如何跟熟人談保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-11 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán)境，如有的單位有社保有的沒(méi)有，這里也要酌情考慮。 四 .提交 解決方案，作好建議書(shū) ? 根據(jù)險(xiǎn)種不同，進(jìn)行合理的組合，還要在客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)，基本占家庭收入的 10%20%。 ? 因?yàn)?是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒(méi)有心理壓力，談成談不成都沒(méi)有關(guān)系，但是緣故法確實(shí)有“談不成做不成朋友”的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法 。 幾種策略和方法 一、 潤(rùn) 物無(wú)聲法： 首先你要讓客戶(hù)知道你在做保險(xiǎn)，但是你在跟他接觸的過(guò)程中，先不談保險(xiǎn)險(xiǎn)種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現(xiàn)在的成就感、最近公司又出現(xiàn)的理賠案例、講有趣的保險(xiǎn)故事，這樣客戶(hù)就沒(méi)有心理壓力，但整個(gè)過(guò)程中他的觀念會(huì)有一些變化，有觸動(dòng)內(nèi)心的感受，但這種方法工作周期會(huì)比較長(zhǎng) 。 這 個(gè)過(guò)程中你給客戶(hù)的印象是很無(wú)意很隨意的，但自己必須要有一個(gè)清晰思路，每次去要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，這樣才能達(dá)到“潤(rùn)物”的效果。 二、 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法： 這種 方法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說(shuō) ： “ 我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司，我覺(jué)得做保險(xiǎn)有很大的收獲，你什么時(shí)候有時(shí)間我們見(jiàn)個(gè)面，也跟你介紹介紹，你買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，你就權(quán)且當(dāng)一回我的客戶(hù)，讓我練練手，鍛煉鍛煉”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問(wèn)題，如果總是遮遮掩掩的，想說(shuō)又不想說(shuō)，反而大家都很難受 。 這 里要注意一點(diǎn)切勿過(guò)猶不及，不要自己表現(xiàn)出太強(qiáng)的目的性，“如果不買(mǎi)我的保險(xiǎn)，今后就不再做朋友”等等，先把客戶(hù)的包袱放下來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)
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