【文章內(nèi)容簡介】 品 集 成 和 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 建 設(shè) 方 面 有 成 功 記 錄 ；Oracle 公司衷心希望能夠成為承德鋼鐵集團(tuán)有限公司的長期合作伙伴。Oracle 公司在以往的項(xiàng)目中積累了豐富的為國有大中型企業(yè)集團(tuán)實(shí)施 ERP 系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，例如：中國民航 (全行業(yè))，中國電信( 香港)，中國造幣總公司(全行業(yè))等。這些經(jīng)驗(yàn)使 Oracle 公司對我國大型企業(yè)集團(tuán)實(shí)施 ERP 系統(tǒng)的特出性有深刻的了解。我們有信心借助 Oracle 公司的管理系統(tǒng)、國有企業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，以及先進(jìn)的信息技術(shù)，與承德鋼鐵集團(tuán)有限公司及其屬下所有的事業(yè)部和工廠真誠合作實(shí)現(xiàn)下述業(yè)務(wù)目標(biāo)：? 加強(qiáng)全公司業(yè)務(wù)處理的集成化及信息資源的共享? 強(qiáng)化公司內(nèi)部控制? 減 少 業(yè) 務(wù) 操 作 的 重 復(fù) 勞 動? 提供及時(shí)可靠的績效評估信息，對公司制定的總體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行有效的考核? 提供決策支持信息? 完 善 企 業(yè) 文 化 ， 幫 助 實(shí) 現(xiàn) 現(xiàn) 代 化 企 業(yè) 的 管 理 目 標(biāo) 和 “成 本 最小 化 ， 質(zhì) 量 最 優(yōu) 化 ， 利 潤 最 大 化 ”的 經(jīng) 營 目 標(biāo)? 適 應(yīng) 未 來 企 業(yè) 發(fā) 展 變 化 需 要 (包 括 ： 機(jī) 制 的 轉(zhuǎn) 換 ， 結(jié) 構(gòu) 的 調(diào) 整等 )? 通 過 項(xiàng) 目 實(shí) 施 中 的 知 識 和 技 術(shù) 的 傳 授 ， 培 養(yǎng) 承 德 鋼 鐵 集 團(tuán) 有限 公 司 自 己 的 高 級 管 理 人 才 和 技 術(shù) 人 才 ， 提 高 員 工 素 質(zhì)就我們建議書中所闡述， 一個(gè)集成的、功能豐富的信息管理系統(tǒng)將使承德鋼鐵集團(tuán)有限公司的銷售管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理和人力資源管理的能力更上一層樓，最終為承德鋼鐵集團(tuán)有限公司創(chuàng)造價(jià)值。承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 6 頁Copyright @ 2022 Oracle CorporationAll rights reserved. 投標(biāo)人簡介Oracle 公司是全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商，成立于 1977 年，總部位于美國加州 Redwood Shore。1999 財(cái)政年度營業(yè)額達(dá) 88 億美金，年增長幅度為 40%，現(xiàn)有員工超過四萬二千人，服務(wù)遍及全球 152 個(gè)國家。Oracle 應(yīng)用系統(tǒng) 1999 財(cái)政年度營業(yè)額達(dá) 24 億美金，年增長幅度為 70%。Oracle 的管理信息系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目管理、人力資源，客戶關(guān)系管理等 157 個(gè)模塊，現(xiàn)已被全球超過 8000 家客戶采用。Oracle 公司于 1985 年進(jìn)入中國市場，1989 年在北京設(shè)立代表處。 1991 年，Oracle 中國公司成為第一家在中國建立獨(dú)資公司的外國軟件廠商，并相繼在上海、成都、廣州和深圳設(shè)立辦事處。1994 年6 月，Oracle 公司成立了由中國，香港和臺灣組成的大中國區(qū)，增強(qiáng)了 Oracle 華語地區(qū)間的合作。現(xiàn)在，Oracle 更以全球一體化的魄力，充分利用 Oracle 公司全球資源，向用戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。Oracle 公 司 是 全 球 ERP 系 統(tǒng) 系 統(tǒng) 和 關(guān) 系 型 數(shù) 據(jù) 庫 技 術(shù) 的 領(lǐng) 導(dǎo) 者 。 Oracle 在 本 建 議 書 提供 的 產(chǎn) 品 方 案 是 業(yè) 已 被 分 布 全 球 的 用 戶 廣 泛 采 用 的 ERP 系 統(tǒng) 系 統(tǒng) 。 在 中 國 , Oracle ERP 系 統(tǒng) 系 統(tǒng) 已 擁 有 超 過 60 家 特 大 型 用 戶 , 并 被 中 國 民 航 全 行 業(yè) 統(tǒng) 一 采 用 。 Oracle是 當(dāng) 之 無 愧 的 市 場 領(lǐng) 導(dǎo) 者 。 