銷售面談九個步驟(編輯修改稿)
2025-09-12 01:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中高端客戶的“形” 19 中高端客戶的“形” 20 資料收集一：單位福利情況 關(guān)鍵句：陳先生， … 公司提供了員工福利 … 社保 … ? 一份工作不一定是終生的。將來如果有更好的發(fā)展機會或 者自己做生意，甚至因為單位人事上的變動令您離開，那 現(xiàn)在單位給您的保障和福利就會中斷了。一個好的保障計 劃，應該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會受到影 響。不知道陳先生同不同意呢 ? 目 的：提前處理客戶 “ 公司福利已足夠 ” 的異議 21 目 的：試探客戶反應，以決定下一步面談進程 資料收集二：個人保險情況 關(guān)鍵句：陳先生， … 您介不介意告訴我是什么原因令您到 現(xiàn)在還沒有購買人壽保險計劃呢 ? 陳先生，如果經(jīng)過今天的分析，發(fā)現(xiàn)您有這方面的需要的 時候，您會不會考慮呢？ 22 目 的：協(xié)助客戶明確他的責任期 資料收集三：家庭背景情況 關(guān)鍵句 1： … 為了給您提供一個詳細的分析，你介不介意我了解一些你的基本情況？ … 太太 ...小明 陳先生，不知道你認為你的小孩在接受高等教育的情況下，到多少歲才能夠自立呢？ 那除了太太和子女外，您需不需要在經(jīng)濟上照顧其他人？例如父母，兄弟姐妹呢？ 23 關(guān)鍵句 2： 陳先生 ,如果現(xiàn)在您有一筆錢拿去投資，您覺得穩(wěn)定的年收益能有多少點呢？ 陳先生， … 如果你要在銀行里每月拿 10元，拿滿 16年，而 銀行可以給你 4厘息，你現(xiàn)在就要存 1416元。換句話說 … 2022元是 10元的 200倍 … 就是 283200元 … 而如果沒有這筆錢的話，就更加需要有一個人壽保險計劃來保障生活。 目 的：計算基本保障額度 24 目
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