汽車銷售戰(zhàn)敗案例分析(編輯修改稿)
2025-09-11 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)惠，只能到店談。 2天后邀約客戶來店，客戶說潤華優(yōu)惠 1萬以上，自己去過，而且這價格是還沒有申請過的價格。最后談到優(yōu)惠 1萬送東西，客戶覺得還是不滿意，沒有到他的心理價位，想要更大的優(yōu)惠，要不然就去潤華看看。 當(dāng)時因為對價格太過于有信心，沒有過多的挽留，沒有及時成交。過兩天打電話回訪，客戶說去過潤華了，換成經(jīng)典的了，潤華給他 金輪轂等 5000裝具。但是沒定，再過兩天回訪是客戶已經(jīng)在潤華定了，且分期準(zhǔn)備資料中。 案情分析總結(jié)： ? 1需求分析、車輛選擇沒做好。在本案例中，如果客戶對天窗、鋁合金輪轂等沒有沒有特殊的需求時，可以嘗試的轉(zhuǎn)移一下車型
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