Oracle建議方案的特點(diǎn)與優(yōu)勢Oracle 的解決方案包括了從底層數(shù)據(jù)庫，開發(fā)工具到應(yīng)用產(chǎn)品(ERP 系統(tǒng) ERP，客戶關(guān)系管理 CRM，電子商務(wù) eBusiness)和決策支持( 商業(yè)智能系統(tǒng) BIS)的所有企業(yè)信息管理軟件。Oracle 的應(yīng)用產(chǎn)品構(gòu)筑于 Oracle 自身的數(shù)據(jù)庫之上，以保證對其數(shù)據(jù)庫先進(jìn)技術(shù)的充分利用，而決策支持系統(tǒng)又根據(jù)Oracle 應(yīng)用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯，高度匯總，利用 Oracle 的開發(fā)工具提煉出企業(yè)的商業(yè)智能。特別是在應(yīng)用產(chǎn)品層面上看各個(gè)模塊之間無縫連接，高度集成，保證了信息的可靠性和唯一性。另一方面，Oracle 的應(yīng)用產(chǎn)品又具有開放靈活的結(jié)構(gòu)，易于和其他外部系統(tǒng)進(jìn)行有效的集成，從而可保護(hù)承德鋼鐵集團(tuán)有限公司以前在信息系統(tǒng)上的投資和有用的歷史數(shù)據(jù)。而且不但滿足承德鋼鐵集團(tuán)有限公司現(xiàn)行 ERP 工程實(shí)施, 還能在今后的發(fā)展中擴(kuò)展新業(yè)務(wù)的需求在承德鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行 ERP 系統(tǒng)選型和實(shí)施過程中，有以下一些方面是比較重要的，它們將對整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行產(chǎn)生重要影響。這些方面也正是 ORACLE 公司及其產(chǎn)品此次 ERP 項(xiàng)目招標(biāo)中的一些優(yōu)勢：Oracle 公司的解決方案是完全符合承德鋼鐵集團(tuán)有限公司的 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 的 目 標(biāo)Oracle 公司根據(jù)承德鋼鐵集團(tuán)有限公司信息化建設(shè)總體規(guī)劃的要求，結(jié)合 Oracle 在鋼鐵行業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，將為承德鋼鐵集團(tuán)有限公司提供一套符合其自身特點(diǎn)的信息系統(tǒng)解決方案，信息系統(tǒng)的總目標(biāo)是：把企業(yè)總部和分布在各地的生產(chǎn)廠、倉庫、銷售辦事處的工作站連成統(tǒng)一的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，做到信息傳遞順暢，數(shù)據(jù)高度共享，以提高辦公和決策效率；及時(shí)采集企業(yè)經(jīng)營活動中的各種信息并及時(shí)有效的處理，增強(qiáng)經(jīng)營機(jī)制，及時(shí)決策，控制經(jīng)營活動中的人、財(cái)、物和產(chǎn)、供、銷、調(diào)、存，提高企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，達(dá)到全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的目的。這一總目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：協(xié)助各個(gè)業(yè)務(wù)塊中和各個(gè)業(yè)務(wù)塊之間的信息傳遞和帳務(wù)傳遞，加速信息傳遞過程，使得各個(gè)業(yè)務(wù)塊中和業(yè)務(wù)塊之間的信息傳遞以實(shí)時(shí)的方式進(jìn)行，以便整個(gè)公司對市場的反應(yīng)或響應(yīng)能以最快的速度實(shí)現(xiàn)。承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 7 頁Copyright @ 2022 Oracle CorporationAll rights reserved.加速工作流中各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的速度，使得工作流能以最快的速度進(jìn)行，提高工作流效率和整個(gè)公司的工作效率，以達(dá)到公司快速工作的目的。動態(tài)實(shí)時(shí)反映全公司整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營過程中的物流情況，實(shí)時(shí)反映物流中所出現(xiàn)的問題，并協(xié)助工作人員解決出現(xiàn)的問題。以使公司的生產(chǎn)運(yùn)營能在最佳庫存線上正常的進(jìn)行。達(dá)到提供公司效益和提高利潤的目的。實(shí)現(xiàn)辦公流程的自動化。由于工作流本身能夠通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，因此，辦公流程可通過信息系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，并由系統(tǒng)的快速性加速辦公流程，實(shí)現(xiàn)辦公自動化。ORACLE 提供最優(yōu)供應(yīng)鏈管理方案制造型企業(yè)電子商務(wù)管理的最高境界是實(shí)現(xiàn)端到端的供應(yīng)鏈管理,現(xiàn)代商業(yè)社會的競爭已經(jīng)不單是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。