【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：高峰論壇制造影響力 聯(lián)合 《 紅地產(chǎn) 》 等業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)，共同舉辦關(guān)于 中國(guó)別墅影響力 的 主題論壇活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 針對(duì)行業(yè)，深度解析龍灣 ８大產(chǎn)品力影響中國(guó)別墅 。 增加媒體曝光度。 提升龍灣品牌形象。 參與人群：業(yè)內(nèi)專家、媒體特邀記者等。 〈 中國(guó)別墅影響力高峰論壇 〉 核心動(dòng)作 4：網(wǎng)絡(luò)價(jià)值滲透沖擊波 投放目的： 配合 龍灣品牌新形象。深度 傳播 項(xiàng)目品牌價(jià)值力。 投放理由：在對(duì)成交客群的分析中，網(wǎng)絡(luò)渠道占到了 18%。因此建議 在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)投放。 投放形式： 項(xiàng)目網(wǎng)站 ：結(jié)合 09年推廣進(jìn)程及時(shí)更新內(nèi)容。 門戶網(wǎng)站：新浪財(cái)經(jīng)，首頁(yè)文字鏈。 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)：專題軟文 。 掌控結(jié)果的 搜索引擎營(yíng)銷。 〈 龍灣，從現(xiàn)象到影響 〉 價(jià)值滲透沖擊波 動(dòng)作 5：業(yè)內(nèi)雜志 《 從“ 龍灣現(xiàn)象到龍灣影響 ”專業(yè)評(píng)價(jià) 》 投放目的： 13%的 成交客戶是業(yè)內(nèi)人士，因此在傳播中給與側(cè)重。 投放理由：眾多購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)會(huì)求助于 業(yè)內(nèi)專家 ，參考專業(yè)刊物。 投放雜志： 《 紅地產(chǎn) 》 注：可以和同階段高峰論壇活動(dòng)、系列軟文發(fā)布等動(dòng)作相結(jié)合。 投放目的：記錄龍灣 誕生 從生長(zhǎng) 到完美謝幕 全過(guò)程，極具傳承價(jià)值；并將本書制作成電子版本，在網(wǎng)上發(fā)布，做為行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的教材、典范。 在業(yè)內(nèi)樹立別墅的龍灣標(biāo)準(zhǔn)。 動(dòng)作 6：一本書的續(xù)集 《 從龍灣現(xiàn)象到龍灣影響 》 從 《 龍灣現(xiàn)象 》 到 《 龍灣影響 》 階段目標(biāo)：前期用中央別墅區(qū) 頂級(jí)產(chǎn)品樹立項(xiàng)目高端地位，后期用 項(xiàng)目綜合居住品質(zhì) 和 稀缺價(jià)值 來(lái)強(qiáng)調(diào)龍灣是中央別墅區(qū)的最佳。 推廣原則：本階段在促進(jìn)銷售的前提下，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際賣點(diǎn)分渠道進(jìn)行傳播。 產(chǎn)品力訴求 09年５月 —９ 月 第二階段 龍?jiān)? 中央別墅區(qū) 16年終極版 階段目標(biāo)： 集中 傳播龍?jiān)簝r(jià)值核心。 拔高整個(gè)龍灣項(xiàng)目形象 。 推廣原則：針對(duì)高端客群傳播，主要以與之對(duì)位能夠突出產(chǎn)品 絕對(duì)影響力的活動(dòng) 為主。不做大 規(guī)模推廣 ，其間以 高端雜志 進(jìn)行推廣配合。 09年 5月 ——龍?jiān)和瞥? 執(zhí)行關(guān)鍵詞： 拔形象，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力 1 戶外 《 龍?jiān)? 中央別墅區(qū) 16年終極版 》 2 雜志 《 龍?jiān)? 一湖一墅藏北京 》 3 樣板間開放 《 真龍際會(huì) 》 4 活動(dòng) 《 中央別墅區(qū) 16年大成展 》 5 物料 《 龍?jiān)? 10個(gè)家族的湖色徽章 》 動(dòng)作 1：戶外 ——龍?jiān)毫料? 中央別墅區(qū) 16年終極版 ——龍?jiān)? 龍?jiān)?。千平湖灣大墅即將公開 正： 反： 投放目的：鎖定雜志高端客群，進(jìn)行龍?jiān)盒麄?，促進(jìn)龍?jiān)轰N售。 投放理由：一方面由于龍?jiān)贺浿档奶岣?，需要在投放渠道品質(zhì) 的升級(jí)，開發(fā)更高端的客群。