【文章內(nèi)容簡介】 賣點。? 相關行業(yè)的政府部門和行業(yè)協(xié)會、科研機構及院校的信息中心負責人：新技術、新理念的不斷輸入和被采用，對市場發(fā)展的趨勢形成的廣泛影響。14第 3 部 分公 關 傳 播 策 略根據(jù)前一部分的市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、目標受眾的分析，我們將更有針對性實施公關推廣計劃, 以求更準確地向特定的受眾群體傳達特定的信息，影響目標用戶的購買決策，建立國安創(chuàng)想公司與目標用戶之間雙向溝通的橋梁。一． 公關傳播目標1．樹立“新議通”品牌? 突出國安創(chuàng)想專業(yè)化的信息技術服務提供商的形象，強化國安創(chuàng)想“新議通”在電話會議系統(tǒng)市場的開創(chuàng)者和領先者的地位；? 保持用戶對國安創(chuàng)想“新議通”地位的認同，利用不同媒體向不同的目標受眾準確傳達國安創(chuàng)想“新議通”的產(chǎn)品定位，從而鞏固和加強國安創(chuàng)想“新議通”的市場地位；? 重點行業(yè)的積極的輿論支持，提升國安創(chuàng)想“新議通”知名度，從而影響行業(yè)決策者的購買行為。2．突出“新議通”產(chǎn)品及服務? 強調(diào)“新議通”會議系統(tǒng)在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的成功應用經(jīng)驗，保持和提升國安創(chuàng)想在金融、咨詢、物流、政府、郵電、IT 等行業(yè)的知名度，不斷提升在行業(yè)用戶的品牌認知度；? 完善便捷的會議服務系統(tǒng)來自于國安創(chuàng)想強大的技術支持和卓越的服務。在不斷發(fā)展的信息社會中， “新議通”會議系統(tǒng)令企業(yè)事半功倍；? 繼續(xù)宣傳國安創(chuàng)想“新議通”提供的專業(yè)服務品質和標準服務體系，以此帶動行業(yè)市場的銷售。15二． 公關傳播策略根據(jù)以上受眾分析和既定的公關目標，我們將采取媒體傳播策略和活動傳播策略結合的方式來推進公關推廣計劃的實施，以目標客戶為傳播點，來到達最佳的公關效果。1．活動傳播策略? 展示發(fā)布的活動傳播：包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品評測和認證、國安創(chuàng)想“新議通”展示廳、免費試用、用戶體驗等? 體現(xiàn)標準服務的活動傳播：行業(yè)用戶的服務研討會、用戶研討會? 技術宣傳的活動傳播：包括技術論壇、專家論壇、行業(yè)（信息產(chǎn)業(yè)、財經(jīng)媒體界、電信、金融、交通、物流、遠程教育等）研討會? 企業(yè)形象活動傳播：可包括政府公關活動、協(xié)會、行業(yè)團體的合作建設、社會公益活動、免費捐助或使用、企業(yè)專訪等? 媒體關系的活動：媒體專訪、媒體研討會、參與中央臺或北京臺電視的 IT 類、財經(jīng)類專題節(jié)目、媒體聯(lián)誼活動2．媒體傳播策略根據(jù)“會議通”產(chǎn)品的特點，公關訴求的標的，我們將針對媒體版面風格、版面要求進行不同層次的投放，加強目標群體的認知度。具體實施策略如下：? 選擇以大眾類媒體、行業(yè)媒體、財經(jīng)媒體為主。注重大眾媒體的導向型、注重行業(yè)媒體對行業(yè)的指向性、注重財經(jīng)媒體對公司財經(jīng)的影響性。建議不放棄專業(yè)媒體，只是在數(shù)量上可以相對少些。? 國安創(chuàng)想公司“媒體傳播綠色通道” ，使企業(yè)動態(tài)信息、產(chǎn)品新聞及策略報道能夠十分快捷、完整的覆蓋輿論通路。? 根據(jù)國安創(chuàng)想公司的企業(yè)特質、產(chǎn)品特點和策略優(yōu)勢，以多種形式、不同體裁、不同角度進行溝通，一類突出頻率，一類突出大深度，兩者有機結合。? 