【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣點(diǎn)。? 相關(guān)行業(yè)的政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)及院校的信息中心負(fù)責(zé)人：新技術(shù)、新理念的不斷輸入和被采用，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)形成的廣泛影響。14第 3 部 分公 關(guān) 傳 播 策 略根據(jù)前一部分的市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾的分析，我們將更有針對(duì)性實(shí)施公關(guān)推廣計(jì)劃, 以求更準(zhǔn)確地向特定的受眾群體傳達(dá)特定的信息，影響目標(biāo)用戶的購(gòu)買決策，建立國(guó)安創(chuàng)想公司與目標(biāo)用戶之間雙向溝通的橋梁。一． 公關(guān)傳播目標(biāo)1．樹立“新議通”品牌? 突出國(guó)安創(chuàng)想專業(yè)化的信息技術(shù)服務(wù)提供商的形象，強(qiáng)化國(guó)安創(chuàng)想“新議通”在電話會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)的開創(chuàng)者和領(lǐng)先者的地位；? 保持用戶對(duì)國(guó)安創(chuàng)想“新議通”地位的認(rèn)同，利用不同媒體向不同的目標(biāo)受眾準(zhǔn)確傳達(dá)國(guó)安創(chuàng)想“新議通”的產(chǎn)品定位，從而鞏固和加強(qiáng)國(guó)安創(chuàng)想“新議通”的市場(chǎng)地位；? 重點(diǎn)行業(yè)的積極的輿論支持，提升國(guó)安創(chuàng)想“新議通”知名度，從而影響行業(yè)決策者的購(gòu)買行為。2．突出“新議通”產(chǎn)品及服務(wù)? 強(qiáng)調(diào)“新議通”會(huì)議系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，保持和提升國(guó)安創(chuàng)想在金融、咨詢、物流、政府、郵電、IT 等行業(yè)的知名度，不斷提升在行業(yè)用戶的品牌認(rèn)知度；? 完善便捷的會(huì)議服務(wù)系統(tǒng)來(lái)自于國(guó)安創(chuàng)想強(qiáng)大的技術(shù)支持和卓越的服務(wù)。在不斷發(fā)展的信息社會(huì)中， “新議通”會(huì)議系統(tǒng)令企業(yè)事半功倍；? 繼續(xù)宣傳國(guó)安創(chuàng)想“新議通”提供的專業(yè)服務(wù)品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，以此帶動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的銷售。15二． 公關(guān)傳播策略根據(jù)以上受眾分析和既定的公關(guān)目標(biāo)，我們將采取媒體傳播策略和活動(dòng)傳播策略結(jié)合的方式來(lái)推進(jìn)公關(guān)推廣計(jì)劃的實(shí)施，以目標(biāo)客戶為傳播點(diǎn)，來(lái)到達(dá)最佳的公關(guān)效果。1．活動(dòng)傳播策略? 展示發(fā)布的活動(dòng)傳播：包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)和認(rèn)證、國(guó)安創(chuàng)想“新議通”展示廳、免費(fèi)試用、用戶體驗(yàn)等? 體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的活動(dòng)傳播：行業(yè)用戶的服務(wù)研討會(huì)、用戶研討會(huì)? 技術(shù)宣傳的活動(dòng)傳播：包括技術(shù)論壇、專家論壇、行業(yè)（信息產(chǎn)業(yè)、財(cái)經(jīng)媒體界、電信、金融、交通、物流、遠(yuǎn)程教育等）研討會(huì)? 企業(yè)形象活動(dòng)傳播：可包括政府公關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)、行業(yè)團(tuán)體的合作建設(shè)、社會(huì)公益活動(dòng)、免費(fèi)捐助或使用、企業(yè)專訪等? 媒體關(guān)系的活動(dòng)：媒體專訪、媒體研討會(huì)、參與中央臺(tái)或北京臺(tái)電視的 IT 類、財(cái)經(jīng)類專題節(jié)目、媒體聯(lián)誼活動(dòng)2．