【文章內(nèi)容簡介】 賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 幾個基本概念 （1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品）（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）（3）對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。（4）封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。憑樣品買賣時，應(yīng)當(dāng)注意的事項P80n 凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致n 以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用n 憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。（二） 用文字說明表示商品的質(zhì)量憑規(guī)格買賣 商品規(guī)格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、長短等。 對于可用科學(xué)指標(biāo)來描述的商品，通?？稍诤贤辛忻魃唐返闹饕焚|(zhì)條款。如：例1：China sesameseed Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ) 憑等級買賣 商品的等級（Grade of Goods）是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）n Grade AA 60~65 eggn Grade A 55~60 eggn Grade B 50~55 eggn Grade C 45~50 eggn Grade D 40~45 eggn Grade E 35~40 egg憑標(biāo)準(zhǔn)/標(biāo)準(zhǔn)物的買賣1）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)同會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。對于有常用標(biāo)準(zhǔn)的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應(yīng)符合的國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。例如：Rifampicin in conformity with 利福平 符合1993版英國藥典 2）憑標(biāo)準(zhǔn)物買賣以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality，.)指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。在我國主要用于出口農(nóng)副產(chǎn)品中，也是我通常所說的大路貨，和“精選貨”（Selected）是相對而言的。由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)如：木薯片1998FAQ，水分最高16%；山東花生2004FAQ，含油量最低50%等上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, )指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。顯然，這種標(biāo)準(zhǔn)更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類等貨品。我國對外貿(mào)易中很少使用。憑商標(biāo)或品牌買賣 商標(biāo)（Trade Mark）是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。 品牌（Brand Name）是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 憑商標(biāo)或品牌的買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過加工的初級產(chǎn)品。在進行這類交易時，要確實把我質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首要地位。 在憑商標(biāo)或品牌買賣時，如果同一種品牌名反映不同型號或規(guī)格的商品，則必須在合同中明確牌名或商標(biāo)的同時，規(guī)定型號或規(guī)格。如：“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374. 此外，應(yīng)當(dāng)指出，如我國接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時，應(yīng)注意該項品牌的合法，以免運往國外觸犯進口國家的商標(biāo)法而引起糾紛。憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣我國有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特加工工藝，在國際市場上享有盛譽，對于這類商品的對外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來表示起獨特的品質(zhì)。這類產(chǎn)品如：例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中國東北大豆憑說明書和圖樣買賣一些機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復(fù)雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項簡單的指標(biāo)表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標(biāo)品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。憑說明書和圖樣買賣時，要求所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標(biāo)。也即：Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the Seller.但品質(zhì)與說明書和圖樣相符合的產(chǎn)品有時在使用時并不一定能發(fā)揮設(shè)計所要求的性能，所以在合同中往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。如四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 說明：l 國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。l 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。 合同中的條款示例： 例1：樣品號NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” 例2：光明牌嬰兒奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder（二）品質(zhì)的機動幅度條款與品質(zhì)公差品質(zhì)的機動幅度定義： 是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品等）的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。制定方法： （1）規(guī)定范圍例如：Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布 幅寬41/42” （2）規(guī)定極限例如：White Rice,Longshaped Broken Grains(max.)25% 白秈米 長形，碎粒（最高）25% （3）規(guī)定上下差異 例如：灰鴨毛 含絨量18% 允許上下1%（allowing 1% more or less） 品質(zhì)公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，如手表每天出現(xiàn)誤差若干秒，應(yīng)算行走正常。品質(zhì)公差即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。但為了明確起見，還是應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差，如尺碼或重量允許有177。35%的合理公差。品質(zhì)增減價條款為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格，即所謂的品質(zhì)增減價條款。在品質(zhì)公差和品質(zhì)機動幅度內(nèi)一般按合同單價計價，不再另作調(diào)整。但有些商品，也可按交貨時的質(zhì)量狀況調(diào)整價格，這時須在合同中規(guī)定質(zhì)量增減價條款。如：中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎(chǔ)。 如果實際裝運貨物的含油量高或低1% ，價格相應(yīng)增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算 五、訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題（一）根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法如：大豆用來榨油時含油量是主要指標(biāo)，食用時蛋白質(zhì)是主要指標(biāo)。請為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式： 粉絲，產(chǎn)于龍口 做工精細的工藝品 鴨絨 精密儀器 乒乓球，紅雙喜牌 可供選擇的答案：；；；；。（二）凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示案例：我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應(yīng)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？（三）訂立應(yīng)科學(xué)、合理，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞如：仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。蕎麥：水分不超過16%，不完善粒不超過5%，雜質(zhì)不超過4%，%。（四）品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體案例：仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。中國大米　Chinese Rice 不完善率（Broken Grains）12% 雜質(zhì)（Admixture）2%　水分（Moisture）13%案例分析：１、某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級品。但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)B級雞蛋已無庫存，于是改為以A級品交貨，并在發(fā)票上注明：A級雞蛋仍以B級計價。這種做法妥當(dāng)嗎？２、某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？第三節(jié) 商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條款之一。因為——商品數(shù)量的多少，是制定單價和計算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項重要條件。 按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。二、計量單位和計量方法由于各國度量衡制度不同，所使用的計量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計價基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時還涉及商業(yè)發(fā)票上的計量單位是否符合進口國海關(guān)規(guī)定問題。（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 米制（The Metric System）又稱公制，它以十進位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。 英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 美制（The ），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 國際單位制（The International System of Unit, SI），是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。 我國于1985年9月6日通過《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)計量法》，于1986年7月1日實施國際單位制。 l MT=1000KG，LT=1016KG(英制)，ST=（美制）l 棉花以Bale（包）為計量單位：美國1包=480Pound；巴西1包=；埃及1包=730Poundl 糖以袋裝：古巴1袋=133千克；巴西1袋=60千克（二）計量單位國際貿(mào)易中所使用的計量單位很多，不同的商品可以采用不同的計量單位來計量，常見的有： 按重量計算 這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計量方法，根據(jù)不同商品的具體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計算。 適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 按數(shù)量計算 國際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計量單位很多，常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費品、輕工業(yè)品、機械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 按長度計算 常見的有米、英尺、碼等。 多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣 按面積計算 常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計量單位 按體積計算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。 按容積計算 常見的計量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 蒲式耳常用于計量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。 （三）計算重量的方法在國際貿(mào)易中，采用按重量計算的方法很多。用件數(shù)計量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，則采用衡器檢重。在 計算重量時，通常有以下幾種主要方法： 毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身