b2c電子商務(wù)模式下網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟學(xué)分析-在線瀏覽
2024-09-26 23:12本頁面
【正文】 本 和 可 變 成 本 。這 些 費 用 在 短 時 期 內(nèi)不 變 。 Ｑ Ｑ 圖 １ 短期 內(nèi) 網(wǎng) 絡(luò) 營銷 的成 本 收 益 函數(shù) 如 圖 １中所 示 ， 軸 Ｑ 表 示 銷 售 量 ， 軸 ＲＣ表 示 收 益 橫 縱 ／少物品在運輸過程 中的損 害 ，而采取保護措施 所花 的費用 ； 產(chǎn)品的質(zhì)量和體積越 大 ， 運輸成本越 高 ） 和風(fēng)險成本 （ 品運 產(chǎn)輸 過 程 中 因 為 丟 失 、 壞 等 造 成 的損 失 ； 品 越 貴 重 、 容 易 損 產(chǎn) 越或成本 。 Ｒ 表示兩條不 同的收益 曲線 ， 曲線 Ｃ表示 總成本 曲線 ， 虛線 Ｃ 表示移動后 的總成本 曲線 。這些費用隨著產(chǎn)品的銷量增加而增加。的銷售量 多大都不會產(chǎn)生任何利潤。 當(dāng)某產(chǎn)品的收益 曲線處于圖巾 Ｒ 所示位置時（ 此時收益 曲線的斜率大于總成本曲線的斜率 ， Ｐ ． ， 即 ＞Ｃ ）網(wǎng)絡(luò) 營銷 才 有意義， 只要 當(dāng)該產(chǎn)品的銷售量大于 Ｑ 時 ， 如圖中 Ｑ 點所示 ， 的銷售量時 ， 此時 Ｒ ｃ大于零 ， — 企業(yè)可以盈 利。５０ ０張（ ?。?如圖 １ Ｑ 點 ） ， 中 時 電影院才有可能收 回網(wǎng)站建設(shè) 、推廣等 固定成本的投 入。同樣 ， 于一些指 導(dǎo)農(nóng) 民種植 的圖書進行 網(wǎng)絡(luò) 營 對 銷也不會盈 利 ， 因為農(nóng)村地 區(qū)還沒有普及互聯(lián) 網(wǎng) ， 少有農(nóng) 很 民會通過網(wǎng)絡(luò)了解相關(guān)的商品信息或訂 購這些產(chǎn) 品 ， 因此也會 出現(xiàn) 圖 １中 Ｑ 點 所 示 的情 況 ， 時 收益 小 于 成 本 。這是 因為其他種類 的產(chǎn) 品可 以共享原來 的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 、 站推 廣 以及 網(wǎng)站 的管 理 和維 護 所帶 來 的益處 。 這樣一來 ， 只要銷售量 Ｑ足 夠大時（ 如圖 １ 銷售量大于 Ｑ 時 ）企業(yè)就可 以獲得利潤 。 對于服務(wù)產(chǎn)品來說 ， 那些可 以利用 網(wǎng)絡(luò)而無須 消費者與企 業(yè) 服 務(wù)人 員 面對 面 就 可 以完 成 的 服 務(wù) ， 『 情 兕和可 數(shù) 字 化產(chǎn)而每種產(chǎn)品可 以分攤一部分同定成本 。這 時 當(dāng)銷 售 量 達 到 Ｑ ．時， 收益剛好與成本相等了 ， 原來銷售量為 Ｑ 到 Ｑ 段的產(chǎn)品現(xiàn)在進行網(wǎng)絡(luò) 營銷也可 以獲得利潤了。但 是 ， 如果這些 電影院除 了在 網(wǎng)絡(luò)上提 供 電子 電影 票的訂購?fù)?， 同時在網(wǎng)絡(luò) ［ 還 ： 提供 開會 、 慶典或 其他 包場 服務(wù) 的訂 購業(yè)務(wù) 的話 ， 那么分攤在對電影票進行 網(wǎng) 絡(luò)營銷的固定成本會減 少 ， 本曲線 Ｃ下移 ， 果成本 曲線 成 如 移動 到 Ｃ 曲線以下 ， 么即使 只有 ２０ ０個座位的電影院也 那 ?。?有可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷 的方式盈利了。比如在線人工 翻譯服務(wù)和在線 留學(xué)咨詢等都適合網(wǎng)絡(luò) 營 銷 。當(dāng)價格 Ｐ大于單位 可變成本 Ｃ 的時 候， 則適 宦進行 網(wǎng)絡(luò)營銷 ， 之則不適 宜。如果市場上家教服務(wù)的價格為 ４ 元 ／ ０ 小時 ， 該企業(yè)付給教師的１ 二資為 ３ ５元 ／ 小時 ，并報銷教師 的往返車 費平均 ６元 ／ ＇ｆ。這 種 情 況下 ， 企業(yè) 不 適 合 通 過互 聯(lián) 網(wǎng) ， 該絡(luò)對其家教服務(wù)進行營銷。這 種情 況 下 ， 企 業(yè) 適 宜 對 其 家教 服 務(wù)進 行 網(wǎng) 絡(luò) 營銷 ， 該 只要 銷 售量 足 夠 大 ， 企 業(yè)便 可 以盈 利 。在這種情況下 ， 些銷 售 量 小 于 Ｑ 的產(chǎn) 品要 想 通 過 提 高 銷售 量 來 獲 得 那 利 潤 ， 必 須 加 大 對 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 投 人 。 于那 銷 售 量 受 到 牛 產(chǎn)能 力限 制 的 塒 企業(yè) ， 著投 入 的增 加 ， 隨 生產(chǎn) 能 力 會得 到 提 高 ， 售 量 ０也 會 銷對 于傳 統(tǒng)實物產(chǎn)品來說 ， 一些 體積 、 質(zhì)量 巨大或需要特殊的安全保護措施的商品和容易損壞 、 ，或過 于昂貴 的產(chǎn) 丟大品不宦采用 網(wǎng)絡(luò)營 銷的方式 ， 比如 洗 衣 機 、 冰 箱 、 石 項 電 鉆鏈、 瓶裝酒等 。 而一些運輸成木 和風(fēng)險成本較低 的傳統(tǒng)
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