媒體傳播策略根據(jù)“會(huì)議通”產(chǎn)品的特點(diǎn)，公關(guān)訴求的標(biāo)的，我們將針對(duì)媒體版面風(fēng)格、版面要求進(jìn)行不同層次的投放，加強(qiáng)目標(biāo)群體的認(rèn)知度。具體實(shí)施策略如下：? 選擇以大眾類媒體、行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體為主。注重大眾媒體的導(dǎo)向型、注重行業(yè)媒體對(duì)行業(yè)的指向性、注重財(cái)經(jīng)媒體對(duì)公司財(cái)經(jīng)的影響性。建議不放棄專業(yè)媒體，只是在數(shù)量上可以相對(duì)少些。? 國(guó)安創(chuàng)想公司“媒體傳播綠色通道” ，使企業(yè)動(dòng)態(tài)信息、產(chǎn)品新聞及策略報(bào)道能夠十分快捷、完整的覆蓋輿論通路。? 根據(jù)國(guó)安創(chuàng)想公司的企業(yè)特質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)和策略優(yōu)勢(shì)，以多種形式、不同體裁、不同角度進(jìn)行溝通，一類突出頻率，一類突出大深度，兩者有機(jī)結(jié)合。? 構(gòu)建國(guó)安創(chuàng)想公司在媒體、受眾、客戶的三層公關(guān)服務(wù)體系。見下16圖：說(shuō)明：國(guó)安創(chuàng)想企業(yè)通過(guò)媒介的橋梁作用，將企業(yè)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、人物及管理傳播給政府及社會(huì)團(tuán)體、業(yè)界專家、公眾及潛在購(gòu)買人群。并通過(guò)組織操作體系，對(duì)傳播進(jìn)行控制，引導(dǎo)自覺的有利的傳播，避免不自覺的不利的傳播。 政府及社會(huì)團(tuán)體企業(yè)理念 企業(yè)文化 產(chǎn)品 技術(shù) 服務(wù) 人物 管理 策略…… 傳 播 內(nèi) 容傳播控制體系 組織操作體系不自覺 自覺 企業(yè)內(nèi)部業(yè)界專家潛在購(gòu)買人群公眾媒 介企業(yè)內(nèi)部17第 4 部 分公 關(guān) 傳 播 執(zhí) 行 計(jì) 劃 （ 58 月 份 ）配合國(guó)安創(chuàng)想的“新議通”推廣方案，突出“新議通”的高效率、低成本、方便性、靈活性等特點(diǎn)。從 2022 年 5 月開始，分四個(gè)階段對(duì)“新議通”進(jìn)行傳播：? 第一個(gè)階段（2022 年 5 月中6 月中）：以新聞發(fā)布和公關(guān)傳播炒作“e－conference”電話會(huì)議概念為主，讓更廣泛的人群認(rèn)知“新議通”，認(rèn)知國(guó)安創(chuàng)想。輔以展廳展示、免費(fèi)試用、用戶體驗(yàn)等活動(dòng)；? 第二個(gè)階段（2022 年 6 月中7 月中）：通過(guò)研討會(huì)的形式，吸引產(chǎn)業(yè)界和媒體界的眼光，引起媒體熱點(diǎn)關(guān)注，加深潛在用戶對(duì)“新議通”了解，產(chǎn)生認(rèn)可心理和消費(fèi)訴求。舉辦媒體交流聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步鞏固媒體關(guān)系和建立媒體綠色通道。輔以展廳展示、免費(fèi)試用、用戶體驗(yàn)等活動(dòng)； ? 第三個(gè)階段（2022 年 7 月中8 月中）：結(jié)合新浪、搜狐同學(xué)錄的人氣，聯(lián)合舉辦同學(xué)電話聚會(huì)等活動(dòng)，讓特定的人群試用“新議通” ，增加潛在用戶對(duì)“新議通”的感性認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大國(guó)安創(chuàng)想“新議通”的知名度和影響力。輔以展廳展示、免費(fèi)試用、用戶體驗(yàn)等活動(dòng)；? 第四個(gè)階段（2022 年 8－12 月）：通過(guò)單獨(dú)舉辦或直接參加各種技術(shù)產(chǎn)品展覽會(huì)，繼續(xù)宣傳“新議通” ，結(jié)合國(guó)安創(chuàng)想公司品牌，樹立國(guó)安創(chuàng)想在“e－conference”領(lǐng)域的品牌形象，進(jìn)一步配合和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。本部分內(nèi)容系整體公關(guān)傳播的可執(zhí)行計(jì)劃，將 2022 年 5~8 月份分為 3 個(gè)階段，將 8－12 月作為第四個(gè)階段，每個(gè)階段宣傳方向承襲公關(guān)傳播策略中的宣傳主線（見第 3 部分） ，從形式上包括階段目標(biāo)、傳播策略、活動(dòng)傳播計(jì)劃、媒體傳播計(jì)劃四個(gè)部分內(nèi)容：18第 一 階 段 ： 2022 年 5 月 中 6 月 中 “新 議 通 新 會(huì) 議 ” ? 