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正文內(nèi)容

如何跟熟人談保險(編輯修改稿)

2025-09-11 21:22 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 環(huán)境,如有的單位有社保有的沒有,這里也要酌情考慮。 四 .提交 解決方案,作好建議書 ? 根據(jù)險種不同,進行合理的組合,還要在客戶的經(jīng)濟承受范圍之內(nèi),基本占家庭收入的 10%20%。 ? 因為 是緣故法,與陌拜不一樣,陌拜沒有心理壓力,談成談不成都沒有關(guān)系,但是緣故法確實有“談不成做不成朋友”的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法 。 幾種策略和方法 一、 潤 物無聲法: 首先你要讓客戶知道你在做保險,但是你在跟他接觸的過程中,先不談保險險種,可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現(xiàn)在的成就感、最近公司又出現(xiàn)的理賠案例、講有趣的保險故事,這樣客戶就沒有心理壓力,但整個過程中他的觀念會有一些變化,有觸動內(nèi)心的感受,但這種方法工作周期會比較長 。 這 個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的,但自己必須要有一個清晰思路,每次去要達(dá)到什么樣的目標(biāo),這樣才能達(dá)到“潤物”的效果。 二、 開門見山法: 這種 方法有一定的風(fēng)險,但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說 : “ 我現(xiàn)在在保險公司,我覺得做保險有很大的收獲,你什么時候有時間我們見個面,也跟你介紹介紹,你買不買沒有關(guān)系,你就權(quán)且當(dāng)一回我的客戶,讓我練練手,鍛煉鍛煉”,既然大家是朋友,支持一下你的工作我想不成問題,如果總是遮遮掩掩的,想說又不想說,反而大家都很難受 。 這 里要注意一點切勿過猶不及,不要自己表現(xiàn)出太強的目的性,“如果不買我的保險,今后就不再做朋友”等等,先把客戶的包袱放下來,買不買
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