貴州貴定縣某宗教文化旅游景區(qū)可行性研究報(bào)告代項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-09-10 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)和新客戶(hù)的增長(zhǎng)的需求一些公司通過(guò)重新定位他們的核心業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足其最能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶(hù)的需求一些公司通過(guò)增加或創(chuàng)立新的產(chǎn)品、服務(wù)最成功的公司通常采用以上三種不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)不同業(yè)態(tài)擴(kuò)張產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類(lèi)多渠道或交叉渠道擴(kuò)張、整合高度關(guān)注投資回報(bào)代表性公司：Best Buy \ Walgreens\Wal mart戰(zhàn)略實(shí)施特點(diǎn)關(guān)鍵成功要素Walgreens 的市值高達(dá)360億美圓，P/E與微軟、沃爾瑪相等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通用電器Walgreens 連續(xù)27年持續(xù)增長(zhǎng)Walgreens 占全部零售份額的11%Walgreens 每店每天的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)手?jǐn)U張：在過(guò)去的2年，Walgreens門(mén)店擴(kuò)張數(shù)為715家增長(zhǎng)策略：在人口增長(zhǎng)的地區(qū)大幅擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新：Walgreens 通過(guò)最早引入 drivethru 概念、freestanding 位置和 one hour photo流程，帶來(lái)了整個(gè)醫(yī)藥零售業(yè)的革新，這些后來(lái)分別成了行業(yè)通行模式大力采用購(gòu)并有機(jī)擴(kuò)張模式的 Safeway US Safeway US在最近幾年的大規(guī)模購(gòu)并 – 641家收購(gòu)了the Vons Companies, Inc.，其銷(xiāo)售收入為$54億，擁有320家門(mén)店1997年4月收購(gòu)了Dominick‘s Supermarkets, Inc.，銷(xiāo)售收入為$26億，擁有116家門(mén)店1998年11月收購(gòu)了CarrGottstein Foods Co.，其銷(xiāo)售收入超過(guò)$6億，擁有49家門(mén)店1999年4月收購(gòu)了Randall‘s Food Markets, Inc. ，該公司的銷(xiāo)售收入大約為$26億，擁有117家門(mén)店1999年9月收購(gòu)了Genuardi‘s Family Markets, Inc，該公司擁有39家門(mén)店和大約$2001年2月主要收購(gòu)活動(dòng)時(shí)間 Kmart 業(yè)績(jī)表現(xiàn) – 利潤(rùn)指標(biāo)Kmart(1,500)(1,000)(500)05001,0001,5002,000198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999($MMamp。039。s)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) Kmart 業(yè)績(jī)表現(xiàn) – EVA業(yè)績(jī)Kmart(1,500)(1,000)(500)05001,0001,5002,000198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999($MMamp。039。s)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)tEVA沃爾瑪業(yè)績(jī)表現(xiàn)沃爾瑪(1,000)01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999($MMamp。039。s)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)沃爾瑪業(yè)績(jī)表現(xiàn)沃爾瑪(1,000)01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999($MMamp。039。s)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)EVA類(lèi)似的公司 – 不同的結(jié)果EVA(1,700)(1,200)(700)(200)3008001,3001,8002,300198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999($MMamp。039。s)沃爾瑪Kmart模式創(chuàng)新和非常高效的運(yùn)營(yíng)效率是沃爾瑪制勝關(guān)鍵銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本經(jīng)營(yíng)費(fèi)用稅 稅后凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)資本成本EVA%銷(xiāo)售 $BB’s %銷(xiāo)售 沃爾瑪Kmart==$BB’s + +Best Buy 業(yè)績(jī)總攬 店面設(shè)計(jì)創(chuàng)新高度有效的運(yùn)營(yíng)管理品牌與客戶(hù)管理客戶(hù)關(guān)系管理 – 了解客戶(hù)為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)創(chuàng)造品牌的差異化醫(yī)藥零售、普通零售的 實(shí)例分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵成功要素明晰的差異化的品牌戰(zhàn)略高度有效的運(yùn)營(yíng)效率客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新通常采用下面其中一種或并用兩種增長(zhǎng)戰(zhàn)略購(gòu)并和市場(chǎng)地理區(qū)域擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、服務(wù)不斷創(chuàng)新關(guān)鍵成功要素說(shuō)明差異化 的品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)效率高效客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新深入了解客戶(hù)并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)最早采用新的業(yè)務(wù)方法、流程采用新的技術(shù)更好地了解客戶(hù)分析最贏利性客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為、修改商品擺放、品類(lèi)等管理來(lái)滿(mǎn)足這些客戶(hù)的需求縮短減少供應(yīng)鏈，提高效率圍繞最能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶(hù)的需求提供創(chuàng)新服務(wù)，但密切關(guān)注投資回報(bào)今日議程介紹思騰思特公司和 EVA? 價(jià)值管理
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