20xx寧波商業(yè)街招商手冊指導(dǎo)案(編輯修改稿)
2025-08-31 07:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放眼長沙，喜來登、皇冠、豪廷、小天鵝等國際化酒店營造的大都市氛圍，香格里拉、希爾頓和美國溫德姆等亦將落戶長沙。它們給長沙帶來的不僅僅是一種象征，而是在潛移默化中影響著這里的生活方式、消費品位。一種更現(xiàn)代、更時尚的品位標(biāo)準(zhǔn)隨之建立，這對我們開拓、引導(dǎo)紅酒高端市場是非常有利的。 這個時候需要一股牽引力量出頭，整合資源、規(guī)劃行業(yè)、統(tǒng)一市場，無論是進(jìn)口紅酒還是國產(chǎn)紅酒，將其品牌競爭最小化、行業(yè)利益最大化，在紅酒這片廣袤的市場上獲得最終勝利。 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 紅酒消費者習(xí)慣 在現(xiàn)階段，個體消費是最主要的消費群體。 據(jù)了解，類似君頂華悅美酒薈這樣的酒坊都是通過最簡單的渠道直接與經(jīng)銷商合作，減少了代理商、酒店進(jìn)場等中間加價環(huán)節(jié)，所以在價格上占很大的優(yōu)勢。 自 08年以來，長沙已三次榮膺“中國最具幸福感城市”，居住在此，生活的質(zhì)感與日俱增。長沙的消費意識也很超前，每逢過節(jié)日的時候，紅酒銷量更會突飛猛漲，有買去送禮的也有請客的，送紅酒已經(jīng)成為一種身份檔次的體現(xiàn)。 經(jīng)調(diào)查，價格在 150元之間的紅酒銷量最好。 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 僅僅幾年前，長沙紅酒的銷售渠道還只有超市和酒店兩種。超市主打低廉的國產(chǎn)紅酒；而在各大星級飯店、酒店，賣的就是“面子”，一瓶動輒上千元。于是，紅酒市場逐漸演變成了兩種極端。 長沙地區(qū)現(xiàn)有的紅酒行，看重的就是這兩個極端的中間市場，但是相比城市發(fā)展的速度對于紅酒市場的強大需求，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 紅酒行業(yè)是一個仍有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，無論是國產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌，都吃不完這塊大蛋糕。有消息透露，中糧集團旗下的君頂酒業(yè)預(yù)計近兩年在湖南開到 10家左右，在全國開啟 300家左右的紅酒直營店。 我們的使命也就應(yīng)運而生 —— 開拓打造一個獨一無二的、品質(zhì)與品位并重的專業(yè) “ 紅酒商業(yè)街 ” ，更是刻不容緩，長沙的紅酒市場即將迎來一個全新的消費格局！ 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S) 劣勢（ W) ?地處三市融城的核心央?yún)^(qū)，享有省府、區(qū)府的配套利好 ?周邊均為大中型高檔社區(qū)，輻射 20萬人口，人氣旺盛 ?項目開發(fā)是全省乃至全國市場首例個性化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的特色商業(yè)街 ?開發(fā)商公司資金實力雄厚，信譽良好 ?目前周邊淡薄的商業(yè)氛圍，影響投資者對片區(qū)商業(yè)的信心 ?項目定位高端，總價和價格必然偏高，需用一定時間去引導(dǎo)客戶，讓其認(rèn)同 ?體量較小 , 商業(yè)規(guī)劃的空間有限 機會（ O) 威脅（ T) ?周邊居民陸續(xù)入住，消費力將逐步體現(xiàn) ?同類市場暫處于虛位階段，項目可填補市場空白，競爭少，消費分流小，市場前景遠(yuǎn)大 ?同等價位的比較，市區(qū)中心商業(yè)性價比的直接威脅 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 分析總結(jié)： 附近已有成熟的商業(yè)街區(qū)，地理位置最近威脅最大的托斯卡納商業(yè)廣場是集 生活、美食、購物、休閑等主題為一體的大型商業(yè)街區(qū)，再加之項目本身體 量及結(jié)構(gòu)限制，局限業(yè)態(tài)的取向。