廣告策劃的誤區(qū)(編輯修改稿)
2025-08-31 16:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】
由于“事后策劃”往往是企業(yè)困難已成事實,那么在這個時候策劃人就有了兩種選擇:，而是采取頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的辦法。比如：產(chǎn)品市場占有率低，就搞促銷活動；產(chǎn)品知名度低，就打形象廣告。這種辦法雖然投入不大，但治標(biāo)本兼治本。，即找出市場癥結(jié)成在，針對癥結(jié)下手，做到標(biāo)本兼治。比如產(chǎn)品銷售不暢，是因為產(chǎn)品質(zhì)量不高，那么就應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下大功夫，生產(chǎn)出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品來。
“碧桂園”是一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃案例，對隨后的房地產(chǎn)策劃業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。為什么“碧桂園”能如此成功呢？我認(rèn)為十分重要的一點就是策劃人的全過程介入，將縝密的策劃思想實實在在地予以物化。這不容易,應(yīng)當(dāng)感謝開發(fā)商的開明。比如:當(dāng)“碧桂園”即將死火之時,策劃人大膽提出在“碧桂園”建一所廣東一流的學(xué)?！本┚吧綄W(xué)校廣東分校的建議,而當(dāng)初開發(fā)商并無此設(shè)想,但是卻真誠地接受了這一建議。當(dāng)學(xué)校轉(zhuǎn)入招生運行時,策劃入又提出“三年不賺錢”的辦學(xué)思想,開發(fā)商也接受了。正是借助這些“造勢”之策,終于給“碧桂園”插上了騰飛的翅膀。如果沒有這些建議的物化,恐怕碧桂園至今還是“芳草萋萋”呢。這就是策劃人深度介入的好處。
但是,相當(dāng)多的廣告主缺乏這樣的魄力,他們往往不加分析地拒絕廣告策劃人關(guān)于廣告之外的投資建議,認(rèn)為“那是我的事,用不著你操心”。他們不清楚正是因為這些該做而未做好的事情導(dǎo)致了其市場的困難。
真正的策劃是標(biāo)本兼治,而不儀儀做些修修補補、細(xì)枝未節(jié)的事。
六、策劃法力無邊
和策劃只能做一些修修補補的細(xì)活的觀點正相反、還存在一種“策劃崇拜”的現(xiàn)象,即有些廣告主看到某產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)過策劃人點拔走向興旺發(fā)達(dá),就認(rèn)為策劃具有點石成金的魅力,不怕產(chǎn)品質(zhì)量再糟糕,不怕企業(yè)再沒錢,只妄請策劃人“策劃策劃”必定能起死回生,“錢”途輝煌。這種過分夸張策劃作用的觀點同樣是一種不成熟的表現(xiàn)。理性而客觀地看待策劃和策劃人,是現(xiàn)代企業(yè)家必備的素質(zhì)。
當(dāng)然,廣告主的這種認(rèn)識可能和某些策劃人有意識的誤導(dǎo)有關(guān)。聰明的策劃人不在忘了,對策劃不切實際的幻想最終只能導(dǎo)致對這一行業(yè)的拒絕。
策劃人篇
一、模式化操作
相當(dāng)多的策劃人在“搞策劃”之前總是先列出一個提綱:前言、市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、對手分析、問題點和機(jī)會點、廣告創(chuàng)意、營銷建議、媒體計劃等,然后依照模式填空,洋洋萬言。但是,由于它人在
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