市場行銷企劃(編輯修改稿)
2025-08-31 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因此，我公司之“富迪”飲料若在現(xiàn)時進入成都市場，不僅可以與附近的重慶市場齊頭并進(重慶市場情況與成都基本相似)。同時還可帶動成都周邊不遠的樂山市、滬州市、綿陽市、德州市等一大批地區(qū)級市。而重慶市場的啟動，又可帶動長江沿岸的宜賓市(酒城、五糧液產(chǎn)地)。攀?；ㄊ?鋼鐵城市)的市場。這些城市借助其旅游、名酒、鋼鐵等個性，因而城市居民均比較富裕。由此，整個四川地區(qū)一億多人口的龐大市場，就可為我“富迪”所用。而火鍋盛行的四川，飲料季節(jié)漫長，旺淡季節(jié)落差不特別之大，故，此時我公司產(chǎn)品進入成都，當(dāng)可謂良機正著。在對路的行銷策略和廣告宣傳配合下，再輔以整體促銷方案，以個性化產(chǎn)品導(dǎo)人，掌握成都市場之脈博，決非一句空話。如此，不僅可為現(xiàn)階段的產(chǎn)品分流，緩解上海、江浙地區(qū)的行銷壓力，同時又為明年春季在成都舉行的全國糧酒會作前期亮相，更重要的是，公司的后續(xù)產(chǎn)品進入成都市場，在品牌上已把握有三分勝券。故謀取成都市場的可行性是存在的，并且將是行之有效的。 考慮到先期執(zhí)行四川成都(重慶)開發(fā)，故以下策略重點將舍去湖北武漢市場，著重分析研究四川成都(重慶)市場。 競品動態(tài)及行銷策略分析 根據(jù)先期對四川成都(重慶)市場的調(diào)查結(jié)果可以看出，目前成都(重慶)飲料市場上，除去碳酸類的可口可樂、百事可樂呈一技獨秀外，其他品牌很少有鶴立雞群之銷售勢態(tài)。而果汁飲料市場份額較少，約16．8％左右，在這些飲料市場份額中，比較有影響又有一定知名度與銷量的主要有： a．統(tǒng)一 b．椰樹 c．強力 d．生活 e．楊協(xié)成中華。 這些品脾是入四川市場較早，其行銷策略及通路策略、推廣策略各有干秋。綜合通路調(diào)查，市場調(diào)查及市場情報分析，不難看出這些品牌在目前成都市場上營銷的優(yōu)勢與弱勢，特別是它們在各自的營銷策略中所忽略的環(huán)節(jié)，而這些被忽略的“環(huán)節(jié)”恰恰是可以被我們所利用并且可以深入拓展的。 主要競爭品牌分析 a．行銷現(xiàn)狀(略) b．通路策略(略) c．廣告推廣策略(略) 四、策略建議 a．時機 由于盆地的作用，成都市從十月起天氣便已明顯轉(zhuǎn)涼，濕度增加，故飲料市場的零售業(yè)，已經(jīng)冷落，銷量有限。因此，倘若九月底公司產(chǎn)品能抵達成都，那么，當(dāng)年我公司對成都的零售業(yè)將基本放棄，而主攻的重點將是其龐大的餐飲市場和秋、冬、春特別紅火的娛樂業(yè)市場。 成都市的餐飲業(yè)之繁榮，在全國是出名的。目前共有大、中、小飯店二萬余家，遍布城市大街小巷。而以火鍋排檔為主體的第二職業(yè)，又是成都市入夜的一大景觀。圍坐品味四川火鍋，是內(nèi)地人在成都停留時所必須享受的“節(jié)目”。至于成都居民舉家入店吃火鍋也是城市生活的一種特色，而娛樂業(yè)更是興旺發(fā)達。 因此，我公司“富迪”飲料在九月底前進入成都(重慶)，當(dāng)為十月以后的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)的市場創(chuàng)立回報
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