構建國安創(chuàng)想公司在媒體、受眾、客戶的三層公關服務體系。見下16圖：說明：國安創(chuàng)想企業(yè)通過媒介的橋梁作用，將企業(yè)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品、技術、服務、人物及管理傳播給政府及社會團體、業(yè)界專家、公眾及潛在購買人群。并通過組織操作體系，對傳播進行控制，引導自覺的有利的傳播，避免不自覺的不利的傳播。 政府及社會團體企業(yè)理念 企業(yè)文化 產(chǎn)品 技術 服務 人物 管理 策略…… 傳 播 內(nèi) 容傳播控制體系 組織操作體系不自覺 自覺 企業(yè)內(nèi)部業(yè)界專家潛在購買人群公眾媒 介企業(yè)內(nèi)部17第 4 部 分公 關 傳 播 執(zhí) 行 計 劃 （ 58 月 份 ）配合國安創(chuàng)想的“新議通”推廣方案，突出“新議通”的高效率、低成本、方便性、靈活性等特點。從 2022 年 5 月開始，分四個階段對“新議通”進行傳播：? 第一個階段（2022 年 5 月中6 月中）：以新聞發(fā)布和公關傳播炒作“e－conference”電話會議概念為主，讓更廣泛的人群認知“新議通”，認知國安創(chuàng)想。輔以展廳展示、免費試用、用戶體驗等活動；? 第二個階段（2022 年 6 月中7 月中）：通過研討會的形式，吸引產(chǎn)業(yè)界和媒體界的眼光，引起媒體熱點關注，加深潛在用戶對“新議通”了解，產(chǎn)生認可心理和消費訴求。舉辦媒體交流聯(lián)誼會，進一步鞏固媒體關系和建立媒體綠色通道。輔以展廳展示、免費試用、用戶體驗等活動； ? 第三個階段（2022 年 7 月中8 月中）：結合新浪、搜狐同學錄的人氣，聯(lián)合舉辦同學電話聚會等活動，讓特定的人群試用“新議通” ，增加潛在用戶對“新議通”的感性認識，擴大國安創(chuàng)想“新議通”的知名度和影響力。輔以展廳展示、免費試用、用戶體驗等活動；? 第四個階段（2022 年 8－12 月）：通過單獨舉辦或直接參加各種技術產(chǎn)品展覽會，繼續(xù)宣傳“新議通” ，結合國安創(chuàng)想公司品牌，樹立國安創(chuàng)想在“e－conference”領域的品牌形象，進一步配合和擴大市場銷售。本部分內(nèi)容系整體公關傳播的可執(zhí)行計劃，將 2022 年 5~8 月份分為 3 個階段，將 8－12 月作為第四個階段，每個階段宣傳方向承襲公關傳播策略中的宣傳主線（見第 3 部分） ，從形式上包括階段目標、傳播策略、活動傳播計劃、媒體傳播計劃四個部分內(nèi)容：18第 一 階 段 ： 2022 年 5 月 中 6 月 中 “新 議 通 新 會 議 ” ? 階段目標：? 在北京目標客戶中大范圍傳播“新議通”會議系統(tǒng)及其服務價值的信息，同時以會議系統(tǒng)的宣傳來側面帶動對“新議通”品牌的宣傳；? 加強對目標用戶的傳播滲透，使其了解和信任“新議通”的品牌。? 傳播策略? 舉行“新議通” 會議系統(tǒng)新聞發(fā)布會，通過媒體傳播“e－conference”的概念，打開電話會議系統(tǒng)市場；? 傳播側重大眾媒體、財經(jīng)、管理類媒體、IT 專業(yè)、行業(yè)媒體和網(wǎng)絡媒體，盡量覆蓋更多的媒體數(shù)量，還可以考慮在電視媒體發(fā)布產(chǎn)品消息。? 活動傳播計劃 “新議通”e －conference 電話會議系統(tǒng)——新聞發(fā)布會1．活動主題：“新議通”引爆會議信息化革命2．時間安排：5 月 15 日（周四）14:0016:003．地點安排：香格里拉飯店或新世紀飯店4．參加人員：約 120 人? 信息產(chǎn)業(yè)部相關領導（2 人）? 中信國安相關領導（2 人）? 國安創(chuàng)想相關領導（3 人）? 通信行業(yè)的專家（35 人）? 用戶代表（35 家企業(yè)代表）? 潛在客戶代表（5080 人）? 