通過針對紅酒市場的深入調(diào)查，與期望中 商業(yè)形態(tài)不謀而合，我們要做就做 無可比肩的、前所未有的高端特色商業(yè)街 區(qū) ，這也是目前最可行的出路！ 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 世界上很多成功的商業(yè)項目如美國的第五大道、 Faneuil hill、 倫敦的 Convent Garden等，都具備一些優(yōu)越的條件，如 核心的地 理位置 、 高標(biāo)準(zhǔn)的定位 、 創(chuàng)新的設(shè)計理念 、 強大的消費力支撐和 商業(yè)輻射 ，水岸天際商業(yè)裙樓同樣具備這些條件，并且更加充滿 活力和特色 。 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 通過上述分析說明，本案的市場首例獨特性優(yōu)勢明顯，通過科學(xué)的市場 定位、合理的規(guī)劃設(shè)計揚長避短，并制定強有效的營銷策略，選擇恰當(dāng) 的入市時機，采用整合營銷傳播策略，建立個性化的品牌形象，迅速建 立認(rèn)同感，同時運用熟練的售技巧和方式打動目標(biāo)客戶，促成招商，必 將確保項目做旺做強。 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 市場分析 項目定位 項目概況 對手分析 招商策略 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 項目產(chǎn)品定位 基于對產(chǎn)品定位之開發(fā)模式思考，結(jié)合市場環(huán)境分析，本著實現(xiàn)價值最大化、樹立品牌形象、營造市場亮點的原則，項目的產(chǎn)品定位方向為： 集紅酒館藏、選購、品鑒、陳列于一體的宜居社區(qū) 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒奢享商業(yè)街 福鑫營銷 紅酒商業(yè)街招商 手冊 深海魅影 醇街 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 法蘭西風(fēng)情紅酒商業(yè)街的建設(shè)，爭取成為市級紅酒消費中心，搶占商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營的制高點。項目具有長沙的唯一性、權(quán)威性及不可復(fù)制性。建成以后將輻射長株潭三市 1小時范圍居住人群，成為長株潭地區(qū)最具特色的區(qū)域商業(yè)中心。 恢宏鉅制 奢華尊享 異國情調(diào) 不同凡響 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒商業(yè)街 項目獨具匠心打造全城開創(chuàng)性的集紅酒館藏、選購、品鑒、陳列于一體的法式風(fēng)情紅酒街區(qū)，將營造以法式街道為主題的商業(yè)街，并全部以法式風(fēng)格進(jìn)行情景再現(xiàn)，包括建筑外檐、品牌街區(qū)、主題街區(qū)、雕塑物、街區(qū)路燈等，呈現(xiàn)法式建筑原汁原味的風(fēng)貌，使其成為蘊涵濃郁法式風(fēng)情的紅酒商務(wù)街區(qū)。整個街區(qū)以充滿異國情調(diào)的建筑形式及業(yè)態(tài)功能分布，形成獨具特色且相互映襯的法式主題風(fēng)情區(qū)。 將現(xiàn)今龐大的、無序的紅酒消費市場統(tǒng)一吸納，在專屬樓層引進(jìn)紅酒中高檔品牌、國內(nèi)外品牌的進(jìn) 駐，酒窖、酒吧、專賣、 VIP俱樂部、私人會所商務(wù) 休閑等功能一應(yīng)俱全。商于此，共享優(yōu)化資源，專 屬頂尖的交際舞臺，全新的空間商務(wù)洽談概念，豐 富的視野景觀，品位奢享的時尚生活圈。 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒商業(yè)街 福鑫營銷 商業(yè)街招商 手冊 項目形象
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