 其他 包場 服務(wù) 的訂 購業(yè)務(wù) 的話 ， 那么分?jǐn)傇趯﹄娪捌边M(jìn)行 網(wǎng) 絡(luò)營銷的固定成本會減 少 ， 本曲線 Ｃ下移 ， 果成本 曲線 成 如 移動 到 Ｃ 曲線以下 ， 么即使 只有 ２０ ０個(gè)座位的電影院也 那 ?。?有可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷 的方式盈利了。 通過前文的函數(shù)模 型 ， 我們對短期 內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷 的成本 和 收益進(jìn)行 了分 析 ， 出了當(dāng) Ｐ 得 ＜Ｃ ， ， 時(shí) 網(wǎng)絡(luò)營銷足沒有任何意 義 的 ， 論 銷售 量 多大 企 業(yè) 部 不 能獲 得 利 潤 ； 無 只有 當(dāng) Ｐ ＞Ｃ品差不多。比如在線人工 翻譯服務(wù)和在線 留學(xué)咨詢等都適合網(wǎng)絡(luò) 營 銷 。對 于 需要 消費(fèi) 者 和 企業(yè) 服 務(wù)人 員 面 對 面 才 能完 成的服務(wù) ， 要視情況而定 。當(dāng)價(jià)格 Ｐ大于單位 可變成本 Ｃ 的時(shí) 候， 則適 宦進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷 ， 之則不適 宜。舉個(gè)例子來說 ， 反 某 從事家教服務(wù)的企業(yè) ， 準(zhǔn)備通過網(wǎng)絡(luò)營銷其家教服務(wù)。如果市場上家教服務(wù)的價(jià)格為 ４ 元 ／ ０ 小時(shí) ， 該企業(yè)付給教師的１ 二資為 ３ ５元 ／ 小時(shí) ，并報(bào)銷教師 的往返車 費(fèi)平均 ６元 ／ ＇ｆ。 ４ａ ＇ 這個(gè)時(shí)候 價(jià)格 Ｐ ４ ） ￣ 單位可變成本 ｃ （５ ６ ， （ｏ ４ 于 ３ ＋ ）收益 曲線處 于 罔 巾 Ｒ 的 位置 。這 種 情 況下 ， 企業(yè) 不 適 合 通 過互 聯(lián) 網(wǎng) ， 該絡(luò)對其家教服務(wù)進(jìn)行營銷。 如果市場上家教服務(wù)的價(jià)格為 ５ ０ 元／ 小時(shí) ， 企業(yè)付給教師的丁資和往返車費(fèi)不變 ， 這個(gè)時(shí)候 Ｐ （０ 大于單位 可變 成本 ｃ （５ ６ ， ５） ３ ＋ ） 收益 曲線處于 圖巾 Ｒ 的位 鼉 。這 種情 況 下 ， 企 業(yè) 適 宜 對 其 家教 服 務(wù)進(jìn) 行 網(wǎng) 絡(luò) 營銷 ， 該 只要 銷 售量 足 夠 大 ， 企 業(yè)便 可 以盈 利 。 該網(wǎng)絡(luò)營銷才有意義 ， 但是前提是銷售量要大于 Ｑ 。在這種情況下 ， 些銷 售 量 小 于 Ｑ 的產(chǎn) 品要 想 通 過 提 高 銷售 量 來 獲 得 那 利 潤 ， 必 須 加 大 對 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 投 人 。 對 于那 些 銷 售 量 受 到 就潛在 消費(fèi)者數(shù)量 限制的企業(yè) ， 隨著投 入的增加 ， 剛站設(shè)計(jì)會 更美 觀 ， 網(wǎng)站提供 的服務(wù) 也會更加人性化 ， 同時(shí)網(wǎng)站的推廣 也會使得網(wǎng)站的知名度得到提高 ． 這些會使得網(wǎng)站的訪問量和 產(chǎn) 品 的 關(guān) 注 程 度 得 到 提 高 ， 潛 在 顧 客數(shù) 量 會 增 加 ， 時(shí) 即 這 候銷 售 量 Ｑ 也會 增 加 。 于那 銷 售 量 受 到 牛 產(chǎn)能 力限 制 的 塒 企業(yè) ， 著投 入 的增 加 ， 隨 生產(chǎn) 能 力 會得 到 提 高 ， 售 量 ０也 會 銷對 于傳 統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品來說 ， 一些 體積 、 質(zhì)量 巨大或需要特殊的安全保護(hù)措施的商品和容易損壞 、 ，或過 于昂貴 的產(chǎn) 丟大品不宦采用 網(wǎng)絡(luò)營 銷的方式 ， 比如 洗 衣 機(jī) 、 冰 箱 、 石 項(xiàng) 電 鉆鏈、 瓶裝酒等 。因?yàn)檫@些產(chǎn) 品的單位運(yùn)輸成本 ｃ或風(fēng)險(xiǎn)成本 ． ｃ 較大 ， 從而使得 Ｐ 出現(xiàn)如 中 Ｒ 曲線 的情況 ， ＜Ｃ ， 在這種 情況 Ｆ 無論銷售量 Ｑ多大企業(yè)都不會盈利。 而一些運(yùn)輸成木 和風(fēng)險(xiǎn)成本較低 的傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品（ 如圖書 、 衣服等 ） 則適宜采用 網(wǎng)絡(luò) 營銷 的方 式 。增加 但是 ， 這樣一米 ， 岡定成本卻發(fā)生了變化 ， 已經(jīng) 跳｝ 這 ｝ ｌ 我們前面的假設(shè) 范 ，
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