大眾、IT 專業(yè)、行業(yè)媒體、財經(jīng)媒體和網(wǎng)絡媒體記者（3040 人）? CCTV《互聯(lián)時代》記者（2 人）? BTV《科貿(mào)觀察》記者（2 人）5．會議內(nèi)容： 向業(yè)界和媒體正式推出國安創(chuàng)想“新議通” ，全面介紹“新議通”產(chǎn)品、技術和服務，使業(yè)界和媒體對“新議通”有比較全面直觀的第一認識，并產(chǎn)生一定程度的認知，從而配合媒體展開第一階段的傳播。196．會議流程1) 主持人開場白；（3 分鐘）2) 國安創(chuàng)想高層關于會議主題的導入式演講；（5 分鐘）3) 信息產(chǎn)業(yè)部領導、通信行業(yè)專家致辭。通過對行業(yè)前景進行預測，突出“新議通”對企業(yè)會議信息化革命的戰(zhàn)略性意義；（每位 5 分鐘）4) 國安創(chuàng)想增值事業(yè)部“新議通”項目負責人作關于會議主題的精辟講解（從用戶使用角度進行案例介紹，以放映 PPT 和 MTV 相結合的形式，創(chuàng)作、編輯、引用故事型的現(xiàn)實題材，盡求生動形象）（30 分鐘）5) 插入會議花絮：可現(xiàn)場進行召開小范圍的電話會議的嘗試（5 分鐘）6) 用戶代表致辭。進行成功案例解說（最好是國安創(chuàng)想所服務的 500強企業(yè)內(nèi)的代表） ，案例說明要強調(diào)效果，切實讓與會者感受到“新議通”的優(yōu)勢體現(xiàn)；（15 分鐘，共安排 3 家用戶代表，每位 5分鐘）7) 插入會議花絮：（與會議主題有關的小娛樂游戲等，如抽獎） （5 分鐘）8) 媒體互動：媒體的參與是會議的關鍵，可引導媒體記者提出有爭議的問題，目的是引起潛在競爭對手的適度反擊，給“新議通”造勢。（15 分鐘）9) 會后媒體專訪：建立分兩次進行，對行業(yè)媒體和 IT 主流媒體主要強調(diào)對行業(yè)的引導和信息化概念；對大眾和財經(jīng)媒體主要強調(diào)成本和服務。如條件允許，亦可通過“新議通”先進行數(shù)分鐘的溝通嘗試。 （30 分鐘）7．新聞亮點：1) 企業(yè)會議信息化革命的戰(zhàn)略意義；2) 引導媒體記者提出有爭議的問題，目的是引起潛在競爭對手的適度反擊，給“新議通”造勢。8．預期效果：201) 通過媒體大范圍宣傳向市場推出“新議通”電話會議服務概念；2) 讓“新議通”和“企業(yè)會議信息化革命”這兩個概念形成互動；3) 通過媒體引起潛在競爭對手（中國電信、網(wǎng)通等）的適度反擊；4) 引發(fā)主流媒體的關注，并在網(wǎng)絡媒體、行業(yè)論壇開展廣范的討論，讓電話會議形成一定的輿論波瀾，在此背景下準備第二階段的傳播。? 媒體傳播計劃I. 各類媒體報道角度媒體類別 重 點 報 道 角 度IT ? 信息化會議的致命武器 ——新議通? 會議可聽？可視？可共享？ ——“新議通 ”的技術精髓? 多方電話溝通的最佳選擇與應用 ——新議通? econference， e時代的創(chuàng)新? 國安創(chuàng)想 “新議通 ”， Connecting Future經(jīng)濟 /商 業(yè) ? 談中國電話會議的市場前景，及 “新議通 ”的市場戰(zhàn)略? 高效溝通，盡在新議通 ——“新議通 ”實施成功 “揭密 ”大眾 /消 費 /行 業(yè) ? 會議的成本到底有多高？ ——讓 “新議通 ”告訴你? 會議可聽？可視？可共享？ ——透析 “新議通 ”通 訊 社 ? 中國電話會議市場的世界先進國家的差距電視 臺 ? 多方電話溝通的最佳選擇與應用 ——新議通注： CCTV2中國 財經(jīng)報 道和 BTV科 貿(mào)觀 察以 “經(jīng)濟 /商 業(yè) ”類 媒體 報 道角度 為 主； CCTV2互 聯(lián)時 代和 BTV1北京新 聞 以 “大眾 /消 費 ”類 媒體報 道角度 為 主。Online ? 會議可聽？可視？可共享？ ——透析 “新議通 ”? 