【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到了文化創(chuàng)意領(lǐng)域；其次，是找到了生長(zhǎng)的土壤，我們來(lái)到了北京，豐臺(tái)這個(gè)地方。在15年前，我們對(duì)文化的認(rèn)識(shí)還是一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，龍之脊人正好以滿腔的熱情投入到這個(gè)事業(yè)中來(lái)，并且把個(gè)人的事業(yè)追求與工作中的事業(yè)融合為一體，在基于個(gè)人興趣、愛(ài)好、追求、奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，龍之脊人從一開(kāi)始，就定位于中華文化傳播公司，秉承傳播精髓文化，倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)的宗旨，龍之脊人以學(xué)校教育為起點(diǎn)，以圖書(shū)館圖書(shū)配備為突破口，在千錘百煉，重諾輕利的行為準(zhǔn)則指引下，我們贏得了3000個(gè)教育局，10000個(gè)高中，12000個(gè)職業(yè)學(xué)校的支持與認(rèn)同，現(xiàn)在，已經(jīng)成為了基礎(chǔ)教育圖書(shū)館細(xì)分市場(chǎng)最大的圖書(shū)供應(yīng)商。2008年在當(dāng)?shù)丶{稅600多萬(wàn)元，也取得了國(guó)家新聞出版總署一級(jí)發(fā)行資質(zhì)，中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，北京市新聞出版局益民工程優(yōu)秀供應(yīng)商，北京市納稅誠(chéng)信A級(jí)企業(yè)。以及一系列的表彰與服務(wù)感謝。今天，當(dāng)國(guó)家把文化提到戰(zhàn)略高度，作為打造軟實(shí)力的一個(gè)重要手段。把文化的事業(yè)屬性與產(chǎn)業(yè)屬性結(jié)合起來(lái)，分類管理。我們非常幸運(yùn)，趕上了文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的黃金機(jī)遇期。因此，按照中央精神，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，我們把事業(yè)做產(chǎn)業(yè)，在文化產(chǎn)業(yè)的大道上快馬加鞭，大干快上。從2006年開(kāi)始，龍之脊人以人力資源為核心，創(chuàng)意為靈魂，電腦為工具，品牌為依托，形成一個(gè)高端人才聚集，產(chǎn)品創(chuàng)意不斷，領(lǐng)先品牌迭出的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來(lái)10年內(nèi)，我們將要達(dá)到人員超過(guò)5萬(wàn)，每年產(chǎn)值超過(guò)100億，具有國(guó)際影響力的跨國(guó)大型文化傳播集團(tuán)。企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)他生長(zhǎng)的土壤，10年前，開(kāi)始是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，后來(lái)變成一個(gè)分部，再后來(lái)成為總部，龍之脊來(lái)到北京豐臺(tái)這個(gè)地方，完成了她從100個(gè)人到1000人的跳躍，完成了從3個(gè)分公司到28個(gè)分公司的布局，完成了從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的拓展，完成了從圖書(shū)到數(shù)字出版，信息服務(wù)的轉(zhuǎn)型。豐臺(tái)，以她低成本的物業(yè)成本，減少了我們發(fā)展的阻力；以她寬松的政策環(huán)境，給了我們自由發(fā)揮的空間；以她快捷的交通物流，給我們打通了成長(zhǎng)的通道。還有豐臺(tái)的公安，工商，稅務(wù)，文化等政府管理部門(mén)，對(duì)我們企業(yè)無(wú)微不至，保姆式的主動(dòng)服務(wù)，更加讓我們作為異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者感受到賓至如歸的感覺(jué)。也更加堅(jiān)實(shí)了我們發(fā)展壯大的信心與信念。當(dāng)然，現(xiàn)階段我們龍之脊在發(fā)展的過(guò)程中，也會(huì)遇到許多困難，如網(wǎng)絡(luò)化，數(shù)字化，國(guó)際化的轉(zhuǎn)型壓力，我們?cè)S多高端海歸人才租住條件差，孩子讀書(shū)有些困難，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，但是，我們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，我們想到，別人比我們更加困難；我們?cè)谝笳畮臀覀冏鍪裁吹臅r(shí)候，我們反問(wèn)，我們又為政府做了什么；我們?cè)谙硎苌鐣?huì)公共資源的時(shí)候，我們?cè)谒伎?