階段目標(biāo)：? 在北京目標(biāo)客戶中大范圍傳播“新議通”會(huì)議系統(tǒng)及其服務(wù)價(jià)值的信息，同時(shí)以會(huì)議系統(tǒng)的宣傳來(lái)側(cè)面帶動(dòng)對(duì)“新議通”品牌的宣傳；? 加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)用戶的傳播滲透，使其了解和信任“新議通”的品牌。? 傳播策略? 舉行“新議通” 會(huì)議系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)媒體傳播“e－conference”的概念，打開電話會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)；? 傳播側(cè)重大眾媒體、財(cái)經(jīng)、管理類媒體、IT 專業(yè)、行業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，盡量覆蓋更多的媒體數(shù)量，還可以考慮在電視媒體發(fā)布產(chǎn)品消息。? 活動(dòng)傳播計(jì)劃 “新議通”e －conference 電話會(huì)議系統(tǒng)——新聞發(fā)布會(huì)1．活動(dòng)主題：“新議通”引爆會(huì)議信息化革命2．時(shí)間安排：5 月 15 日（周四）14:0016:003．地點(diǎn)安排：香格里拉飯店或新世紀(jì)飯店4．參加人員：約 120 人? 信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（2 人）? 中信國(guó)安相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（2 人）? 國(guó)安創(chuàng)想相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（3 人）? 通信行業(yè)的專家（35 人）? 用戶代表（35 家企業(yè)代表）? 潛在客戶代表（5080 人）? 大眾、IT 專業(yè)、行業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體記者（3040 人）? CCTV《互聯(lián)時(shí)代》記者（2 人）? BTV《科貿(mào)觀察》記者（2 人）5．會(huì)議內(nèi)容： 向業(yè)界和媒體正式推出國(guó)安創(chuàng)想“新議通” ，全面介紹“新議通”產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，使業(yè)界和媒體對(duì)“新議通”有比較全面直觀的第一認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生一定程度的認(rèn)知，從而配合媒體展開第一階段的傳播。196．會(huì)議流程1) 主持人開場(chǎng)白；（3 分鐘）2) 國(guó)安創(chuàng)想高層關(guān)于會(huì)議主題的導(dǎo)入式演講；（5 分鐘）3) 信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、通信行業(yè)專家致辭。通過(guò)對(duì)行業(yè)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，突出“新議通”對(duì)企業(yè)會(huì)議信息化革命的戰(zhàn)略性意義；（每位 5 分鐘）4) 國(guó)安創(chuàng)想增值事業(yè)部“新議通”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作關(guān)于會(huì)議主題的精辟講解（從用戶使用角度進(jìn)行案例介紹，以放映 PPT 和 MTV 相結(jié)合的形式，創(chuàng)作、編輯、引用故事型的現(xiàn)實(shí)題材，盡求生動(dòng)形象）（30 分鐘）5) 插入會(huì)議花絮：可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行召開小范圍的電話會(huì)議的嘗試（5 分鐘）6) 用戶代表致辭。進(jìn)行成功案例解說(shuō)（最好是國(guó)安創(chuàng)想所服務(wù)的 500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的代表） ，案例說(shuō)明要強(qiáng)調(diào)效果，切實(shí)讓與會(huì)者感受到“新議通”的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)；（15 分鐘，共安排 3 家用戶代表，每位 5分鐘）7) 插入會(huì)議花絮：（與會(huì)議主題有關(guān)的小娛樂游戲等，如抽獎(jiǎng)） （5 分鐘）8) 媒體互動(dòng)：媒體的參與是會(huì)議的關(guān)鍵，可引導(dǎo)媒體記者提出有爭(zhēng)議的問(wèn)題，目的是引起潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的適度反擊，給“新議通”造勢(shì)。