如何把供應(yīng)商，客戶和貿(mào)易伙伴連接在一起，充分利用供應(yīng)鏈的協(xié)作關(guān)系，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，已成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。制造型企業(yè)成功實(shí)施基于供應(yīng)鏈解決方案的 ERP 項(xiàng)目無疑會使自己成為最大的受益者。一項(xiàng) Gartner 公司的研究表明, 制造型企業(yè)用傳統(tǒng)方式處理一筆采購訂單的成本大約為 36 英磅, 而在企業(yè)實(shí)施 ERP 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,采用電子商務(wù)手段, 其成本可以下降到大約 2 英磅, 幅度達(dá) 94%。 同樣, 用傳統(tǒng)的銷售方式贏得一筆訂單的成本大約為 15—100 英磅, 而使用電子商務(wù)手段, 其成本可以下降到大約 2 英磅, 幅度達(dá) 86%98%. 可見, 基于供應(yīng)鏈解決方案的 ERP 項(xiàng)目是企業(yè)在新的市場競爭環(huán)境下, 增強(qiáng)自身競爭力, 向未來商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和必然選擇.對承德鋼鐵集團(tuán)有限公司來說, 作為鋼鐵行業(yè)這樣的大型制造企業(yè),供應(yīng)鏈的兩頭：客戶和供應(yīng)商的業(yè)務(wù)都很大，如何進(jìn)行有效的供應(yīng)鏈管理就顯得尤為重要。Oracle 提供的方案通過供應(yīng)商的管理，優(yōu)化采購流程，支持流程制造模式下的計(jì)劃執(zhí)行與按客戶銷售訂單的配置生產(chǎn)，達(dá)到對市場需求的變化快速響應(yīng)，降低庫存，控制成本,促進(jìn)銷售，創(chuàng)造效益。ORACLE 產(chǎn)品的靈活性和適用性承德鋼鐵集團(tuán)有限公司是我國北方釩鈦鋼鐵生產(chǎn)基地，始建于 1954 年，經(jīng)過 40 多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成集鋼鐵企業(yè)采、選、運(yùn)、冶、煉、軋等工序?yàn)橐惑w，科、工、貿(mào)、金、運(yùn)結(jié)合的國家大型一檔企業(yè)。是一家以鋼鐵產(chǎn)品為主、多元化經(jīng)營的大型，綜合性企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品主要有熱軋螺紋鋼筋系列產(chǎn)品、機(jī)械用圓鋼、熱軋帶鋼、熱軋鋼管、金屬制品、釩系列產(chǎn)品、鈦產(chǎn)品、焦化產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和輕化工產(chǎn)品等十余種。它面臨著和國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)和國外進(jìn)口鋼材進(jìn)行競爭的局面。此外, 新新釩鈦股份有限公司的籌備上市也對公司當(dāng)前的管理體制和組織結(jié)構(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)。面對這種激烈的競爭，在挑戰(zhàn)和契機(jī)并存的形勢下, 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司希望通過引進(jìn)一套成熟的 ERP 軟件去提高企業(yè)的管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的贏利能力,這是站在戰(zhàn)略高度上作出的具有前瞻性的決策。然而, 當(dāng)公司考慮購買和安裝一套國外的 ERP 系統(tǒng)的時(shí)候，很多相關(guān)問題都必須給予充分考慮。這些問題包括，現(xiàn)有的工作環(huán)境多數(shù)用的是手工操作或著使用小型軟件；職工對電腦和大型應(yīng)用軟件的認(rèn)知很少；員工缺少在實(shí)施大型軟件時(shí)相互配合的經(jīng)驗(yàn)。另外，工作流程和相關(guān)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)也會產(chǎn)生大幅度的變化。這些問題中的每一個(gè)都對新系統(tǒng)能否及時(shí)和順利完成構(gòu)成挑戰(zhàn)。ORACLE ERP 系統(tǒng)以其豐富優(yōu)秀的產(chǎn)品功能全面滿足承德鋼鐵集團(tuán)有限公司的業(yè)務(wù)需求。ORACLE 管理系統(tǒng)從不要求用戶徹底改變原有的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范去適應(yīng)我們的系統(tǒng)。而是逐步引導(dǎo)用戶或逐步修正系統(tǒng)使其適應(yīng)并優(yōu)化承德鋼鐵集團(tuán)有限公司的業(yè)務(wù)需求。ORACLE 公司的 ERP 產(chǎn)品的靈活性和適用性對于 承德鋼鐵集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)大型企業(yè)具有重大意義。