，我們又能為社?huì)帶來(lái)哪些福祉？因此，龍之脊人始終以一種反求諸己的思想要求自己，龍之脊人也始終有信心，有行動(dòng)，化危為機(jī)，迎難而上。以勇往直前的年輕，義無(wú)反顧的行動(dòng)來(lái)克服前進(jìn)道路是的一切困難，我們相信，我們的明天一定更加美好，我們的目標(biāo)一定能夠如期實(shí)現(xiàn)。非常感謝我們生長(zhǎng)在這個(gè)好的時(shí)代，非常幸運(yùn)我們進(jìn)入了這個(gè)好的行業(yè)，非常福氣我們來(lái)到了這個(gè)好的地方，非常踏實(shí)我們背靠5000年文明，來(lái)從事文化工作。我想，我們沒(méi)有理由不發(fā)展，沒(méi)有理由不壯大！讓歲月來(lái)見(jiàn)證我們更快，更好的成長(zhǎng)！三、 我們需要什么樣的人我們生長(zhǎng)在一個(gè)偉大的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的偉大是因?yàn)樗哂芯薮蟮陌菪?、?jìng)爭(zhēng)性、公平性。我們需要的人是能深刻理解這種時(shí)代特征，并身體力行去推動(dòng)的人。包容性它首先體現(xiàn)在：人是社會(huì)的主體，以人為本是社會(huì)的宗旨。每個(gè)人都可以按照自己的意愿自由地流動(dòng)，自由地追求自己的理想，自由地選擇自己想干的事情，自由地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?？傊诓挥绊懰说那疤嵯?，你擁有最大限度的自由，可按照自己的意愿從事自己感興趣的事，去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)性是說(shuō)在全球化的環(huán)境下，我們都要參與全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，并追隨著數(shù)字化的浪潮，獲取知識(shí)的成本越來(lái)越小，途徑也越來(lái)越方便，創(chuàng)造、知識(shí)、學(xué)得快就成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。全球化、數(shù)字化巔覆了傳統(tǒng)的地理阻隔、信息壟斷、知識(shí)封鎖。讓全球所有的人在世界同一個(gè)平面上，以充分而廣泛的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們參與到全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，你只有在某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)節(jié)點(diǎn)成為世界第一才能更好地生存下來(lái)！公平性體現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則下，我們每個(gè)人都是貿(mào)易者，就是依靠個(gè)人的智慧成果，為社會(huì)提供產(chǎn)品、服務(wù)，或者創(chuàng)意來(lái)獲得收益的人．他在不犧牲他人就能獲得財(cái)富，他只從創(chuàng)造增值的基礎(chǔ)上共同分享財(cái)富。他通過(guò)與人的自由的交換獲得自己想要的價(jià)值。當(dāng)然，你所貢獻(xiàn)的成果最終能夠獲得多少價(jià)值，靠的是本身的視野，所處的時(shí)空限定，也受供求關(guān)系的影響，但他從整體上來(lái)講是自愿的交易，體現(xiàn)了交換的公平性。這就是我們時(shí)代三個(gè)顯著的特征，也是為我們每個(gè)人所設(shè)定的時(shí)代方位，我們唯有適應(yīng)時(shí)代大勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，才有可能順勢(shì)而上，也只有這樣的人才是我們當(dāng)前最需要的人才，這些人才必須具有以下特征：首先，要有包容性，要包容我們千姿百態(tài)的現(xiàn)象和我們所處的環(huán)境，以平常心面對(duì)發(fā)生的一切，承認(rèn)凡是存在的都是合理的。對(duì)自己不能理解的事，不能理解的人，不能理解的做法，要以平靜的心去忍受，這就需要有很大的恒心來(lái)改變自己，忍人所不能忍，容人所不能容。包容，是我們一種最優(yōu)秀的美德，也必須成為我們每個(gè)人的一種生命密鑰。這也是我們這個(gè)世界千變?nèi)f化，多姿多彩，突飛猛進(jìn)的根本原因！但這種變化發(fā)生在你身上，你的周圍需要的是你的包容，這也是一種境界。