牛蒡茶策劃書(編輯修改稿)
2024-09-01 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藥集團(tuán)等保健品。二類競爭對手為千林、安利紐崔萊 等系列藥品、保健品。 2．價格上同類產(chǎn)品的價格也普遍的偏低。 3．很多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點(diǎn)。 4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段也多。尤其以巨能鈣、高鈣片為主，而目醫(yī)學(xué)系牛蒡茶在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比都還有非常大一段的距離。 5．同類產(chǎn)品如太太靜心、東阿阿膠其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷 三、市場定位策劃1．保健功能定位。長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠(yuǎn)古歷代帝王的“長生之路”可窺見一斑。衰老是可怕的，步人中老年的中國老百姓沒有幾人不擔(dān)心衰老：女人怕容顏易逝，更年期到來，體態(tài)臃腫，美麗不再；老人怕疾病纏身，老態(tài)龍鐘，臥床不起，不久人世。這是人性的弱點(diǎn)?！澳贻p”的感覺真好！我們握住了這個深層次的心理需求，創(chuàng)出了“”的大概念，何懼中老年人不對躍躍欲試呢？2．禮品定位。中國是個禮儀之邦，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，“禮尚往來”，“來而不往非禮也”，更論證了中國人的禮品情結(jié)。牛蒡茶將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，牛蒡茶還成為煙、酒、錢等其他禮品的競爭品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出健康品的圈子?！八投Y送牛蒡”，這種觀念深植人心，很多人提到禮品就想起聊職醫(yī)學(xué)系的牛蒡。談及禮品，就不能不說它的核心基礎(chǔ)——功效。牛蒡茶在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導(dǎo)致市場年度銷售的不平衡。按照常規(guī)，節(jié)慶日做禮品市場，非節(jié)慶日做功效市場，兩者互相補(bǔ)充。老百姓已習(xí)慣于一個產(chǎn)品對應(yīng)一個概念的思維定勢，作為策劃人員，只能去影響這種習(xí)慣，在必要時，或潛移默化或強(qiáng)力造勢去影響他們。四、SWOT 分析優(yōu)勢分析：牛蒡茶由聊城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)系于教授親自監(jiān)督制作，加工制造更為專業(yè)。發(fā)展優(yōu)勢。牛蒡可每日食用而無任何副作用，且對體內(nèi)各系統(tǒng)的平衡具有復(fù)原功能。飲用方便，保健功能較好。切合聊城市民需要，在聊城市區(qū)有很好的發(fā)展前景。劣勢分析： 由于企業(yè)自身實力有限，在制造過程中的衛(wèi)生環(huán)境，對牛蒡茶進(jìn)行加工時的無污染，存在一定的問題。制造地在聊城職業(yè)技術(shù)學(xué)院院內(nèi)，在企業(yè)宣傳上需要加大力度。機(jī)會分析： 中國悠久的茶文化傳統(tǒng) 在眾
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