經(jīng)管學(xué)院工商管理專業(yè)企業(yè)競爭模擬報告(word檔)-資料下載頁
2025-08-14 23:22本頁面
【正文】 們的計算，只有在銷量達(dá)到80件以上時，我們才能得到40%左右的毛利，而競爭對手只有兩家公司，顯然我們在Ｄ產(chǎn)品上的策略還是不夠成功。這加強我們大幅提高Ｄ的產(chǎn)能，同時對Ａ進(jìn)行減少產(chǎn)能的生產(chǎn)策略。第10期是我們進(jìn)行調(diào)整的一期，Ａ產(chǎn)品在這一期達(dá)到了歷史最高點，開始從下一期策略性下調(diào)，而Ｂ產(chǎn)品在這一期成為調(diào)整的棋子，產(chǎn)量有所下調(diào)，這也是我們在這一期銷售收入比上一期降低的主要原因。市場銷售是正常的，我們銷售出了所有的產(chǎn)品，這個高分也代表了我們在本期得到了最完美的過渡。第11~13期，我們的Ｄ產(chǎn)品受到了挑戰(zhàn)，4公司意外地跟我們打起了價格戰(zhàn)，并且是進(jìn)入我們的本地市場，而５公司也大膽地第一次進(jìn)入Ｄ產(chǎn)品的竟?fàn)?。一轉(zhuǎn)眼我們就丟掉了我們占據(jù)領(lǐng)先的市場。我們開始受到挑戰(zhàn)。由于我們在本期大幅的人數(shù)增長以及大幅的債券增長，使我們?nèi)司麧櫼约百Y本利潤率均大幅下滑。分別僅為第3名與第4名，顯然與我們公司地位不相稱。人數(shù)大幅增長的不穩(wěn)定帶給我們惡果。財務(wù)總監(jiān)開始分析我們的理想的籌資方式。這個方式對于我們在后來的比賽中取得人均利潤率和資本利潤率的第一名，是非常關(guān)鍵的。即在預(yù)算好目前的銀行信用額用，最大幅度發(fā)揮銀行貸款解決營運資金的缺口，同時又要每期保證至少25臺設(shè)備投入資金。這一策略在第十三期完全得到了完美的結(jié)果，我們在穩(wěn)定的高投入的基礎(chǔ)上取得人均利潤率以及人均資本利潤率的兩個第一名，保持了我們的領(lǐng)先地位。這個高分也代表了我們在本期得到了最完美的過渡。第14~16期 第14期我們遇到了發(fā)展以來最大的困難，我們銷售收入從預(yù)算的960萬與實際的740萬相差太大了，這個失誤，幾乎讓我們的資金鏈斷掉，讓我們感受到大公司也可能突然因管理不好而破產(chǎn)的可能。同樣這個結(jié)果也導(dǎo)致我們在第十五期也出現(xiàn)了幾乎是致命的失誤。但還好，家大業(yè)大，前期積累下來的其它方面的優(yōu)勢，以及其它公司的發(fā)展無力，讓我們還沒有從第一名的寶座下來。但人均利潤率和資本利潤率的大幅下滑，給我們敲響了警鐘。而總收入與當(dāng)期利潤也降到了第二名。我們心冷了一節(jié)。經(jīng)我們仔細(xì)分析，由于第13期我們的銷售特別的好，特別是Ｄ產(chǎn)品，使我們在這個產(chǎn)品上信心大增，不僅產(chǎn)能大大提升，而且價格也進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡奶醿r，特別是我們自已的本地市場以及國際市場，而且我們也錯誤地估計其它公司因產(chǎn)能不夠可能不會進(jìn)入這個兩個市場。但意想不到的是，四公司在這一期進(jìn)行了降價策略，而是全面進(jìn)入了四個市場，而五公司也是同樣一反常態(tài)進(jìn)入了四個市場。這一次我們得到市場的懲罰，30%、近120萬的Ｄ產(chǎn)品給我們造成了巨大的損失。而Ｂ產(chǎn)品在國際市場上也遇到了四公司降價攻擊近60萬的產(chǎn)品庫存?？偟脕碚f，從這一期開始，部份公司提前開始了降價策略。第15期，我們開始重新檢討我們的市場策略，我們不再追求高利率，適當(dāng)下調(diào)了毛利率，市場總監(jiān)與財務(wù)總監(jiān)達(dá)成了一致，全面下調(diào)了產(chǎn)品價格，將部份產(chǎn)品的毛利從50%調(diào)到了30%左右。但這一期我們發(fā)現(xiàn)預(yù)期的收入1020萬元與實際的860萬仍有較大差距。近250萬的收入差距使我們懷疑我們的模型出了問題。經(jīng)過我們的分析發(fā)現(xiàn)，上一期的決策的16萬的市場費用競被更改了，而我們降價的Ｄ產(chǎn)品也出現(xiàn)了大面積的滯銷。Ｂ產(chǎn)品則受到了四以司市場傾銷行業(yè)的嚴(yán)重沖擊。決策為什么被更改了？我們仔細(xì)檢查了我們的模型，我們竟然看錯了模型，我們的預(yù)算費用模型中有缺口約18萬，這導(dǎo)致了我們的市場費用為0，同時導(dǎo)致Ｄ產(chǎn)品會有一部份未運到市場上。這讓我們明白一個道理，低價不見得能銷出去，而廣告有致關(guān)重要的作用。同時，由于老師通知，這是最后兩期了，所有的公司的降價策略也開始提前執(zhí)行了。我們感受到了決戰(zhàn)前夜的凄風(fēng)冷雨。第16期我們仔細(xì)進(jìn)行了調(diào)整?？梢哉f這一期近300萬的庫存壓力，讓我們決定大幅下調(diào)市場價格，在主要市場上進(jìn)行最后的決戰(zhàn)。這期預(yù)期近1400萬的銷售收入。希望產(chǎn)品全部銷完。最后的結(jié)果雖然仍有距離，但1220萬的銷售，也讓我們基本上滿意了。，讓我們完美地完成決策模擬這門課程。
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1