同時(shí)，我們要滿懷激情，以積極的心態(tài)去參與這場(chǎng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亙古未有，他讓地球變成一個(gè)村，交通的發(fā)達(dá)，通信的便捷極大地縮短了時(shí)空的距離，每個(gè)人在充分而廣泛的競(jìng)爭(zhēng)中，用自己的創(chuàng)造形成自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自覺(jué)融入到全球范圍內(nèi)的分工與資源配置。以前獨(dú)守一隅的時(shí)代一去不復(fù)返，這也要求我們必須專屬于某一領(lǐng)域，有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地挑戰(zhàn)這個(gè)領(lǐng)域世界的最高峰，這樣你才能贏家通吃。這也要求我們不斷地學(xué)習(xí)，并且要以健康的身體為基石，以一種自動(dòng)自發(fā)的積極人生態(tài)度去不斷挑戰(zhàn)自己的工作。最后，我們需要的人必須有雙贏交易的思維模式。在當(dāng)前公平性的交易環(huán)境下，你的成果要與別人形成互補(bǔ)，互相需要才有交易的可能，如果你生產(chǎn)的成果沒(méi)有市場(chǎng)或不被人所用，便也就沒(méi)有價(jià)值。這就是基于互惠的公平交易形式，也基本上成為我們社會(huì)人際交往的準(zhǔn)則，每個(gè)人必須遵守的道德密碼。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，欠的賬遲早是要還的，得到必須以付出為代價(jià)，這是我們必須擁有的心態(tài)。綜合起來(lái)，我們需要的人才，就是必須符合時(shí)代的包容性、競(jìng)爭(zhēng)性、公平性要求，以自己的實(shí)力在充分的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，最終成為這個(gè)時(shí)代的英雄，帶領(lǐng)大家一起邁向前進(jìn)！四、 除了勤奮，我們還有什么每個(gè)人都盼望有幸福的生活；每個(gè)人都希望能出人頭地；每個(gè)人也都?jí)粝氤蔀檫尺屣L(fēng)云的大人物！然而，在同類同齡同舞臺(tái)中，你又憑什么呢？ 憑自己的學(xué)習(xí)吧，你同代的人早就一騎紅塵，遙遙領(lǐng)先，一路從家鄉(xiāng)到北京、到國(guó)外，達(dá)到學(xué)習(xí)的頂峰，至今仍在最高峰拼搏，你已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后了。憑你的家庭吧，既不是大富人家，也不是高官子弟，不能指望他們?cè)谀闳松恼魍旧显俪龈嗟牧?。也許，他們能給你的已經(jīng)傾其所能了。并且，就算還有些力量，也要受到空間的限制、時(shí)間的錯(cuò)位，他們是永遠(yuǎn)也代替不了你的。因此，能發(fā)展你的只有你自己。那我們究竟能憑什么呢？別人一月賺1千，你能賺1萬(wàn)。別人流血流汗干體力活，你談笑風(fēng)生、揮斥方遒，我想，我們能依靠的唯有自己積累的能量，自己種下的善果，自己勤奮的報(bào)酬。想清了這一點(diǎn)，你就會(huì)心情開(kāi)朗起來(lái)，知道別人成功、風(fēng)光背后付出的代價(jià)，知道在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制下，要想領(lǐng)導(dǎo)別人，你必須更加強(qiáng)大。這樣，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到，你的人生定位與你現(xiàn)有能力與付出的差距！你就不會(huì)再怨天尤人、玩世不恭或不知輕重，人生所有的得必須是以失去作為交換的。大舍大得，小舍小得，不舍不得！你什么都不想放棄，讀書(shū)時(shí)要照顧個(gè)人愛(ài)好，工作時(shí)考慮輕松一些，奮斗時(shí)要享受天倫之樂(lè)。我想，你會(huì)過(guò)得很幸福，但也注定會(huì)很平凡，歸入蕓蕓眾生中的一員。所以，你要成為人群中的杰出者，矗立在萬(wàn)人中央，你必須具有超人的能力。而世間，超人的能力畢竟是絕少部分人，并且，這都是通過(guò)幾十年如一日的不斷修煉，打造積累起來(lái)的。也許，你具備這種潛力，但我看看那些連網(wǎng)癮都不能自已，不能回家過(guò)年就仿佛生活不下去，自己都養(yǎng)不活先談個(gè)對(duì)象，錢(qián)還沒(méi)有開(kāi)始賺就超前消費(fèi)的人，注定發(fā)展是有局限性的。我們龍之脊的每一個(gè)人， 20年、30年后究竟怎么樣？關(guān)鍵不在于未來(lái)，而是看你現(xiàn)在以什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待你的工作、你的同事，也就是你把有限的時(shí)間、精力、金錢(qián)放在了什么地方，你做的事情對(duì)于你是增值還是減值的事。時(shí)光飛逝如白駒過(guò)隙，未來(lái)就掌握于我們的現(xiàn)在。而我們唯一可依賴的就是年輕時(shí)的這份勤奮，在別人休息，享受天倫之樂(lè)，徜徉于個(gè)人愛(ài)好之時(shí)，我們奮起直追！這就是我們唯一自己可以控制的本錢(qián)！五、 如何提高簽單率——給銷售代表的一封信親愛(ài)的營(yíng)銷伙伴們：你們好，一線辛苦了！