（15 分鐘）9) 會(huì)后媒體專訪：建立分兩次進(jìn)行，對(duì)行業(yè)媒體和 IT 主流媒體主要強(qiáng)調(diào)對(duì)行業(yè)的引導(dǎo)和信息化概念；對(duì)大眾和財(cái)經(jīng)媒體主要強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)。如條件允許，亦可通過(guò)“新議通”先進(jìn)行數(shù)分鐘的溝通嘗試。 （30 分鐘）7．新聞亮點(diǎn)：1) 企業(yè)會(huì)議信息化革命的戰(zhàn)略意義；2) 引導(dǎo)媒體記者提出有爭(zhēng)議的問(wèn)題，目的是引起潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的適度反擊，給“新議通”造勢(shì)。8．預(yù)期效果：201) 通過(guò)媒體大范圍宣傳向市場(chǎng)推出“新議通”電話會(huì)議服務(wù)概念；2) 讓“新議通”和“企業(yè)會(huì)議信息化革命”這兩個(gè)概念形成互動(dòng)；3) 通過(guò)媒體引起潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（中國(guó)電信、網(wǎng)通等）的適度反擊；4) 引發(fā)主流媒體的關(guān)注，并在網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)論壇開展廣范的討論，讓電話會(huì)議形成一定的輿論波瀾，在此背景下準(zhǔn)備第二階段的傳播。? 媒體傳播計(jì)劃I. 各類媒體報(bào)道角度媒體類別 重 點(diǎn) 報(bào) 道 角 度IT ? 信息化會(huì)議的致命武器 ——新議通? 會(huì)議可聽？可視？可共享？ ——“新議通 ”的技術(shù)精髓? 多方電話溝通的最佳選擇與應(yīng)用 ——新議通? econference， e時(shí)代的創(chuàng)新? 國(guó)安創(chuàng)想 “新議通 ”， Connecting Future經(jīng)濟(jì) /商 業(yè) ? 談中國(guó)電話會(huì)議的市場(chǎng)前景，及 “新議通 ”的市場(chǎng)戰(zhàn)略? 高效溝通，盡在新議通 ——“新議通 ”實(shí)施成功 “揭密 ”大眾 /消 費(fèi) /行 業(yè) ? 會(huì)議的成本到底有多高？ ——讓 “新議通 ”告訴你? 會(huì)議可聽？可視？可共享？ ——透析 “新議通 ”通 訊 社 ? 中國(guó)電話會(huì)議市場(chǎng)的世界先進(jìn)國(guó)家的差距電視 臺(tái) ? 多方電話溝通的最佳選擇與應(yīng)用 ——新議通注： CCTV2中國(guó) 財(cái)經(jīng)報(bào) 道和 BTV科 貿(mào)觀 察以 “經(jīng)濟(jì) /商 業(yè) ”類 媒體 報(bào) 道角度 為 主； CCTV2互 聯(lián)時(shí) 代和 BTV1北京新 聞 以 “大眾 /消 費(fèi) ”類 媒體報(bào) 道角度 為 主。Online ? 會(huì)議可聽？可視？可共享？ ——透析 “新議通 ”? 多方電話溝通的最佳選擇與應(yīng)用 ——新議通21II. 新聞稿撰寫? 共撰寫 4 份新聞稿，其中一篇為內(nèi)容全面的新聞稿，注以“ 新聞通稿”；另外三篇分別從經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、 IT 三個(gè)角度進(jìn)行撰寫，并注以“供經(jīng)濟(jì)類媒體（或 IT、或大眾媒體）發(fā)稿”等字樣；? 新聞發(fā)布時(shí)，分別向以上 3 類媒體提供兩篇新聞稿——一篇新聞通稿以及一篇供該類媒體發(fā)布的新聞稿；? 向通訊社、電視臺(tái)、Online 媒體，提供 “新聞通稿”及相關(guān)類別的稿件。通稿標(biāo)題：1) 新議通引爆企業(yè)會(huì)議信息化革命2) 國(guó)安創(chuàng)想重磅推出 “新議通 ”3) 企業(yè)信息化革命自會(huì)議始 ——國(guó)安創(chuàng)想召開 “新議通 ”新聞發(fā)布會(huì)III. 