潔伶超億工程——2001經(jīng)營策略案(編輯修改稿)
2024-08-31 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理和心理“不健康、不舒服”的首選而可靠的產(chǎn)品。支持點――植物香薰概念+細分產(chǎn)品調(diào)理系列傳播策略我們在哪里？消費者如是說：我喜歡“植物香薰”，可是我不明白。我聽過“潔伶”，可是不太了解她。有藥的，很大味的，別人會聞到。廣西的牌子。“誰知女兒心，潔伶衛(wèi)生巾”調(diào)理系列傳播策略我們要到哪里去？消費者如是說：我想試一下，因為我有那種不舒服的感覺。我知道“潔伶”是做什么的。天然獨特的香味。正是我需要的。使用它，感受到了輕松。調(diào)理系列傳播策略我們?nèi)绾蔚竭_？“植物香薰，健康調(diào)理”口號下的功能細分提煉――香薰調(diào)理抗菌型：殺菌抑菌，祛味止癢香薰調(diào)理靜心型：平定煩燥易怒情緒香薰調(diào)理舒緩型：緩解腹脹腰酸頭痛香薰調(diào)理振奮型：改善困倦乏力狀況香薰調(diào)理綜合型：全面調(diào)理輕松減壓調(diào)理系列傳播策略傳播組合應(yīng)用整合傳播――傳播主題：潔伶香薰接力賽媒介建議另附。調(diào)理系列傳播策略潔伶香薰接力賽潔伶之約――做個香薰美人！主題：活動辦法：1 、購買產(chǎn)品即可參與“香中尋香”活動。2 、集齊香瓶得“香薰美容”大卡。3 、與雜志合作做“潔伶相邀：做個香薰美人”專題，有獎?wù)魑年P(guān)于“香薰，經(jīng)期、美麗、潔伶、生活”故事。潔伶香薰接力賽活動方法之投放：配合潔伶香薰調(diào)理系列衛(wèi)生巾的香型，調(diào)制5種瓶型和氣味的香精油，隨機放入產(chǎn)品包裝中。以10% 的總中獎率投放“小支香精油”。前兩個月投放率50% ，然后下降至20% ，第四至六個月不再投放，第七、八月根據(jù)市情又創(chuàng)一個高潮，再以同樣方式停止。潔伶香薰接力賽活動方法之傳播：媒介選擇：電視字幕、海報、雜志和產(chǎn)品內(nèi)置卡傳播。傳播內(nèi)容：“香中尋香活動”內(nèi)容和“香薰美人活動”連環(huán)中獎事宜。出專門的潔伶香精油使用百變招，隨贈品贈送。潔伶香薰接力賽費用預(yù)算：“香中尋香”活動滾動投入85 萬元（按目標銷售額5000 萬核算近1700 萬包衛(wèi)生巾， 元/份獎）“香薰美人”200 元/位，合計500 位，計10 萬元整。活動要求：獎品獨特，投放保證，傳播到位。潔伶香薰接力賽潔伶經(jīng)銷商
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