商品定價與變價管理規(guī)范(2)(編輯修改稿)
2025-09-12 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費群6．4 定價原則6．4．1 混合加價：按不同部門的毛利計劃，商品功能定位，實行不同的價格戰(zhàn)略6．4．2 保證毛利：放棄過低毛利商品6．4．3 了解市場動向，參考競爭對手的零售價6．4．4 清楚部門、類價格帶（銷量商品/效益商品）6．4．5 不銷售付毛利商品6．4．6 不得均一加價6．4．7 注意商品進價、售價是否含稅6．5 商品價格的制定：在為新引進商品制定售價時，應(yīng)充分考慮到競爭對手售價，部門毛利計劃和品類商品價格帶策略，以便制定合理的售價和商品組合，并保證公司的利益。6．5．1根據(jù)商品部門的目標毛利率制訂單個商品的價格A．成本加成定價方法：單位商品價格 = （商品進價 + 商品附加成本）（1 + 加價系數(shù)）其中：商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費、員工工資、產(chǎn)品倉儲費用、產(chǎn)品運輸費用、POP促銷費用等超市分攤于該商品的費用，可由財務(wù)部提供B．售價加成定價法：單位商品價格 = （商品進價+商品附加成本）247。（1－毛利率） 6．5．2 根據(jù)商品的統(tǒng)一零售價倒扣方式制訂價格A．很多的品牌供應(yīng)商為了規(guī)范市場，統(tǒng)一市場形象，往往制訂了全國或本區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一零售價，希望零售商可以對消費者統(tǒng)一價格，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。B．要盡量向供應(yīng)商爭取扣點，以創(chuàng)造盡可能高的利潤C．在這一類商品的定價上，可根據(jù)競爭對手的定價情況，在供應(yīng)商同一零售價的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整6．5．3 根據(jù)顧客需求制訂價格（反向定價）a. 通過對顧客的調(diào)查，充分掌握顧客對某類商品的可接受價格，與供應(yīng)商合作，在此價格的基礎(chǔ)上爭取利潤。6．6．變 價 管理：變價主要分為采購變價（總部變價）和店內(nèi)變價兩種類型。采購變價主要由采購主管根據(jù)商品調(diào)整，提出申請，對各個門店的相同商品或某個門店的促銷商品進行價格（包括進價和售價）的變更，店內(nèi)變價主要由營運主管根據(jù)店內(nèi)商品的實際情況，提出申請，對門店內(nèi)自己部門的商品進行售價的變更。主要包括： 6．6．1 正常變價A．供應(yīng)商變價：由于供應(yīng)商調(diào)整進價，采購對相應(yīng)的商品進行進價及售價的調(diào)整B．競爭變價：由于市場競爭的原因，采購對相應(yīng)的商品進行售價的調(diào)整。C．季節(jié)變價：由于季節(jié)的變換，采購對相應(yīng)的商品進行進價及售價的調(diào)整。6．6．2促銷變價A．DM商品變價：a. DM商
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