多方電話溝通的最佳選擇與應用 ——新議通21II. 新聞稿撰寫? 共撰寫 4 份新聞稿，其中一篇為內(nèi)容全面的新聞稿，注以“ 新聞通稿”；另外三篇分別從經(jīng)濟、消費、 IT 三個角度進行撰寫，并注以“供經(jīng)濟類媒體（或 IT、或大眾媒體）發(fā)稿”等字樣；? 新聞發(fā)布時，分別向以上 3 類媒體提供兩篇新聞稿——一篇新聞通稿以及一篇供該類媒體發(fā)布的新聞稿；? 向通訊社、電視臺、Online 媒體，提供 “新聞通稿”及相關類別的稿件。通稿標題：1) 新議通引爆企業(yè)會議信息化革命2) 國安創(chuàng)想重磅推出 “新議通 ”3) 企業(yè)信息化革命自會議始 ——國安創(chuàng)想召開 “新議通 ”新聞發(fā)布會III. 預計媒體報道刊登版面（實際結果可能調(diào)整，僅供參考）媒體分類 序 號 媒 體 記 者 版 面1 中國計算機報 王 喧 新聞國內(nèi)2 計算機世界 郭見列 國內(nèi)新聞3 每周電腦報 袁 斌 每周回顧4 互聯(lián)網(wǎng)周刊 姜其平 CIO工具箱IT5 網(wǎng)絡世界 姜 波 新通信 每周通信聚焦6 經(jīng)濟日報 陳 頤 經(jīng)濟新聞/信息時空7 國際商報 何 侖 國內(nèi)新聞8 中國經(jīng)濟時報 董小榮 財經(jīng)新聞9 中國經(jīng)濟導報 丁 艷 國內(nèi)新聞/產(chǎn)經(jīng)周刊10 中國經(jīng)營報 侯雪蓮 產(chǎn)經(jīng)周刊11 國際經(jīng)貿(mào)消息 孫笑萍 國內(nèi)新聞12 中華工商時報 綦書環(huán) IT13 中國企業(yè)報 蔣 眆 國內(nèi)新聞經(jīng)濟/商業(yè)14 經(jīng)濟觀察報 張夢穎 商業(yè)2215 經(jīng)濟參考報 朱 羽 國內(nèi)新聞16 中國電子報 張自然 家電周刊17 通信產(chǎn)業(yè)報 劉 琦 數(shù)據(jù)通信行業(yè)18 科技日報 向 陽 電腦網(wǎng)絡通信19 人民日報 朱劍虹 經(jīng)濟新聞20 中國日報 侯明娟 商業(yè)周刊21 光明日報 王 立 經(jīng)濟22 中國青年報 丁文祥 數(shù)字青年23 中國消費者報 齊彥洵 新生活24 北京青年報 段 鋼 財經(jīng)新聞25 北京晚報 王學鋒 E時代26 北京晨報 劉 書 財經(jīng)新聞27 北京信報 劉 琿 財經(jīng)/IT28 京華時報 楊欣欣 財經(jīng)/IT大眾/消費29 北京日報 趙廣喆 國內(nèi)新聞30 新華社 吳學俊 經(jīng)濟新聞通訊社31 中國新聞社 王 彤 經(jīng)濟新聞32 中央電視臺2 路彬彬 中國財經(jīng)報道33 中央電視臺2 姜樂/張全 互聯(lián)時代34 北京電視臺1 艾 軍 北京新聞電視臺35 北京電視臺3 常 虹 科貿(mào)觀察36 Sina 袁 朔 財經(jīng)/科技37 Sohu 魏 明 財經(jīng)/科技Online38 Chinabyte 王 濤 新聞第 二 階 段 ： 2022 年 6 月 中 7 月 中 走 進 新 議 通? 階段目標：? 繼續(xù)保持新議通在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，針對 IT、咨詢、服務等行業(yè)加23大宣傳攻勢。? 由 e－conference 的發(fā)展在媒體、行業(yè)及用戶之間展開進一步討論，從技術和前景來看 e－conference 對信息化的影響。? 公關傳播策略? 媒體的持續(xù)和深入的關注是本階段的重點，換言之，專業(yè)、行業(yè)媒體是本階段的重點宣傳陣地。? 加強對新議通應用的宣傳，以成功應用案例的方式向各行業(yè)傳播。? 活動傳播計劃I“媒體聯(lián)誼會”1. 活動目的：? 促進和加強和媒體的情感交流? 為傳播的持續(xù)性和長期性