首先我要感謝你對(duì)龍之脊的信任，當(dāng)你讀這封信的時(shí)候，你正是龍之脊中的一員，不管未來(lái)會(huì)怎樣，我能夠在這一刻得到你的幫助，在茫茫人海，短暫光陰中，我們能夠一起走過(guò)一段旅程，我深以為幸。因?yàn)辇堉箯膩?lái)就不是一個(gè)享受型的公司，成長(zhǎng)于草根，發(fā)展于夾縫的龍之脊，沒(méi)有任何可以依靠，除了自己；沒(méi)有任何值得依靠，除了勤奮。因此，我們把千錘百煉作為我們的行為指南，也就意味著你來(lái)龍之脊就是來(lái)接受錘煉的。而自始至終在為生存權(quán)而拼搏的龍之脊，就是一個(gè)讓人脫胎換骨的融爐，你選擇來(lái)到龍之脊，本身就是在選擇一種勇氣，選擇一份挑戰(zhàn)。你也許咨詢過(guò)一些人，有的人講龍之脊好，有的人講龍之脊不好，也上網(wǎng)查過(guò)龍之脊，有表?yè)P(yáng)龍之脊的，也有罵龍之脊的，你可能會(huì)有許多困惑，面對(duì)眾多的，甚至互相矛盾的信息可能無(wú)所適從。這就需要你開(kāi)始自己的獨(dú)立判斷，也是踏入社會(huì)要開(kāi)始承受的磨煉之一，許多的時(shí)候，可能讓你輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能寐，這我要恭喜你，你是在進(jìn)行思考，而思考正是我們走向進(jìn)步的開(kāi)端。其實(shí)，等你真正想明白的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們說(shuō)的都是對(duì)的。有的人在龍之脊平臺(tái)通過(guò)自己的一番奮斗，改變了一生的命運(yùn)，飲水思泉就自然說(shuō)龍之脊好；有的人來(lái)龍之脊不長(zhǎng)，看到辦公硬件差，管理嚴(yán)，學(xué)習(xí)多，感覺(jué)受不了，就離開(kāi)了龍之脊，自然覺(jué)得不好；有的單位多年受益于龍之脊的事業(yè)發(fā)展，覺(jué)得龍之脊靠得住，是一個(gè)好公司；在龍之脊壯大的過(guò)程中，自然要擠壓一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)講，當(dāng)然是搶了他們的飯碗，恨之入骨，是他們眼中一個(gè)很壞的公司了。特別是現(xiàn)在，通信越來(lái)越發(fā)達(dá)，信息越來(lái)越容易傳播，每個(gè)人的聲音越來(lái)越容易發(fā)出的時(shí)候，我們面對(duì)紛繁復(fù)雜的信息，每個(gè)人要做出自己正確判斷，也變得越來(lái)越難。因?yàn)樵谠S多時(shí)候，角度，立場(chǎng)，價(jià)值觀，閱歷，環(huán)境，興趣，志向都能影響你的判斷。但是，我告訴你一個(gè)最簡(jiǎn)單的規(guī)律，時(shí)間是檢驗(yàn)一切的最好尺度，龍之脊15年的堅(jiān)強(qiáng)屹立，就能說(shuō)明他的生命力；龍之脊能夠不斷擴(kuò)展，就能說(shuō)明他的價(jià)值。而對(duì)于能吃苦，想干事，有毅力，沒(méi)機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，龍之脊是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天堂。你也許在抱怨公司的考核多，作業(yè)多。才從學(xué)校出來(lái)，就對(duì)從小伴隨而來(lái)的作業(yè)反感，對(duì)考試煩心，本來(lái)想逃避這些。沒(méi)想到，來(lái)到公司，比你們?cè)趯W(xué)校讀書(shū)時(shí)還頻繁，還嚴(yán)格。你的抱怨是實(shí)情，公司的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，考核，排名比你們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)更嚴(yán)，更多，更強(qiáng)。因?yàn)槲覀兲と氲氖巧鐣?huì)，社會(huì)就是優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果比你在學(xué)校時(shí)候要重得多，在學(xué)校，也許，這次的排名落后無(wú)關(guān)大局，但是，在踏入生活后，你會(huì)看到，一步落后，步步落后，失敗不但是你一個(gè)人的事情，可能是關(guān)乎一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)大家庭的榮耀與恥辱。同時(shí)，我們從事的是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)把創(chuàng)新當(dāng)做生命的行業(yè)，你曾經(jīng)學(xué)習(xí)地知識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的理念，創(chuàng)新的方法日新月異，都需要我們，與時(shí)俱進(jìn)，艱苦卓絕的學(xué)習(xí)才能知道，了解，掌握，并且應(yīng)用于工作中。