20xx年某保險(xiǎn)公司標(biāo)準(zhǔn)化營銷職場建設(shè)評比激勵方案11頁(編輯修改稿)
2025-08-31 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建職場總數(shù)的的15%（含），則按當(dāng)月該縣（區(qū)）經(jīng)營單位入圍月度標(biāo)兵職場數(shù)量*38000元/當(dāng)月周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場總數(shù)，進(jìn)行分獎金配。當(dāng)月因單個入圍職場而獲得的獎金上限為1500元。：（1）周經(jīng)營季度績優(yōu)職場獎：季度內(nèi)有兩個月入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”，且簽單保費(fèi)前30名的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營績優(yōu)職場”榮譽(yù)稱號，并參與季度表彰。年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)職場 ”次數(shù)達(dá)三次的職場將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝職場”榮譽(yù)稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。（2）周經(jīng)營季度績優(yōu)單位獎季度內(nèi)入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”的累計(jì)數(shù)量排名前30名的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位（入圍“周經(jīng)營月度標(biāo)兵職場”累計(jì)數(shù)量相同的單位,按季度入圍職場累計(jì)期交簽單保費(fèi)數(shù)量排名）。月均周經(jīng)營入圍職場的占比不低于10%，參與季度結(jié)余獎金的分配，前10名平均分享總獎金的50%，1120名分享總獎金的30%，2130名分享總獎金的20%。并獲得周經(jīng)營季度績優(yōu)單位榮譽(yù)稱號,并參加季度表彰。年度內(nèi)入圍“周經(jīng)營季度績優(yōu)單位”次數(shù)達(dá)三次的縣支公司、城區(qū)經(jīng)營單位將獲得省分公司“周經(jīng)營年度優(yōu)勝單位”榮譽(yù)稱號并頒發(fā)獎牌，參與年度表彰。 ：自2010年4月起，當(dāng)月入圍的職場和縣（區(qū)）經(jīng)營單位于次月5日前（遇有節(jié)假日順延）將職場的周活動的開辦和組織情況及相應(yīng)的文字圖片資料發(fā)市公司個險(xiǎn)部運(yùn)營崗，經(jīng)省公司核實(shí)后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苜M(fèi)用。當(dāng)季入圍的縣（區(qū)）經(jīng)營單位按省公司規(guī)定的時(shí)間將經(jīng)營單位組織周活動的情況及相應(yīng)的文字圖片資料，經(jīng)市分公司考核省公司核實(shí)后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苜M(fèi)用。考核方法：基礎(chǔ)管理采用突擊檢查和現(xiàn)場查閱方式，側(cè)重于訪談測驗(yàn)與資料查閱，主要是對各類工作手冊與管理檔案（如職場的每月行事歷、參會記錄等）進(jìn)行查閱。所有指標(biāo)的考核采用經(jīng)營單位初審和省、市分公司復(fù)核的方式進(jìn)行。五、關(guān)于相關(guān)指標(biāo)的解釋“三體”營銷員占比率指標(biāo)定義：每月“標(biāo)準(zhǔn)體”、“健康體”、“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)之和與月初人數(shù)比率的數(shù)值，用于從量化角度評價(jià)基礎(chǔ)管理的常態(tài)推進(jìn)情況。月“三體”營銷員占比率= 月“三體”營銷員之和/月初人數(shù)100%指標(biāo)定義：每月“優(yōu)質(zhì)體”人數(shù)與月初人數(shù)比率的均值，用于從量化角度評價(jià)團(tuán)隊(duì)績優(yōu)人群情況。月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員占比率=月“優(yōu)質(zhì)體”營銷員數(shù)/月初人數(shù)100%3.“三體”組占比率指標(biāo)定義：“標(biāo)準(zhǔn)組”、“健康組”、“優(yōu)質(zhì)組”數(shù)之和與季初組數(shù)的比率，用于反映組的質(zhì)態(tài)?！叭w”組占比率=“三體”組數(shù)之和/組數(shù)100%指標(biāo)定義：舉績率為月主險(xiǎn)舉績?nèi)藬?shù)與團(tuán)隊(duì)人數(shù)的比率，用于從量化角度評價(jià)營銷人員的實(shí)動情況。月主險(xiǎn)舉績率=月主險(xiǎn)舉績?nèi)藬?shù)/月初人數(shù)100%主險(xiǎn)舉績以165平臺統(tǒng)計(jì)出單為準(zhǔn)。指標(biāo)定義：月凈增員數(shù)為月電腦簽約人數(shù)與電腦解約人數(shù)的差額，用于從量化角度評價(jià)團(tuán)隊(duì)實(shí)際留存人員情況月凈增員數(shù)=月電腦簽約人數(shù)電腦解約人數(shù)指標(biāo)定義：周均開單率為周開單率的均值，用于從量化角度評價(jià)營銷人員的常態(tài)開單情況。周開單率=周開單人數(shù)/周期初人數(shù)100%周開單人數(shù)為周FYC0人數(shù)周劃分時(shí)間：（
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