平安續(xù)保話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-11 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3次出險(xiǎn)客戶(hù)的對(duì)策 續(xù)保提醒，建立信任 針對(duì)出險(xiǎn)情況，建議投保方案 慎用危機(jī)法 談服務(wù)、談感情 險(xiǎn)種推薦話(huà)術(shù) 1 車(chē)損險(xiǎn)： 您看，先生，現(xiàn)在大家的生活好了，車(chē)也便宜了，我們的行駛環(huán)境和停車(chē)環(huán)境真的是越來(lái)越擁擠，我們也不可避免磕磕碰碰。而且現(xiàn)在修車(chē)費(fèi)用多高啊，在我們這里修車(chē)不用花錢(qián)，還不用跑后續(xù)理賠手續(xù)。買(mǎi)保險(xiǎn)就是為了保萬(wàn)一，要是真的出險(xiǎn)了，不就是想找個(gè)好的方便的地方解決處理嗎？ 自己車(chē)輛的損失其實(shí)更要緊，如果出了單方事故，比如我們的車(chē)撞在樹(shù)上，或是雙方事故，您的車(chē)是需要有保險(xiǎn)保障的。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 95%以上的車(chē)險(xiǎn)事故，都是財(cái)產(chǎn)損失。所以車(chē)險(xiǎn)還是需要的，只要在責(zé)任范圍內(nèi)，就不用自己掏錢(qián)了。 險(xiǎn)種推薦話(huà)術(shù) 2 三者險(xiǎn) 其實(shí)您看，交強(qiáng)險(xiǎn)只是保障車(chē)主最基本的需求，保額總計(jì)雖然有 ，除了死亡傷殘最高賠付 11萬(wàn)外，醫(yī)療和財(cái)產(chǎn)算是都只有 1萬(wàn)和 2022元的限額，而從現(xiàn)在的賠償金額來(lái)看，一般撞到第三方造成死亡的，一般都要 80萬(wàn)左右，扣除交強(qiáng)的 11萬(wàn)，還要在商業(yè)險(xiǎn)中賠 70萬(wàn)。因此，交強(qiáng)險(xiǎn)的的保障不全面，而商業(yè)險(xiǎn)能在關(guān)鍵時(shí)刻為您排憂(yōu)解難。 先生 /小姐，我了解您希望保障又全面并且能節(jié)省保費(fèi)的心情，國(guó)家推出的交強(qiáng)險(xiǎn)只是保障了車(chē)主最基本的需求，保監(jiān)會(huì)調(diào)整后保額也只有 萬(wàn)，除了死亡傷殘最高 11萬(wàn)外，醫(yī)療和財(cái)產(chǎn)損失都只有 1萬(wàn)和 2千的限額，對(duì)于財(cái)產(chǎn)損失的賠付限額沒(méi)有調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，車(chē)險(xiǎn)事故中 95%以上都是財(cái)產(chǎn)損失事故，而且財(cái)產(chǎn)損失較高的主要還有信號(hào)燈、電線(xiàn)電纜等公共設(shè)施，對(duì)方裝載貨物的損失，以及房屋、店鋪等，所以只有三者險(xiǎn)保高了才夠賠，交強(qiáng)險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)損失限額只有 2千，只夠賠一個(gè)保險(xiǎn)杠。所以，只保一個(gè)交強(qiáng)是不夠的，需要商業(yè)險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充，使保障更加充分。 險(xiǎn)種推薦話(huà)術(shù) 3 座位險(xiǎn) 先生 /小姐，您看 5個(gè)座位，每個(gè)座位保 1萬(wàn)，一共才 100元錢(qián)，折合到每個(gè)座位才 25元，再折合到每天，每天才 2毛 7，您說(shuō)您在乎這個(gè)錢(qián)嘛！買(mǎi)保險(xiǎn)也就買(mǎi)個(gè)放心、買(mǎi)個(gè)安心、花點(diǎn)小錢(qián)、平安一年。 我給您說(shuō)個(gè)現(xiàn)實(shí)的事情，現(xiàn)在大家的法律意識(shí)都很強(qiáng)，就算我們開(kāi)車(chē)難免會(huì)有朋友、同事坐，您說(shuō)要是出險(xiǎn)了，責(zé)任在不在您呢？肯定是在您的，到時(shí)候讓您出醫(yī)藥費(fèi)您說(shuō)冤不冤。 5個(gè)座位，每座保 1萬(wàn)，一共才 150塊錢(qián)，如果萬(wàn)一真的出險(xiǎn)了，醫(yī)藥費(fèi)至少也要好幾百了吧！ 險(xiǎn)種推薦話(huà)術(shù) 4 盜搶險(xiǎn) 您看，就算我們的車(chē)子開(kāi)了好多年了，但是畢竟是十幾萬(wàn)買(mǎi)的啊，您看 600元保一年車(chē)的安全多劃算啊，平均下來(lái)一天才一塊多錢(qián) 相關(guān)提問(wèn)： 停車(chē)環(huán)境如何？ 是否經(jīng)常去外地？ 劃痕險(xiǎn) 有時(shí)候，我們車(chē)停在小區(qū)里好好的。正巧要去開(kāi)車(chē)了，冷不丁的看見(jiàn)車(chē)上被刮上了劃痕，真是又可氣又無(wú)奈。第三方逃走了，只有劃痕沒(méi)有明顯變形，又不能進(jìn)車(chē)損。其實(shí)，您只需要每天省 1塊錢(qián)，為您的愛(ài)車(chē)增加一份惡意劃痕險(xiǎn)，這樣就沒(méi)有剛才的煩惱了！ 險(xiǎn)種推薦話(huà)術(shù) 5 玻璃險(xiǎn) 先生 /小姐，為您推薦一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的險(xiǎn)種—— 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，這是一個(gè)比較劃算的險(xiǎn)種，任何不明原因的玻璃單獨(dú)破碎都在保障范圍內(nèi)，不但責(zé)任清晰簡(jiǎn)單、賠付方便而且保費(fèi)也非常優(yōu)惠，像您的車(chē)只要 XX元就能保障您全車(chē)前后左右的全部擋風(fēng)玻璃，非常劃算 X先生，現(xiàn)在人們生活條件都好了，節(jié)假日也會(huì)選擇自駕游到附近游玩吧！但是，當(dāng)在高速公路上行駛
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