【文章內容簡介】 漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本,在此基礎上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質量、價格優(yōu)勢等因素,對公司的35年市場銷售情況做出預測。 表35 :公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8(萬套) B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000(萬元) B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150圖36:銷售量預測圖(2)圖37:銷售額預測圖 ◆ 公司理念:創(chuàng)造便捷生活方式,建設時尚家居文化?！?公司宗旨:為用戶服務、對用戶負責、讓用戶滿意?！?公司文化:科技領航,開拓創(chuàng)新。追求卓越,敬業(yè)報國。◆ 戰(zhàn)略目標:實現(xiàn)“點點通”國內第一品牌,打造“點點通”國際大品牌。 (12年) 第一期項目:以沈陽市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。 目標:形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形,為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。具體將從以下五方面著手: ? SMS短信無線控制技術的產(chǎn)品化轉化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運作成熟 ? 公司的組織結構定型(3?5年) 第二期項目:通過多種形式的融資渠道進行大量融資,運用所融資金,對國內一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中,通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式,大量挖掘出色的業(yè)內科研人員和高級工程師,及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。 目標:最短時間內,公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度,實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手: ? 市場擴展 ? 生產(chǎn)線建設 ? 技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運行(5?10年) 第三期項目:公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本,重組及整合公司現(xiàn)有資源,改進阻礙公司發(fā)展的結構和制度,積極籌備上市融資。 公司要想迅速做強、做大,就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合,產(chǎn)品升級換代終結之前,利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢,進行行業(yè)內部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(尤其是發(fā)展中國家和地區(qū))。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作,從而展開大規(guī)模的國內、國際市場的開發(fā)活動。 目標:依托在國內重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群,以放射狀向二三線城市逐步擴張,最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。 在工廠的建設中,主要是提高工作質量,精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質量表現(xiàn)為工序質量,是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素(即4MIE)綜合起作用的加工過程的質量。 生產(chǎn)方式:建設廠房,收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 生產(chǎn)設備:購買、更新。 產(chǎn)品質量:按照國際質量認證體系標準進行檢驗。 成本控制:人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 在現(xiàn)代企業(yè)中,原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%,活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此,物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關重要。本公司在原材料采購方面,將首先對市場上的供應商進行綜合信用評價,然后在評價的基礎上,選擇23名供應商進行合作,并且每次采購都實行批量采購,從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結束后,重新對供應商進行信用評價,決定是否繼續(xù)合作,以此來約束供應商,從而確保原材料的質量。 對于庫存的管理,本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎上,將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制,包括最完整、精確的記錄,最高的作業(yè)優(yōu)先權,接受高層管理人員的經(jīng)常檢查,小心精確的確定訂貨量和訂貨點,緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。. 技術研發(fā)管理 產(chǎn)品設計錯誤對產(chǎn)品的質量有直接的影響,所以在公司技術操作方面,通過“沈陽航空工業(yè)學院自動化研究院”的三級結構,層層過濾,環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質量。第一級:由教授高級工程師等專家組成,負責新產(chǎn)品的可行性分析,總體方案的論證。第二級由研發(fā)部設計人員組成,在第一級機構的指導下,完成產(chǎn)品的軟硬件設計,及其它技術文件、圖紙等資料。第三級由工程技術人員組成的中試組,負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術文檔統(tǒng)一編號保存,使產(chǎn)品質量有較好的保證。 原材料采購管理 在原材量采購方面,公司將對原材料的質量進行嚴格的要求,把它作為選擇供應商的一個重要標準。且在每年度結束時,本公司都要重新對供應商進行評價,以此來約束供應商,保證對本公司所提供原材料的質量。 在原材料驗收入庫時,本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收,確保入庫的原材料零問題。在庫存階段,將保證良好的儲存環(huán)境,防止庫存原材料的自然損害。同時,將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓,采用科學的儲存方法,實行“誰出問題,誰負責”的制度來確保原材料的質量。 在生產(chǎn)階段,實行“三檢查”方式。具體如下: 圖52:生產(chǎn)流程管理圖 市場營銷劃分為三個階段,即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道,銷售方式和推廣策略,以獲得所期望的銷售額。 市場進入和開發(fā)階段(12年) 主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念,樹立品牌形象,全力攻占沈陽市場,并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。 目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。 市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標,在沈陽市區(qū)范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌,。將公關策略和推廣策略緊密結合,具體做法如下:◆ 公關策略和推廣策略:(1)積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動,采取住宅小區(qū)內宣傳活動,技術人員親自到用戶家指導使用的方式,讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。(2)在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會,現(xiàn)場演示智能家居的種種功能,讓大眾逐漸接受智能家居的理念,了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。(3)應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告,這些廣告費用不是很高,但影響力大,貼近大眾的生活,以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊,讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊,刺激其購買欲望?！?主要的營銷渠道: (1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調查問卷結果顯示,與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。 房產(chǎn)合作營銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式:▲ 精裝修房產(chǎn)項目合作 主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中,這樣對房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”,又是一個贏利點,這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。 銷售模式的特點:利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 貨款結算方式:跟房產(chǎn)商分期結算貨款?！?樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時,跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對房產(chǎn)商來說,既是一個宣傳點,又是一個贏利點,這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時,就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 銷售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或