供應(yīng)商管理規(guī)范word版(編輯修改稿)
2025-09-12 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 書等。6．2 供應(yīng)商的談判6．2．1談判要點(diǎn)：序號(hào)談判要點(diǎn)談判細(xì)則 1銷售分析1． 最近時(shí)期的銷售情況（最近一個(gè)月或半個(gè)月）2． 供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品3． 每天、每周、每月銷售額4． 顧客反饋 2利潤回顧1． 銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價(jià)，以便擴(kuò)大銷售量2． 銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利3． 供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格4．供應(yīng)商的通道費(fèi)用 3促銷活動(dòng)及安排1． 新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)2． 節(jié)假日的促銷活動(dòng)3． 店慶及超市組織的促銷活動(dòng)4． 供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)5． 促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前710天提交給超市6． 促銷的配合與銜接7． 促銷員的管理8． 促銷品、贈(zèng)品的管理9． 促銷期間的加大訂單和貨源保證10． 促銷費(fèi)用 4供貨情況1． 嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2． 與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：A. 信息溝通中的不順暢、不及時(shí)B. 供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上C. 其他原因3． 在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商的優(yōu)先供貨4． 對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：A. 促銷B. 供應(yīng)商提供折扣，降價(jià)C. 調(diào)整位置D. 退換商品5． 要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)的信息傳遞6． 對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施 5送貨1． 直接送貨2． 送貨至配銷中心3． 送貨的預(yù)約 6價(jià)格分析1． 其他超市同樣商品的售價(jià)2． 其他品牌同類商品的售價(jià)3． 與供應(yīng)商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)？ 7付款方式1． 付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？）2． 總部統(tǒng)一結(jié)款？分店結(jié)款？ 8新貨1． 新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃2． 新產(chǎn)品的進(jìn)場3． 新產(chǎn)品的促銷方案 9市場信息1． 同類商品的銷售情況2． 顧客的反饋3． 潛在能力的商品 10季節(jié)性銷售計(jì)劃1． 提前3060天準(zhǔn)備2． 供應(yīng)商應(yīng)備足貨源3． 超市指定價(jià)位的商品開發(fā)
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