另一方面在業(yè) 內(nèi)樹立良好的產(chǎn)品口碑。 雜志形式：高端雜志： 《 羅博報(bào)告 》 《 北京印象 》 等 業(yè)內(nèi)雜志： 《 樓市 》 加刊 注：以上雜志配合軟文同期發(fā)刊。 最勢(shì)利眼雜志 :資產(chǎn) 5000萬(wàn)以下勿讀 動(dòng)作 2：雜志 ——針對(duì)高端人群的項(xiàng)目形象打擊 投放主題：一湖一墅藏北京 中央別墅區(qū) 16年終極版 即將公開 動(dòng)作 3：中央別墅區(qū)十六年大成展 活動(dòng)目的：通過(guò)樹立中央別墅區(qū)是 中國(guó)最好最成熟的別墅區(qū) ，龍灣是中央別墅區(qū)最好的別墅的活動(dòng)思路。 活動(dòng)主題： 中央別墅區(qū)十六年大成展 活動(dòng)形式： 中央別墅區(qū)十六年大成展；（周一至周五） “龍?jiān)? 10個(gè)家族的湖色徽章” 揭幕儀式；（周末） 《 真龍際會(huì) 》 ——龍?jiān)含F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ；（周末） 現(xiàn)場(chǎng)展示 中央別墅 16年來(lái)發(fā)展歷程的圖片、影音資料。 通過(guò)中央別墅區(qū)發(fā)展歷程， 直至終極版 —— 龍?jiān)旱耐瞥?，展示中央別墅區(qū)別墅項(xiàng)目的發(fā)展演化。 中央別墅區(qū)大成展： 專門為十棟龍?jiān)簞e墅設(shè)計(jì)一個(gè)單獨(dú)的徽章，體現(xiàn)龍?jiān)寒a(chǎn)品的 稀缺與珍貴 。從而 提升產(chǎn)品價(jià)值感、尊貴感、儀式感。 并且在中央別墅區(qū) 16年成就展上為“龍?jiān)?湖色徽章 ” 進(jìn)行隆重揭幕； “ 龍?jiān)? 10個(gè)家族的湖色徽章 ” ——揭幕儀式 活動(dòng)亮點(diǎn) 一 10枚為龍?jiān)捍蛟斓慕^無(wú)僅有的 “ 湖色徽章 ” 專門為十棟龍?jiān)簞e墅設(shè)計(jì)了十枚“湖色徽章”，章現(xiàn)龍?jiān)喉?xiàng)目的稀有性、專屬性。 設(shè)計(jì)示意 活動(dòng)中將邀請(qǐng) 駐華使節(jié) 為龍?jiān)骸昂照隆边M(jìn)行“ 奢侈品” 揭幕，考慮到龍灣作為一個(gè)成熟的國(guó)際化社區(qū)，且目前一期入住的 90%以上 均為外籍人士。 活動(dòng)亮點(diǎn) 一駐華使節(jié)為龍?jiān)航夷? 德國(guó)駐華大使：史丹澤 西班牙駐華大使：卡洛斯 維雅 活動(dòng)亮點(diǎn) 一 貴族酒宴 在龍?jiān)后w驗(yàn)區(qū)內(nèi)舉辦貴族酒宴， 活動(dòng)形式及氛圍營(yíng)造上，完全傳承 貴族禮儀標(biāo) 準(zhǔn)，層峰首、內(nèi)容豐富、輕松愜意、點(diǎn)燃激情為整個(gè)活動(dòng) 的基調(diào)，讓客戶體驗(yàn)前所未有的 社交氛圍 。 龍灣現(xiàn)真龍 ——龍?jiān)簶影彘g鑒賞會(huì) 展示龍?jiān)寒a(chǎn)品，針對(duì)目標(biāo)客戶開展 體驗(yàn)營(yíng)銷 ，利用現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品力打動(dòng)客戶。 活動(dòng)形式： 結(jié)合 5月份龍?jiān)簶影彘g開放，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶及其親朋好友到現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)。 龍?jiān)鹤鳛辇垶匙罡叨说漠a(chǎn)品，其貨值和形象都將以不同的形象高端入世，因此建議增加龍?jiān)簡(jiǎn)为?dú)的物料，形成高端項(xiàng)目的高端形式感。 龍?jiān)?DM形式：龍?jiān)簶菚?+項(xiàng)目邀請(qǐng)函（羊皮卷） 投放渠道建議如下 : 動(dòng)作 4：產(chǎn)品物料價(jià)值塑造 高端投放渠道建議 1——銀行 VIP會(huì)員渠道 優(yōu)勢(shì)分析：利用銀行的 VIP高端會(huì)員，存款額在 500萬(wàn)以上的財(cái)富人 群，進(jìn)行直效宣傳。該類人群具備足夠強(qiáng)大的購(gòu)買實(shí)力。 銀行選擇： ，由于緊密地合作關(guān)系?？梢越档臀覀儷@得 客戶資料的難度和成本； 2 .其他銀行：選擇實(shí)力雄厚的大型銀行，如民生銀行、中國(guó) 銀行、招商銀行等 … 合作形式：數(shù)據(jù)庫(kù)共享，短信或 DM直投。 高端投放渠道建議 2——高爾夫球俱樂(lè)部會(huì)員渠道