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道刊登版面（實(shí)際結(jié)果可能調(diào)整，僅供參考）媒體分類 序 號(hào) 媒 體 記 者 版 面1 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 王 喧 新聞國(guó)內(nèi)2 計(jì)算機(jī)世界 郭見列 國(guó)內(nèi)新聞3 每周電腦報(bào) 袁 斌 每周回顧4 互聯(lián)網(wǎng)周刊 姜其平 CIO工具箱IT5 網(wǎng)絡(luò)世界 姜 波 新通信 每周通信聚焦6 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 陳 頤 經(jīng)濟(jì)新聞/信息時(shí)空7 國(guó)際商報(bào) 何 侖 國(guó)內(nèi)新聞8 中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 董小榮 財(cái)經(jīng)新聞9 中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 丁 艷 國(guó)內(nèi)新聞/產(chǎn)經(jīng)周刊10 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 侯雪蓮 產(chǎn)經(jīng)周刊11 國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息 孫笑萍 國(guó)內(nèi)新聞12 中華工商時(shí)報(bào) 綦書環(huán) IT13 中國(guó)企業(yè)報(bào) 蔣 眆 國(guó)內(nèi)新聞經(jīng)濟(jì)/商業(yè)14 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 張夢(mèng)穎 商業(yè)2215 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 朱 羽 國(guó)內(nèi)新聞16 中國(guó)電子報(bào) 張自然 家電周刊17 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 劉 琦 數(shù)據(jù)通信行業(yè)18 科技日?qǐng)?bào) 向 陽(yáng) 電腦網(wǎng)絡(luò)通信19 人民日?qǐng)?bào) 朱劍虹 經(jīng)濟(jì)新聞20 中國(guó)日?qǐng)?bào) 侯明娟 商業(yè)周刊21 光明日?qǐng)?bào) 王 立 經(jīng)濟(jì)22 中國(guó)青年報(bào) 丁文祥 數(shù)字青年23 中國(guó)消費(fèi)者報(bào) 齊彥洵 新生活24 北京青年報(bào) 段 鋼 財(cái)經(jīng)新聞25 北京晚報(bào) 王學(xué)鋒 E時(shí)代26 北京晨報(bào) 劉 書 財(cái)經(jīng)新聞27 北京信報(bào) 劉 琿 財(cái)經(jīng)/IT28 京華時(shí)報(bào) 楊欣欣 財(cái)經(jīng)/IT大眾/消費(fèi)29 北京日?qǐng)?bào) 趙廣喆 國(guó)內(nèi)新聞30 新華社 吳學(xué)俊 經(jīng)濟(jì)新聞通訊社31 中國(guó)新聞社 王 彤 經(jīng)濟(jì)新聞32 中央電視臺(tái)2 路彬彬 中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道33 中央電視臺(tái)2 姜樂/張全 互聯(lián)時(shí)代34 北京電視臺(tái)1 艾 軍 北京新聞電視臺(tái)35 北京電視臺(tái)3 常 虹 科貿(mào)觀察36 Sina 袁 朔 財(cái)經(jīng)/科技37 Sohu 魏 明 財(cái)經(jīng)/科技Online38 Chinabyte 王 濤 新聞第 二 階 段 ： 2022 年 6 月 中 7 月 中 走 進(jìn) 新 議 通? 階段目標(biāo)：? 繼續(xù)保持新議通在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì) IT、咨詢、服務(wù)等行業(yè)加23大宣傳攻勢(shì)。? 由 e－conference 的發(fā)展在媒體、行業(yè)及用戶之間展開進(jìn)一步討論，從技術(shù)和前景來(lái)看 e－conference 對(duì)信息化的影響。? 公關(guān)傳播策略? 媒體的持續(xù)和深入的關(guān)注是本階段的重點(diǎn)，換言之，專業(yè)、行業(yè)媒體是本階段的重點(diǎn)宣傳陣地。? 加強(qiáng)對(duì)新議通應(yīng)用的宣傳，以成功應(yīng)用案例的方式向各行業(yè)傳播。? 活動(dòng)傳播計(jì)劃I“媒體聯(lián)誼會(huì)”1. 活動(dòng)目的：? 促進(jìn)和加強(qiáng)和媒體的情感交流? 為傳播的持續(xù)性和長(zhǎng)期性