醫(yī)藥代表培訓(xùn)-訪前準備(編輯修改稿)
2024-09-11 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .是否需要預(yù)約 .學(xué)歷 .現(xiàn)處方產(chǎn)品類別 .職稱 .現(xiàn)需要產(chǎn)品類別 .專業(yè) .用藥方式：經(jīng)常性 .性格 偶然性 客戶資料 ?醫(yī)生的病人數(shù)及變化 ? 醫(yī)生的使用現(xiàn)況 ? 競爭產(chǎn)品以及我們產(chǎn)品的使用量 ? 對競爭產(chǎn)品以及我們產(chǎn)品的看法（醫(yī)生所處的 AL） ?上次拜訪醫(yī)生曾做的承諾 ? 醫(yī)生的個人信息，曾在該醫(yī)生身上的投資 如何選擇合適的拜訪時機？ 拜訪醫(yī)生的最佳時機 “ 我現(xiàn)在太忙了，你以后再來吧。 ” “ Ｘ醫(yī)生 ， 我是某公司的銷售代表 …… ” ?甲代表：心有不甘偽裝成病人，走進診室說：“ 你好， X醫(yī)生，這是我的名片。 ” ?X醫(yī)生：帶著一絲冷笑，說： “ 耍我呢？ ” ?后果可想而知。 ?—— 聰明反被聰明誤，急于求成，自毀長城。 ?乙代表：抽空拜訪了一些不忙的醫(yī)生，近 12點時，看到 X醫(yī)生不忙便走進診室說： ““ Ｘ醫(yī)生，我一直在診室外等候，現(xiàn)在沒有病人了，我可以進來嗎？ ” ?X醫(yī)生：微笑著說： “ 可以 ” 。 ?交談過程中， X醫(yī)生發(fā)現(xiàn)自己還有很多方面知識欠缺，于是主動留下聯(lián)系方
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