【文章內(nèi)容簡介】 漸激烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本,在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢等因素,對(duì)公司的35年市場銷售情況做出預(yù)測。 表35 :公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售量 A類產(chǎn)品 1 2 5 7 8(萬套) B類產(chǎn)品 0 0 1 銷售額 A類產(chǎn)品 1800 3400 8000 10500 18000(萬元) B類產(chǎn)品 0 0 1610 2200 3150圖36:銷售量預(yù)測圖(2)圖37:銷售額預(yù)測圖 ◆ 公司理念:創(chuàng)造便捷生活方式,建設(shè)時(shí)尚家居文化?！?公司宗旨:為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！?公司文化:科技領(lǐng)航,開拓創(chuàng)新。追求卓越,敬業(yè)報(bào)國。◆ 戰(zhàn)略目標(biāo):實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國內(nèi)第一品牌,打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國際大品牌。 (12年) 第一期項(xiàng)目:以沈陽市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。 目標(biāo):形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形,為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手: ? SMS短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運(yùn)作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型(3?5年) 第二期項(xiàng)目:通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資,運(yùn)用所融資金,對(duì)國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中,通過贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式,大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師,及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。 目標(biāo):最短時(shí)間內(nèi),公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)張的速度,實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手: ? 市場擴(kuò)展 ? 生產(chǎn)線建設(shè) ? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題 ? 公司的管理水平提高 ? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行(5?10年) 第三期項(xiàng)目:公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本,重組及整合公司現(xiàn)有資源,改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度,積極籌備上市融資。 公司要想迅速做強(qiáng)、做大,就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合,產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前,利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢,進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)(尤其是發(fā)展中國家和地區(qū))。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作,從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動(dòng)。 目標(biāo):依托在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群,以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張,最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。 在工廠的建設(shè)中,主要是提高工作質(zhì)量,精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量,是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素(即4MIE)綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。 生產(chǎn)方式:建設(shè)廠房,收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 生產(chǎn)設(shè)備:購買、更新。 產(chǎn)品質(zhì)量:按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。 成本控制:人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。 在現(xiàn)代企業(yè)中,原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%,活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此,物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面,將首先對(duì)市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià),然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,選擇23名供應(yīng)商進(jìn)行合作,并且每次采購都實(shí)行批量采購,從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后,重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià),決定是否繼續(xù)合作,以此來約束供應(yīng)商,從而確保原材料的質(zhì)量。 對(duì)于庫存的管理,本公司將利用ABC分類法對(duì)物資進(jìn)行采購和管理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上,將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。并對(duì)其施以盡可能緊的控制,包括最完整、精確的記錄,最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán),接受高層管理人員的經(jīng)常檢查,小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn),緊密的跟蹤措施以使庫存時(shí)間最短。. 技術(shù)研發(fā)管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響,所以在公司技術(shù)操作方面,通過“沈陽航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu),層層過濾,環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí):由教授高級(jí)工程師等專家組成,負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析,總體方案的論證。第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成,在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下,完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì),及其它技術(shù)文件、圖紙等資料。第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組,負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存,使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。 原材料采購管理 在原材量采購方面,公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求,把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí),本公司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià),以此來約束供應(yīng)商,保證對(duì)本公司所提供原材料的質(zhì)量。 在原材料驗(yàn)收入庫時(shí),本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收,確保入庫的原材料零問題。在庫存階段,將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境,防止庫存原材料的自然損害。同時(shí),將對(duì)倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法,實(shí)行“誰出問題,誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。 在生產(chǎn)階段,實(shí)行“三檢查”方式。具體如下: 圖52:生產(chǎn)流程管理圖 市場營銷劃分為三個(gè)階段,即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道,銷售方式和推廣策略,以獲得所期望的銷售額。 市場進(jìn)入和開發(fā)階段(12年) 主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念,樹立品牌形象,全力攻占沈陽市場,并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。 市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo),在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌,。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合,具體做法如下:◆ 公關(guān)策略和推廣策略:(1)積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng),技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式,讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。(2)在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)場演示智能家居的種種功能,讓大眾逐漸接受智能家居的理念,了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。(3)應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告,這些廣告費(fèi)用不是很高,但影響力大,貼近大眾的生活,以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊,讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊,刺激其購買欲望。◆ 主要的營銷渠道: (1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示,與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。 房產(chǎn)合作營銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式:▲ 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中,這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”,又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 銷售模式的特點(diǎn):利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?！?樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí),跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一部分,這樣對(duì)房產(chǎn)商來說,既是一個(gè)宣傳點(diǎn),又是一個(gè)贏利點(diǎn),這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí),就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。 銷售模式的特點(diǎn):成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或