Oracle 在制造行業(yè)中廣泛的專家經(jīng)驗(yàn)ORACLE 對制造行業(yè)專家經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)在：通過建立全球領(lǐng)先的解決方案以重新設(shè)計(jì)已有的應(yīng)用軟件，從而為該行業(yè)的用戶提高企業(yè)競爭力，成為行業(yè)領(lǐng)先的世界級集團(tuán)公司服務(wù)。ORACLE 已在制造業(yè)幫助發(fā)展了相當(dāng)一部分這樣具有核心競爭力的行業(yè)代表性集團(tuán)公司。例 如 ： 韓 國 的 浦項(xiàng)鋼鐵( 全 球 最 大和 最 贏 利 的 鋼 鐵 企 業(yè) )， 中 國 民 航 (全 行 業(yè) )， 華 為 集 團(tuán) ， 中 興 通 訊 ， 朗 訊 科 技 ， 中 國 電 信(香 港 )等 公 司 或 企 業(yè) 。 在 鋼 鐵 行 業(yè) , ORACLE 全 球 擁 有 超 過 50 家 采 礦 和 鋼 鐵 冶 煉 客 戶 。 在 中 國 的 , ORACLE 成 功 的 實(shí) 施 了 衡 陽 鋼 管 廠 的 ERP 項(xiàng) 目 , 現(xiàn) 已 交 付 使 用 。 此 外 , 與承德鋼鐵集團(tuán)有限公司 ERP系統(tǒng)項(xiàng)目建議書 第 8 頁Copyright @ 2022 Oracle CorporationAll rights reserved.湖 南 湘 潭 鋼 鐵 廠 的 ERP 項(xiàng) 目 業(yè) 已 在 實(shí) 施 中 ……這 些 經(jīng) 驗(yàn) 使 ORACLE 公 司 對 我 國 大 型 國有 企 業(yè) 集 團(tuán) 實(shí) 施 ERP 系 統(tǒng) 的 特 殊 性 有 深 刻 的 了 解 和 經(jīng) 驗(yàn) 教 訓(xùn) 。 因而，ORACLE 能夠最大限度地利用它的經(jīng)驗(yàn)和資源，在全球范圍內(nèi)服務(wù)制造行業(yè)的客戶。ORACLE 幫助新加入的應(yīng)用產(chǎn)品用戶減少風(fēng)險(xiǎn)、克服能力短缺、大量減少學(xué)習(xí)時(shí)間和快速響應(yīng)市場變化。ORACLE 提供的是：? 戰(zhàn)略系統(tǒng)和戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的合理建議與具體實(shí)施方法；? Oracle 與其用戶建立合作伙伴的關(guān)系， 向用戶提出最好的解決方案和先進(jìn)技術(shù)， 與其用戶一起向前發(fā)展；? Oracle 提供快速增長的信息技術(shù)領(lǐng)域?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展所需要的最靈活的技術(shù)和最好的工具；所以，Oracle 作為提供 ERP 系統(tǒng)的專業(yè)公司，將成為承德鋼鐵集團(tuán)有限公司一個(gè)特殊的、有意義的合作伙伴。承 德 鋼 鐵 集 團(tuán) 有 限 公 司 會 把 企 業(yè) 業(yè) 務(wù) 流 程 優(yōu) 化 改 革 作 為 新 ERP 系 統(tǒng) 的 一 部 分 。 ORACLE的 解 決 方 案 正 適 合 現(xiàn) 代 企 業(yè) 對 業(yè) 務(wù) 流 程 優(yōu) 化 的 要 求我們從討論中得知，承德鋼鐵集團(tuán)有限公司希望通過合理化的改革，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程更具有效率。因此，新的系統(tǒng)應(yīng)該完善工作流程、合理安排崗位職責(zé)，使管理信息準(zhǔn)確，高速，通暢的流動起來。這其中也將會給我們企業(yè)的員工帶來一定的影響，可見，改變員工的現(xiàn)有作業(yè)也是一項(xiàng)非常重要的實(shí)施過程。ORACLE 解決方案有足夠的靈活性應(yīng)付企業(yè)再造階段的實(shí)施。我們?yōu)榱藥椭蛻舭才牌髽I(yè)再造中流程的先后次序，借鑒了以往與世界各地客戶實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)匯編了一組最好的方案，通過 ERP 系統(tǒng)的實(shí)施，逐步改善企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。將舊系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換至新系統(tǒng)通常是很重要的，也很具有挑戰(zhàn)性。Oracle 有大量的工具來幫助實(shí)現(xiàn)有關(guān)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換承德鋼鐵集團(tuán)有限公司及下屬企業(yè)已經(jīng)使用一套系統(tǒng)去輔助企業(yè)完成日常管理和考核，積累了大量的歷史數(shù)據(jù)和記錄，所有這些信息都是極其重要的。它們將為企業(yè)作出歷史分析和長遠(yuǎn)規(guī)劃提供關(guān)鍵的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，因此，新的 ERP 系統(tǒng)必須盡可能的包容和使用舊系統(tǒng)中的信息。 Oracle 投資了大量的人力物力，發(fā)展了 ACT（先進(jìn)轉(zhuǎn)換技術(shù)）技術(shù)，用以幫助客戶成功的把舊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成新的