20xx寧波商業(yè)街招商手冊(cè)指導(dǎo)案(編輯修改稿)
2024-08-31 07:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 放眼長(zhǎng)沙，喜來(lái)登、皇冠、豪廷、小天鵝等國(guó)際化酒店?duì)I造的大都市氛圍，香格里拉、希爾頓和美國(guó)溫德姆等亦將落戶(hù)長(zhǎng)沙。它們給長(zhǎng)沙帶來(lái)的不僅僅是一種象征，而是在潛移默化中影響著這里的生活方式、消費(fèi)品位。一種更現(xiàn)代、更時(shí)尚的品位標(biāo)準(zhǔn)隨之建立，這對(duì)我們開(kāi)拓、引導(dǎo)紅酒高端市場(chǎng)是非常有利的。 這個(gè)時(shí)候需要一股牽引力量出頭，整合資源、規(guī)劃行業(yè)、統(tǒng)一市場(chǎng)，無(wú)論是進(jìn)口紅酒還是國(guó)產(chǎn)紅酒，將其品牌競(jìng)爭(zhēng)最小化、行業(yè)利益最大化，在紅酒這片廣袤的市場(chǎng)上獲得最終勝利。 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 紅酒消費(fèi)者習(xí)慣 在現(xiàn)階段，個(gè)體消費(fèi)是最主要的消費(fèi)群體。 據(jù)了解，類(lèi)似君頂華悅美酒薈這樣的酒坊都是通過(guò)最簡(jiǎn)單的渠道直接與經(jīng)銷(xiāo)商合作，減少了代理商、酒店進(jìn)場(chǎng)等中間加價(jià)環(huán)節(jié)，所以在價(jià)格上占很大的優(yōu)勢(shì)。 自 08年以來(lái)，長(zhǎng)沙已三次榮膺“中國(guó)最具幸福感城市”，居住在此，生活的質(zhì)感與日俱增。長(zhǎng)沙的消費(fèi)意識(shí)也很超前，每逢過(guò)節(jié)日的時(shí)候，紅酒銷(xiāo)量更會(huì)突飛猛漲，有買(mǎi)去送禮的也有請(qǐng)客的，送紅酒已經(jīng)成為一種身份檔次的體現(xiàn)。 經(jīng)調(diào)查，價(jià)格在 150元之間的紅酒銷(xiāo)量最好。 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 僅僅幾年前，長(zhǎng)沙紅酒的銷(xiāo)售渠道還只有超市和酒店兩種。超市主打低廉的國(guó)產(chǎn)紅酒；而在各大星級(jí)飯店、酒店，賣(mài)的就是“面子”，一瓶動(dòng)輒上千元。于是，紅酒市場(chǎng)逐漸演變成了兩種極端。 長(zhǎng)沙地區(qū)現(xiàn)有的紅酒行，看重的就是這兩個(gè)極端的中間市場(chǎng)，但是相比城市發(fā)展的速度對(duì)于紅酒市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 紅酒行業(yè)是一個(gè)仍有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌，都吃不完這塊大蛋糕。有消息透露，中糧集團(tuán)旗下的君頂酒業(yè)預(yù)計(jì)近兩年在湖南開(kāi)到 10家左右，在全國(guó)開(kāi)啟 300家左右的紅酒直營(yíng)店。 我們的使命也就應(yīng)運(yùn)而生 —— 開(kāi)拓打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的、品質(zhì)與品位并重的專(zhuān)業(yè) “ 紅酒商業(yè)街 ” ，更是刻不容緩，長(zhǎng)沙的紅酒市場(chǎng)即將迎來(lái)一個(gè)全新的消費(fèi)格局！ 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S) 劣勢(shì)（ W) ?地處三市融城的核心央?yún)^(qū)，享有省府、區(qū)府的配套利好 ?周邊均為大中型高檔社區(qū)，輻射 20萬(wàn)人口，人氣旺盛 ?項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是全省乃至全國(guó)市場(chǎng)首例個(gè)性化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的特色商業(yè)街 ?開(kāi)發(fā)商公司資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好 ?目前周邊淡薄的商業(yè)氛圍，影響投資者對(duì)片區(qū)商業(yè)的信心 ?項(xiàng)目定位高端，總價(jià)和價(jià)格必然偏高，需用一定時(shí)間去引導(dǎo)客戶(hù)，讓其認(rèn)同 ?體量較小 , 商業(yè)規(guī)劃的空間有限 機(jī)會(huì)（ O) 威脅（ T) ?周邊居民陸續(xù)入住，消費(fèi)力將逐步體現(xiàn) ?同類(lèi)市場(chǎng)暫處于虛位階段，項(xiàng)目可填補(bǔ)市場(chǎng)空白，競(jìng)爭(zhēng)少，消費(fèi)分流小，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)大 ?同等價(jià)位的比較，市區(qū)中心商業(yè)性?xún)r(jià)比的直接威脅 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 分析總結(jié)： 附近已有成熟的商業(yè)街區(qū)，地理位置最近威脅最大的托斯卡納商業(yè)廣場(chǎng)是集 生活、美食、購(gòu)物、休閑等主題為一體的大型商業(yè)街區(qū)，再加之項(xiàng)目本身體 量及結(jié)構(gòu)限制，局限業(yè)態(tài)的取向。