因此，只有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)作為我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，才能在快速的、變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中乘風(fēng)破浪。并且，一種現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的學(xué)習(xí)方式，終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣形成能夠保障你未來(lái)長(zhǎng)久的平安通達(dá)。你也許分到一個(gè)陌生的地方，沒(méi)有朋友，沒(méi)有親人，自己要獨(dú)立找房子，獨(dú)自開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，你開(kāi)始可能感到無(wú)依無(wú)靠。這很正常，其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，我們?cè)S多人都和你一樣，帶著空空的行囊，數(shù)著星星與夢(mèng)想入睡的日子。但是，你要想到，你的最大本錢(qián)年輕，就是用來(lái)結(jié)交朋友，尋找親人的，你踏出的人生這一步，就是你獨(dú)自翱翔的起步。會(huì)有些靦腆，不要緊，鼓氣信心，沒(méi)有人會(huì)對(duì)拼搏的年輕妄加菲薄；會(huì)有些誤解，不要悲觀，以誠(chéng)待人總能贏得真正的朋友；會(huì)有些阻擋，不要放棄，跌倒了，爬起來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)前行，人生的財(cái)富總是在碰得頭破血流的時(shí)候?qū)W會(huì)的；還會(huì)有些誘惑，不小心掉進(jìn)去了，不能沉迷其中，要迅速的跳出來(lái)，要知道，你的奮斗才剛剛開(kāi)始，你的人生目標(biāo)還不能停留在這里，你要戰(zhàn)勝自己，遠(yuǎn)離誘惑；還會(huì)有陷阱，我們每個(gè)人不可能一生都不遇到一次，但是，多看看身邊的故事，借閱別人的經(jīng)驗(yàn)，明白天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，減少自己急功近利，不切實(shí)際的思想，你總是可以讓自己少遭遇很多陷阱。還有公司的堅(jiān)強(qiáng)的后盾，遠(yuǎn)方家人的牽掛，不要多久，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你其實(shí)并不孤單，只要心中有一個(gè)目標(biāo)，每天有一份事做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活，是多么的多姿多彩，生機(jī)盎然！你付出了，盡力了，美麗就會(huì)在不遠(yuǎn)處等你。你帶著憧憬，做好了準(zhǔn)備，第一次參加工作，第一次從事?tīng)I(yíng)銷工作，第一次跑學(xué)校，心中無(wú)底，不知道第一單到底如何才能實(shí)現(xiàn)。你不要心急，先聚精會(huì)神的聽(tīng)你的直接主管對(duì)你說(shuō)的每一句話，再把公司所有的項(xiàng)目都看一遍，然后，再選擇一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，看看產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)里面的所有介紹，營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)里面的所有內(nèi)容，特別是知識(shí)庫(kù)里新人第一單，新產(chǎn)品第一單經(jīng)驗(yàn)談，將對(duì)你即將開(kāi)展的營(yíng)銷工作非常有用，你肯定會(huì)在以后的工作中不知不覺(jué)的用到。對(duì)于原有的網(wǎng)點(diǎn)知識(shí)，每一個(gè)人關(guān)于原有網(wǎng)點(diǎn)的信息，你一定要全神貫注傾心聆聽(tīng)，把每一個(gè)信息都聽(tīng)入腦海，最后，按照不同項(xiàng)目的營(yíng)銷步驟一步步向客戶靠近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作忙起來(lái)了，電話響起來(lái)了，朋友多起來(lái)了。最關(guān)鍵的第一步就過(guò)去了，你的第一單自然就會(huì)不知不覺(jué)的來(lái)了。當(dāng)然，你如果還覺(jué)得我講的比較復(fù)雜，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的辦法，就是你多問(wèn)，不停的問(wèn)，問(wèn)你的領(lǐng)導(dǎo)