商品定價(jià)與變價(jià)管理規(guī)范(2)(編輯修改稿)
2024-09-12 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)群6．4 定價(jià)原則6．4．1 混合加價(jià)：按不同部門的毛利計(jì)劃，商品功能定位，實(shí)行不同的價(jià)格戰(zhàn)略6．4．2 保證毛利：放棄過低毛利商品6．4．3 了解市場動(dòng)向，參考競爭對(duì)手的零售價(jià)6．4．4 清楚部門、類價(jià)格帶（銷量商品/效益商品）6．4．5 不銷售付毛利商品6．4．6 不得均一加價(jià)6．4．7 注意商品進(jìn)價(jià)、售價(jià)是否含稅6．5 商品價(jià)格的制定：在為新引進(jìn)商品制定售價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到競爭對(duì)手售價(jià)，部門毛利計(jì)劃和品類商品價(jià)格帶策略，以便制定合理的售價(jià)和商品組合，并保證公司的利益。6．5．1根據(jù)商品部門的目標(biāo)毛利率制訂單個(gè)商品的價(jià)格A．成本加成定價(jià)方法：單位商品價(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià) + 商品附加成本）（1 + 加價(jià)系數(shù)）其中：商品附加成本指超市的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、員工工資、產(chǎn)品倉儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、POP促銷費(fèi)用等超市分?jǐn)傆谠撋唐返馁M(fèi)用，可由財(cái)務(wù)部提供B．售價(jià)加成定價(jià)法：單位商品價(jià)格 = （商品進(jìn)價(jià)+商品附加成本）247。（1－毛利率） 6．5．2 根據(jù)商品的統(tǒng)一零售價(jià)倒扣方式制訂價(jià)格A．很多的品牌供應(yīng)商為了規(guī)范市場，統(tǒng)一市場形象，往往制訂了全國或本區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一零售價(jià)，希望零售商可以對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格，而他們提供給零售商的往往是倒扣的方式。B．要盡量向供應(yīng)商爭取扣點(diǎn)，以創(chuàng)造盡可能高的利潤C(jī)．在這一類商品的定價(jià)上，可根據(jù)競爭對(duì)手的定價(jià)情況，在供應(yīng)商同一零售價(jià)的基礎(chǔ)上作稍微的調(diào)整6．5．3 根據(jù)顧客需求制訂價(jià)格（反向定價(jià)）a. 通過對(duì)顧客的調(diào)查，充分掌握顧客對(duì)某類商品的可接受價(jià)格，與供應(yīng)商合作，在此價(jià)格的基礎(chǔ)上爭取利潤。6．6．變 價(jià) 管理：變價(jià)主要分為采購變價(jià)（總部變價(jià)）和店內(nèi)變價(jià)兩種類型。采購變價(jià)主要由采購主管根據(jù)商品調(diào)整，提出申請，對(duì)各個(gè)門店的相同商品或某個(gè)門店的促銷商品進(jìn)行價(jià)格（包括進(jìn)價(jià)和售價(jià)）的變更，店內(nèi)變價(jià)主要由營運(yùn)主管根據(jù)店內(nèi)商品的實(shí)際情況，提出申請，對(duì)門店內(nèi)自己部門的商品進(jìn)行售價(jià)的變更。主要包括： 6．6．1 正常變價(jià)A．供應(yīng)商變價(jià)：由于供應(yīng)商調(diào)整進(jìn)價(jià)，采購對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行進(jìn)價(jià)及售價(jià)的調(diào)整B．競爭變價(jià)：由于市場競爭的原因，采購對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行售價(jià)的調(diào)整。C．季節(jié)變價(jià)：由于季節(jié)的變換，采購對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行進(jìn)價(jià)及售價(jià)的調(diào)整。6．6．2促銷變價(jià)A．DM商品變價(jià)：a. DM商
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