通過(guò)針對(duì)紅酒市場(chǎng)的深入調(diào)查，與期望中 商業(yè)形態(tài)不謀而合，我們要做就做 無(wú)可比肩的、前所未有的高端特色商業(yè)街 區(qū) ，這也是目前最可行的出路！ 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 世界上很多成功的商業(yè)項(xiàng)目如美國(guó)的第五大道、 Faneuil hill、 倫敦的 Convent Garden等，都具備一些優(yōu)越的條件，如 核心的地 理位置 、 高標(biāo)準(zhǔn)的定位 、 創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念 、 強(qiáng)大的消費(fèi)力支撐和 商業(yè)輻射 ，水岸天際商業(yè)裙樓同樣具備這些條件，并且更加充滿(mǎn) 活力和特色 。 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 通過(guò)上述分析說(shuō)明，本案的市場(chǎng)首例獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng) 定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定強(qiáng)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇恰當(dāng) 的入市時(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，建立個(gè)性化的品牌形象，迅速建 立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)，促成招商，必 將確保項(xiàng)目做旺做強(qiáng)。 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目概況 對(duì)手分析 招商策略 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 基于對(duì)產(chǎn)品定位之開(kāi)發(fā)模式思考，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析，本著實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、樹(shù)立品牌形象、營(yíng)造市場(chǎng)亮點(diǎn)的原則，項(xiàng)目的產(chǎn)品定位方向?yàn)椋? 集紅酒館藏、選購(gòu)、品鑒、陳列于一體的宜居社區(qū) 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒奢享商業(yè)街 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 紅酒商業(yè)街招商 手冊(cè) 深海魅影 醇街 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 法蘭西風(fēng)情紅酒商業(yè)街的建設(shè)，爭(zhēng)取成為市級(jí)紅酒消費(fèi)中心，搶占商業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。項(xiàng)目具有長(zhǎng)沙的唯一性、權(quán)威性及不可復(fù)制性。建成以后將輻射長(zhǎng)株潭三市 1小時(shí)范圍居住人群，成為長(zhǎng)株潭地區(qū)最具特色的區(qū)域商業(yè)中心。 恢宏鉅制 奢華尊享 異國(guó)情調(diào) 不同凡響 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒商業(yè)街 項(xiàng)目獨(dú)具匠心打造全城開(kāi)創(chuàng)性的集紅酒館藏、選購(gòu)、品鑒、陳列于一體的法式風(fēng)情紅酒街區(qū)，將營(yíng)造以法式街道為主題的商業(yè)街，并全部以法式風(fēng)格進(jìn)行情景再現(xiàn)，包括建筑外檐、品牌街區(qū)、主題街區(qū)、雕塑物、街區(qū)路燈等，呈現(xiàn)法式建筑原汁原味的風(fēng)貌，使其成為蘊(yùn)涵濃郁法式風(fēng)情的紅酒商務(wù)街區(qū)。整個(gè)街區(qū)以充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的建筑形式及業(yè)態(tài)功能分布，形成獨(dú)具特色且相互映襯的法式主題風(fēng)情區(qū)。 將現(xiàn)今龐大的、無(wú)序的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)統(tǒng)一吸納，在專(zhuān)屬樓層引進(jìn)紅酒中高檔品牌、國(guó)內(nèi)外品牌的進(jìn) 駐，酒窖、酒吧、專(zhuān)賣(mài)、 VIP俱樂(lè)部、私人會(huì)所商務(wù) 休閑等功能一應(yīng)俱全。商于此，共享優(yōu)化資源，專(zhuān) 屬頂尖的交際舞臺(tái)，全新的空間商務(wù)洽談概念，豐 富的視野景觀，品位奢享的時(shí)尚生活圈。 法蘭西波爾多風(fēng)情紅酒商業(yè)街 福鑫營(yíng)銷(xiāo) 商業(yè)街招商 手冊(cè) 項(xiàng)目形象
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