xx年營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-18 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 美泰、萬代等知名國際品 牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了玩具高端市場，價格一般在 200元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場，一般在 100元以下，出現(xiàn)兩極分化。與國際品牌相比，國內(nèi)品牌差距主要在設(shè)計和營銷上，較多是模仿國外玩具色彩、款式，對現(xiàn)代流行的潮流，適應兒童成長和普遍接受的多功能性設(shè)計理念了解不多，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。而且我們作為一個新的兒童玩具公司，首次涉足玩具市場，與中國其它的玩具公司相比，我們公司就不成熟。中國的其它成熟的兒童玩具公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在占領(lǐng)市場時間長久，產(chǎn)品 形式相對固定且建立了較高的產(chǎn)品忠誠度，使消費者形成了相對穩(wěn)定的消費習慣。不過也有他們的劣勢，主要是在不斷創(chuàng)新的今天，兒童玩具的老舊形式已不能滿足人們對新事物的追求力度，因此，傳統(tǒng)相關(guān)制品對于人們的吸引力也在逐日減少，人們對各類產(chǎn)品的附加性能也越來越重視。所以總的來說我們公司還是有很好的發(fā)展空間。 市場分析 根據(jù)中國社會調(diào)查事務所（ SSIC）對兒童玩具市場的調(diào)查得出： 玩具市場人口結(jié)構(gòu) 15歲以下占 24%， 16— 25歲的占 41%， 26— 50 歲的占 15%， 50歲以上的占 20% 3 兒童玩具市場城市與農(nóng)村的年消費比值為城市占 48%，農(nóng)村占 52% 各種玩具在城市的占有率為電動型玩具占 33%，智能型玩具占 31%，高檔的毛絨布制裝飾類占 23%，其他類玩具占 13%。 35%28%24%13%電動型拼裝型中低檔毛絨布制類其它球類 各種玩具在農(nóng)村的占有率為電動型玩具占 35%，拼裝型玩具占 28%，中低檔的毛絨布制類玩具占 24%，其他類型玩具占 24%。 玩具市場人口結(jié)構(gòu)中國社會調(diào)查事務所(ＳＳＩＣ）24%41%15%20%15歲以下1625歲2650歲51歲以上 兒童玩具年消費( 億)( 數(shù)據(jù)來源中國社會調(diào)查事務所)48%城市農(nóng)村4 33%31%23%13%電子型益智類中低檔毛絨布制類其它類 從分析中得出： （ 1） 兒童構(gòu)成了一個異常龐大的玩具消費群體。 （ 2） 城市兒童玩具市場占兒童玩具市場的主導地位。 （ 3） 城市購買玩具的人均消費值比農(nóng)村高，但隨 著人們生活水平的提高，農(nóng)村的消費值在不斷的提升。 （ 4） 暢銷的玩具類型主要以娛樂、教育、裝飾為主。 （ 5） 農(nóng)村消費者主要以電動型、拼裝型、中低檔次的毛絨和布制類玩具為主。 （ 6） 城市消費者主要以電子型、智能型以及高檔毛絨和布制類玩具為主。 二、目標市場選擇 （一） 市場細分 按地理因素分為城市玩具市場和農(nóng)村玩具市場
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