plm市場競爭分析(編輯修改稿)
2024-09-01 01:21 本頁面
【文章內容簡介】 構 用友 C/S結構 從報價來看 ：（ 10用戶常用模塊） 金蝶軟件報價： 36萬 用友軟件報價： 41萬 P17 版權所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 對比優(yōu)劣 從產品技術來看： 金蝶 PLM是國內第一家純 B/S架構，功能齊全，系統穩(wěn)定 用友 PLM還是 C/S架構，技術相對落后 從解決方案來看： 金蝶 PLM系統包括了 10大模塊，幾乎覆蓋了研發(fā)所有的業(yè)務，用友雖然也有類似的模塊名字，但是從解決方案來看，卻不是一個檔次，而且金蝶 PLM接口豐富，集成度高 從行業(yè)來看： 金蝶 PLM經歷了 10年的發(fā)展，樹立了一大群各行業(yè)的標桿龍頭客戶，這是用友 PLM所沒有的 從報價來看： 金蝶 PLM定價比用友 PLM更有優(yōu)勢，模塊和集成軟件都比用友多 P18 版權所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 西門子： 2022年 35億美元收購了 UGS， 09年 PLM銷售排名第一，國內渠道 80多家。 優(yōu)勢： 1. 其 PLM解決方案最為完整，也是業(yè)內率先推出的基于 SOA構構的產品。 2. 中國團隊的核心管理人員穩(wěn)定，具有很強的專業(yè)能力。 3. 渠道商能力普遍高于行業(yè)平均水平，較強的專業(yè)背景。 4. 在通用機械、裝備、模具、汽車、家電、航空航天部件企業(yè)等行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯 5. 市場運作成體系，有較強的品牌優(yōu)勢。 劣勢： 1. 中端解決方案的推廣落后于高端解決方案的推廣。 2. 在軍工領域的優(yōu)勢有待進一步提升，尤其是在船舶及航天總裝廠。 3. 渠道之間競爭相對激烈。 P19 版權所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 PTC： 2022 年 PTC 加大了在中國的人才吸引力度，目前在中國的 PTC 員工已經超過 600 人 2022 年加大了繼 2022 年開始的渠道發(fā)展計劃，目前的渠道合作伙伴已經超過 50 余家 2022 年 PTC 繼續(xù)加大對教育的投入，向中國 200 余家職業(yè)院校捐贈價值 億美元的軟件 優(yōu)勢： 1. 解決方案具有較好的開放性和操作性，實施周期短，上手比較快。 2. 在船舶、航天、航空等行業(yè)具有很強的“壟斷”優(yōu)勢，電子高科技的優(yōu)勢明顯。 3. 上海設立亞太區(qū)總部，本地化的需求響應的優(yōu)勢逐漸明顯，尤其針對船舶及中小 企業(yè)的解決方案。 4. Windchill具有一體化體系構構和統一的數據模型，具有很強的可伸縮性。對快速 發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)具有較強的吸引力。 劣勢： 1. 作為全面的 PLM解決方案供應商，在 CAE領域的實力較弱，且 PLM解決方案中缺 乏對仿真數據的管理。 2. 整體而言還是一家以銷售整長的公司，對客戶關客及售后服務等方面還有待加強 3. 渠道發(fā)展較迅速，但是但局限于分銷層面，渠道的實施服務能力有待加強；同時 急需理順直銷與渠道銷售之間的矛盾。 P20 版權所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 達索： 達索于 2022 年正式進入中國市場，目前中國區(qū)的員工達到 120 人。 達索完全通過渠道進行營銷，目前在國內的分銷合作伙伴有 20 余家。 優(yōu)勢： 1. 有針對不同企業(yè)類型的較為完整的 PLM解決方案，如針對復如產品的 VPLM解決方案、有針對負責流程的 ENOVIA MatrixOne、有針對企業(yè)級客戶的 ENOVIA SmarTeam和針對中小企業(yè)的 SolidWorks Enterprise PDM等解決方案。 2. 由于采用全渠道銷售模式，因此渠道的發(fā)展及管理處于行業(yè)內領先水平，且渠道 之間有各自的優(yōu)勢發(fā)展行業(yè)，有效避免了渠道間的競爭。 3. 在飛機、汽車、核工業(yè)等行業(yè)有較強的發(fā)展優(yōu)勢，其次在快消品等新型領域的市 場拓展較快。 劣勢： 1. 在中國區(qū)，達索系統關注的重點在于工具類產品的銷售及維護，對于 PDM/PLM解決方案的銷售及維護有待進一步提升。 2. 在市場推廣方面有待提升，形成整體的品牌推廣思路。 3. 對于渠道服務客戶的情況需要加強監(jiān)管，確保終端客戶的服務滿意度。 P21 版權所有 169。19932022金蝶軟件 (中國 )有限公司 其它 PLM商廠的狀況 CAXA： 北京數碼大方科技有限公司（ CAXA）是中國領先的 CAD 和 PLM 軟件供應商，擁有完全自主知識產權的系列化的 CAD、 CAPP、 CAM、 DNC、 PDM、 MPM 等軟件產品和解決方案，覆蓋了設計、工藝、制造和管理四大領域，有超過 萬家企業(yè)用戶和 2022 所院校用戶。 CAXA 分為 CAXA A5 PLM、 V5 PLM 和 M5 PLM 三個事業(yè)部，總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、成都、武漢、西安等地建立了 35 個營銷和服務中心、 300 多家代
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