如何跟熟人談保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-11 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán)境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮。 四 .提交 解決方案，作好建議書 ? 根據(jù)險(xiǎn)種不同，進(jìn)行合理的組合，還要在客戶的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，基本占家庭收入的 10%20%。 ? 因?yàn)?是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關(guān)系，但是緣故法確實(shí)有“談不成做不成朋友”的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法 。 幾種策略和方法 一、 潤(rùn) 物無聲法： 首先你要讓客戶知道你在做保險(xiǎn)，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險(xiǎn)險(xiǎn)種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現(xiàn)在的成就感、最近公司又出現(xiàn)的理賠案例、講有趣的保險(xiǎn)故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個(gè)過程中他的觀念會(huì)有一些變化，有觸動(dòng)內(nèi)心的感受，但這種方法工作周期會(huì)比較長(zhǎng) 。 這 個(gè)過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個(gè)清晰思路，每次去要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，這樣才能達(dá)到“潤(rùn)物”的效果。 二、 開門見山法： 這種 方法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說 ： “ 我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司，我覺得做保險(xiǎn)有很大的收獲，你什么時(shí)候有時(shí)間我們見個(gè)面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關(guān)系，你就權(quán)且當(dāng)一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受 。 這 里要注意一點(diǎn)切勿過猶不及，不要自己表現(xiàn)出太強(qiáng)的目的性，“如果不買我的保險(xiǎn)，今后就不再做朋友”等等，先把客戶的包袱放下來，買不買
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