【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作過(guò)，所以有些手忙腳亂。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，還要適時(shí)的做出決策或者提出建議。通過(guò)集體討論我們決定投入為7M的廣告費(fèi)用雖然投入不低，但是由于第四組投入29M廣告費(fèi)用，我們沒(méi)能取得B產(chǎn)品的標(biāo)王，但是還是拿到了一個(gè)不錯(cuò)的訂單。所以這階段我們主要是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。另一方面為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們選擇投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，我們選擇研發(fā)C產(chǎn)品，但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄R產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。在這一階段中，我們基本上掌握了運(yùn)行流程，并且開(kāi)始從總體上規(guī)劃企業(yè)發(fā)展。大家踴躍參與，提出了很多由建設(shè)性意見(jiàn)。第二年運(yùn)行通過(guò)一年的研發(fā)新產(chǎn)品，我們終于可以生產(chǎn)C產(chǎn)品了，但是問(wèn)題也來(lái)了。第一我們需要改造生產(chǎn)線；第二C產(chǎn)品是在B產(chǎn)品基礎(chǔ)上生產(chǎn)的，除去訂單要賣(mài)出B之外，剩余的產(chǎn)品B所剩無(wú)幾；第三只有生產(chǎn)線空出來(lái)后才能開(kāi)始生產(chǎn)C，那么很有可能在交貨期前可能生產(chǎn)不出來(lái)所需的C產(chǎn)品。這個(gè)問(wèn)題十分困擾，需要權(quán)衡各方面發(fā)展?fàn)顩r。另一方面，這一階段我們組廣告投入比較失敗。既沒(méi)有選到本地B產(chǎn)品好訂單，國(guó)內(nèi)B產(chǎn)品市場(chǎng)也沒(méi)有奪得標(biāo)王，這大大的制約了我們企業(yè)的發(fā)展。我們決定在下一年大量增加對(duì)C產(chǎn)品訂單的廣告投入，爭(zhēng)取選擇一個(gè)好的C產(chǎn)品訂單。為了更好的生產(chǎn)C產(chǎn)品，我們通過(guò)計(jì)算比較、模擬操作決定貸款在年末購(gòu)買(mǎi)新廠房以及一條半自動(dòng)線和一條手工線。這一階段，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了ERP沙盤(pán)模擬的復(fù)雜程度，需要縝密的思維邏輯，只是頭腦發(fā)熱去決策根本不能成功。第三年運(yùn)行本期的廣告投入還是不讓人滿意，第四組牢牢握住了本地B產(chǎn)品訂單的主導(dǎo)權(quán)，第三組握住了國(guó)內(nèi)B產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，而本地C訂單廣告投入又沒(méi)有取得標(biāo)王，最關(guān)鍵的是我們都沒(méi)有投國(guó)內(nèi)C產(chǎn)品訂單的時(shí)候第五組竟然以1M成為了國(guó)內(nèi)C產(chǎn)品訂單標(biāo)王。通過(guò)兩年失敗的廣告投入我們不得不進(jìn)行反思，作為市場(chǎng)總監(jiān)更是責(zé)任重大。我們太拘泥于眼前的發(fā)展，而且對(duì)市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)沒(méi)有進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)的變化也沒(méi)有及時(shí)了解。面對(duì)這樣的運(yùn)行結(jié)果還是比較失落的，但是，這也許只是一個(gè)開(kāi)始、一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。四、感悟與建議由于實(shí)習(xí)等原因沒(méi)有繼續(xù)運(yùn)行下去，我們的很多想法也沒(méi)有得到落實(shí)，雖然只運(yùn)行到第三年，只開(kāi)了一個(gè)小頭但是感悟心得還是很多。（一）感悟進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。工作總結(jié)，在模擬中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力。個(gè)性能力，在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。誠(chéng)信原則，ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。共贏理念，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。（二）建議每堂課時(shí)間比較松散，六個(gè)組同時(shí)進(jìn)行運(yùn)行時(shí)，某一個(gè)問(wèn)題上花費(fèi)的時(shí)間太久，效率不高。希望可以把時(shí)間緊湊一些，運(yùn)行進(jìn)度加快。對(duì)于運(yùn)行規(guī)則沒(méi)有全面貫徹和落實(shí)由于上課人員較多，每組人都很多，會(huì)有人浮于事的情況。希望可以分組更科學(xué)合理，做到各司其職?？傊?，這門(mén)課程讓我們受益匪淺。ERP沙盤(pán)模擬運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在四年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。第四篇：ERP課程感想當(dāng)理論遭遇實(shí)踐——ERP沙盤(pán)模擬課程感想這里沒(méi)有真金白銀，但是一個(gè)個(gè)籌碼展現(xiàn)了企業(yè)的利得損失；這里沒(méi)有機(jī)器的轟鳴，但是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方卡片生產(chǎn)出了市場(chǎng)所需的產(chǎn)品；這里沒(méi)有一個(gè)個(gè)辛勤勞作的工人，然而團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的決策決定了企業(yè)的興衰沉?。贿@里沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙，然而各個(gè)企業(yè)之間競(jìng)相出招容不得半點(diǎn)疏忽。三天的實(shí)戰(zhàn)，六年的經(jīng)營(yíng)，CEO的身份，ERP課堂將理論與實(shí)踐連接在了一起，在這里我感受到了理論與實(shí)踐的交鋒。研究生階段首次邁入企業(yè)管理專業(yè)，雖然是半路出家，但是經(jīng)歷過(guò)研究生考試的檢驗(yàn)以及過(guò)去一年的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)管理方面的理論知識(shí)已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的框架，雖不敢說(shuō)將來(lái)一定能叱咤商場(chǎng)但也滿懷信心能運(yùn)用這些理論知識(shí)在企業(yè)界有所作為。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識(shí)到了理論距離現(xiàn)實(shí)還是那么的遙遠(yuǎn)。看似環(huán)環(huán)相扣的理論推演，等到了實(shí)際操作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)總是漏洞百出。不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不作CEO不知企業(yè)生存難啊。下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下這六年CEO的體會(huì)。首