經(jīng)管學(xué)院工商管理專業(yè)企業(yè)競爭模擬報(bào)告(word檔)(編輯修改稿)
2024-09-10 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個(gè)市場第一名，最差時(shí)，我們在九個(gè)市場中占有六個(gè)第一名。市場策略中，我們主打的市場為國際市場和本地市場，其它市場為輔的策略，基本上在所有產(chǎn)品中國際市場的競爭確實(shí)不那么激烈。既并不是所有的公司都進(jìn)入了國際市場（當(dāng)然不包括Ａ產(chǎn)品），經(jīng)我們的測算，如果選用產(chǎn)品Ｃ的話，產(chǎn)品所需的人力以及設(shè)備的需求都很大，同時(shí)選四個(gè)產(chǎn)品的話，每種產(chǎn)品都想保持增長對設(shè)備的需求以及人力的需求都很高。配合我們的市場策略，我們決定在中期以前的策略為三產(chǎn)品策略，再根據(jù)市場的發(fā)展情況，我們再決定是否采用四產(chǎn)品策略。其實(shí)在比賽我們最終是一直采用了四產(chǎn)品策略，但前后期略有不同，前期主打冰箱和電視產(chǎn)品，中期主打手機(jī)和冰箱產(chǎn)品后期主打手機(jī)和電視，每個(gè)階段的產(chǎn)能也決定我們在不同時(shí)期的產(chǎn)品策略可能是不同的?！ r(jià)格策略 我們對我們的產(chǎn)品價(jià)格策略定位為質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)。同時(shí)我們的市場決策中定位我們的產(chǎn)品均要形成規(guī)?；纳a(chǎn)與銷售，因此在中前期的發(fā)展中，我們的價(jià)格主要為跟隨策略，通常我們的價(jià)格即不是市場的最高也是最低的。同時(shí)工巧匠保持我們的銷量是最大的。這樣的情況，我們產(chǎn)品的毛利率一般控制在50%以上，總的凈利控制在30%左右。對于Ｄ產(chǎn)品因我們是市場的第一進(jìn)入者，因此價(jià)格一直是市場的領(lǐng)先者與定價(jià)權(quán)?！ V告策略 與市場標(biāo)準(zhǔn)的3%的廣告費(fèi)用相比，我們的廣告費(fèi)用為中檔的水平，一直控制在2%至3%的水平?！ ∪谫Y策略 經(jīng)過我們的研究，如果需要提升產(chǎn)能的話，依賴自我資金的發(fā)展肯定是達(dá)不到我們的要求。因此，我們從一開始就決定將充分利用債券進(jìn)行購買設(shè)備，利用銀行貸款進(jìn)行補(bǔ)充營運(yùn)費(fèi)用的策略，因此我們公司從一開始就將債券的額度充分利用的公司，到發(fā)展的后期時(shí)，考慮到人均資本利潤率的關(guān)系，才適當(dāng)減少了債券的使用。而債券的使用率，我們一直是六家公司中的第一名。而銀行的信用額度為補(bǔ)充營運(yùn)費(fèi)用發(fā)揮了最大的作用。最后結(jié)束時(shí)，我們的銀行貸款額度幾乎全部用完。而債券因我們的快速發(fā)展，成為我們?nèi)≈槐M，用之不完的資源。其實(shí)這是快速發(fā)展的必然結(jié)果，也就是，當(dāng)你的設(shè)備越來越多的時(shí)候，你的融資能力是越強(qiáng)的，所以，當(dāng)我們大幅購買設(shè)備的同時(shí)，其實(shí)，我們的融資能力也是越來越強(qiáng)的。最后在總結(jié)時(shí)，兩個(gè)班十二個(gè)公司，我們的設(shè)備總數(shù)是370臺，而第二高只有有320臺，顯然，發(fā)展的潛力已不在一個(gè)水平線上了?！ 】傊?，充分利用外部資源讓自已快速發(fā)展是我們的既定目標(biāo)。其實(shí)也是企業(yè)發(fā)展的必然之道。 第二部份決戰(zhàn)分析１、第4期也就是第一期的決策，根據(jù)我們的模型的模擬，設(shè)備的需求將決定未來的決勝，因此在預(yù)算預(yù)留資金滿足250萬的基礎(chǔ)上，我們做出決策首期購買33臺設(shè)備的決定。事家上也證明，在兩個(gè)班級十二個(gè)隊(duì)中，我們的設(shè)備一直是遙遙領(lǐng)先的。這是我們決戰(zhàn)勝利的法寶。產(chǎn)品戰(zhàn)略，根據(jù)模型的預(yù)算，我們發(fā)現(xiàn)Ｃ產(chǎn)品的需要資源太大，而且預(yù)期的利潤不高，同時(shí)因投入不大，可能會有大多數(shù)的公司投入此產(chǎn)品，競爭會很激烈，因此我們一開始就做出我們定位三產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略，同時(shí)我們從歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)高的工資系數(shù)會有高的成品率，因此我們的定位基本上就清晰了，高福利，高檔產(chǎn)品走國際化的路子，并且希望市場占有率能達(dá)到第一或二的水平。因此我們一始就是有選擇地進(jìn)入市場，在我們可以進(jìn)入的12個(gè)市場中我們進(jìn)入了六個(gè)，且全部進(jìn)入國際市場。而且推入市場的數(shù)量也是較多的數(shù)量。決策結(jié)果證明我們的決策的正確，所有進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品均是市場占有率第一名，我們也是唯一一家所有產(chǎn)品均打入國際市場的公司，在進(jìn)入的六個(gè)市場中由于我們的數(shù)量推入較多，我們得到四個(gè)市場第一名。當(dāng)然在第四期中我們出現(xiàn)一個(gè)較大的失誤，就是Ｄ產(chǎn)品的定價(jià)問題，因?yàn)槲覀冋J(rèn)定我們是較少數(shù)選擇Ｄ產(chǎn)品的公司，我們選擇了高價(jià)進(jìn)入的策略，結(jié)果被市場否定，我們產(chǎn)品大部分滯銷在市場。這一下使我們的總發(fā)僅列到了第三名，并給我們帶來巨大的壓力。在第5期我們做出了兩個(gè)重大決策，第一個(gè)就是大幅增加設(shè)備的投入，這一期決定投入45臺，事實(shí)上證明，這
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