【文章內容簡介】 擺設 營銷中心大堂 管理辦公室 會館等 本項目公共家具概念設計提示 第六 公共裝飾材料選擇 項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思 項目營銷示范單位裝修概念設計 客廳裝修概念設計 廚房裝修概念設計 主人房裝修概念設計 兒童房裝修概念設計 客房裝修概念設計 室內其他 （ 如陽臺 、 玄關 、 門窗 ） 裝修提示 項目營銷中心裝修風格提示 住宅裝修標準提示 多層 、 小高層 、 高層裝修標準提示 躍層 、 復式 、 躍復式裝修標準提示 別墅裝修標準提示 第七 燈光設計及背景音樂提示 項目燈光設計 項目公共建筑外立面燈光設計 項目公共綠化綠地燈光設計 項目道路系統(tǒng)燈光設計 項目室內燈光燈飾設計 背景音樂指導 廣場音樂布置 第八 智能化系統(tǒng)設計 堅持 “ 適度先進 ” 、 “ 控制成本 ” 及 “ 特色營造 ” 三個原則 ，提出智能化系統(tǒng)設計建設 。 第九 小區(qū)未來生活方式整合 項目建筑規(guī)劃組團評價 營造和引導未來生活方式 住戶特征描述 社區(qū)文化規(guī)劃與設計 第五階段 地產(chǎn)項目建設與開發(fā)節(jié)奏相切入 目的：產(chǎn)品與主題相吻合 步驟：計劃 、 整合 、 監(jiān)控 方式：制度化 、 程序化 要點：依據(jù)執(zhí)行實力定節(jié)奏！保質保量出產(chǎn)品！ 笫一 劃分開發(fā)周期 制定項目開發(fā)思路：全面啟動還是分期施工 、 樓房與景觀建設的順序 、 低層與高層的順序 。 全面開發(fā)計劃 分期開發(fā)計劃 各階段的劃分與控制 第二 項目質量工期策劃 房地產(chǎn)開發(fā)是一項貫穿于建設、營銷、服務全過程的系統(tǒng)工程。而質量與工期叉是該系統(tǒng)中的重要系支之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴重影響發(fā)展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃是發(fā)展商必須樹立的觀念。 施工單位的選擇 選擇施工單位的原則是：依據(jù)開發(fā)商執(zhí)行實力 ， 結合項目主題 ， 確定相對應的合作伙伴 。 建筑材料選用 1） 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 2） 新型建筑裝飾材料提示 3） 建筑材料選用提示 施工工藝流程指導 1） 工程施工規(guī)范手冊 2） 施工工藝特殊流程提示 質量控制 1） 項目工程招標投標內容提示 2） 文明施工質量管理內容提示 3） 特殊要求提示 工期控制 1） 項目開發(fā)進度提示 2） 施工組織與管理 造價控制 1） 建筑成本預算提示 2） 建筑流動資金安排提示 安全管理 1） 項目現(xiàn)場管理方案 2） 安全施工條例 物業(yè)管理 1） 前期物管的作用 2） 服務內容提示：保潔服務 綠化養(yǎng)護 安全及交通管理 智能化的服務 3） 收費初步建議 4） 形象建議 第六階段 產(chǎn)品與客戶的切入 目的：主題與主人相吻合 步驟：認知 認同 認可 方式：整體部署 節(jié)奏實施 要點：實效 時效 高效 地產(chǎn)項目 產(chǎn)品與客戶的切入 就是營銷策劃的全過程！是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的銷售 .推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。 第一 項目主賣點薈萃 有亮點要用足 ， 無亮點要創(chuàng)作 ！ 景觀類： 海景 、 水景 、 山景 、 園景 、 林景 、 湖景 …… 園林類： 中心花園 、 加拿大風情園林 、 主題園林 、 藝術園林 、 亞熱帶園林 、 園林規(guī)模 、 歐陸園林 、 江南園林 、自然園林 、 樹木賣點 、 新加坡式園林 、 嶺南園林 、 園林社區(qū) 、 澳洲風情 、 海派風情 、 熱帶園林 …… 概念類： 投資概念 、 綠色概念 、 環(huán)保概念 、 生態(tài)概念 中心區(qū)概念 、 奧運村概念 、 地段概念 教育概念 、 音樂概念 、 藝術概念 、 運動概念 、 旅游概念 …… 建筑類： 德國風格 、 歐陸風格 、 法國風格 、 意大利風格 、 海派建筑風格 、 和式筑居 、 新加坡風格 錯層 、 躍式 、 復式 、 空中花園 、 大露臺 …… 產(chǎn)品類： 小戶型物業(yè) 、 產(chǎn)權式酒店 、 獨立別墅 、 酒店式公寓、 大戶型物業(yè) 、 商務公寓 、 國際公寓 、 學院派公寓 、 新獨院住宅、 經(jīng)濟適用房 …… 人群類： 豪宅 、 白領 、 單身公寓 、 工薪階層 、 外銷賣點 、先鋒人士 、 國際化社區(qū) …… 價值類： 品質賣點 、 成熟社區(qū) 、 身份地位 、 安全賣點 智能化 形象榮譽 …… 硬件類： 戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃設計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)…… 第二 確定營銷主題 笫三 項目形象策劃 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 1） 名稱 2） 標志 3） 標準色 4） 標準字體 延展及運用部分 1） 工地環(huán)境包裝視覺 2） 營銷中心包裝設計 3） 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設計 項目廣告主語 優(yōu)秀的廣告語往往能夠為品牌銷售鳴鑼開道 ， 喚起關注 ， 引發(fā)欲望 ，促成購買 。 那么 ， 什么樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語呢 ？ 它有什么特別的評判標準嗎 ？ 1） 力求簡潔 濃縮就是精華 ， 去掉不必要的修飾 ， 越簡練越好 。 例如 “ 智者 ， 擇水而居 ” “ 居住與世界同步 ” 2） 單純明確 傳達的概念要單一 、 明確 。 例如 “ 給你一個五星級的家 ” “ 合適的才是最好的 ” 3） 言之有物 避免空洞的套話，語句不能晦澀難懂，要有獨特性。例如 “ 桂花深處有人家 ” “ 嶄新黃金海岸，展望都市繁盛氣象 ” 4） 生動有趣 形象生動 、 充滿情趣的廣告語更容易打動人心 。 例如 “ 坐擁黃金旺鋪 ，錢進私人賬戶 ” “ 老街坊 ， 新鄰居 ” 5） 強調個性 廣告語在用詞 、