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正文內(nèi)容

市場行銷企劃(編輯修改稿)

2024-08-31 15:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】   因此,我公司之“富迪”飲料若在現(xiàn)時進(jìn)入成都市場,不僅可以與附近的重慶市場齊頭并進(jìn)(重慶市場情況與成都基本相似)。同時還可帶動成都周邊不遠(yuǎn)的樂山市、滬州市、綿陽市、德州市等一大批地區(qū)級市。而重慶市場的啟動,又可帶動長江沿岸的宜賓市(酒城、五糧液產(chǎn)地)。攀校花市(鋼鐵城市)的市場。這些城市借助其旅游、名酒、鋼鐵等個性,因而城市居民均比較富裕。由此,整個四川地區(qū)一億多人口的龐大市場,就可為我“富迪”所用。而火鍋盛行的四川,飲料季節(jié)漫長,旺淡季節(jié)落差不特別之大,故,此時我公司產(chǎn)品進(jìn)入成都,當(dāng)可謂良機(jī)正著。在對路的行銷策略和廣告宣傳配合下,再輔以整體促銷方案,以個性化產(chǎn)品導(dǎo)人,掌握成都市場之脈博,決非一句空話。如此,不僅可為現(xiàn)階段的產(chǎn)品分流,緩解上海、江浙地區(qū)的行銷壓力,同時又為明年春季在成都舉行的全國糧酒會作前期亮相,更重要的是,公司的后續(xù)產(chǎn)品進(jìn)入成都市場,在品牌上已把握有三分勝券。故謀取成都市場的可行性是存在的,并且將是行之有效的。   考慮到先期執(zhí)行四川成都(重慶)開發(fā),故以下策略重點(diǎn)將舍去湖北武漢市場,著重分析研究四川成都(重慶)市場。   競品動態(tài)及行銷策略分析   根據(jù)先期對四川成都(重慶)市場的調(diào)查結(jié)果可以看出,目前成都(重慶)飲料市場上,除去碳酸類的可口可樂、百事可樂呈一技獨(dú)秀外,其他品牌很少有鶴立雞群之銷售勢態(tài)。而果汁飲料市場份額較少,約16.8%左右,在這些飲料市場份額中,比較有影響又有一定知名度與銷量的主要有:   a.統(tǒng)一 b.椰樹 c.強(qiáng)力 d.生活 e.楊協(xié)成中華。   這些品脾是入四川市場較早,其行銷策略及通路策略、推廣策略各有干秋。綜合通路調(diào)查,市場調(diào)查及市場情報(bào)分析,不難看出這些品牌在目前成都市場上營銷的優(yōu)勢與弱勢,特別是它們在各自的營銷策略中所忽略的環(huán)節(jié),而這些被忽略的“環(huán)節(jié)”恰恰是可以被我們所利用并且可以深入拓展的。   主要競爭品牌分析   a.行銷現(xiàn)狀(略)   b.通路策略(略)   c.廣告推廣策略(略)   四、策略建議   a.時機(jī)   由于盆地的作用,成都市從十月起天氣便已明顯轉(zhuǎn)涼,濕度增加,故飲料市場的零售業(yè),已經(jīng)冷落,銷量有限。因此,倘若九月底公司產(chǎn)品能抵達(dá)成都,那么,當(dāng)年我公司對成都的零售業(yè)將基本放棄,而主攻的重點(diǎn)將是其龐大的餐飲市場和秋、冬、春特別紅火的娛樂業(yè)市場。   成都市的餐飲業(yè)之繁榮,在全國是出名的。目前共有大、中、小飯店二萬余家,遍布城市大街小巷。而以火鍋排檔為主體的第二職業(yè),又是成都市入夜的一大景觀。圍坐品味四川火鍋,是內(nèi)地人在成都停留時所必須享受的“節(jié)目”。至于成都居民舉家入店吃火鍋也是城市生活的一種特色,而娛樂業(yè)更是興旺發(fā)達(dá)。   因此,我公司“富迪”飲料在九月底前進(jìn)入成都(重慶),當(dāng)為十月以后的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)的市場創(chuàng)立回報(bào)
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