10如何把握促成時機48頁(編輯修改稿)
2025-08-31 07:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié) 促成方法研討 ? 將業(yè)務員分組討論； ? 每種促成方法每人提出二個話術(shù)研討，之后選出 最好的二句話術(shù) ? 小組代表發(fā)表， ? 講師點評 促成的方法 ? 推定承諾法 （ 默認法 ） ? 二擇一法 ? 激將法 ? 提高危機意識法 ? 利益驅(qū)動法 ? 立刻行動法 默認法話術(shù) ——請問您的出生日期是什么時候？ ——請問您的住址是 … ？ 二擇一法話術(shù) ——您喜歡一年繳一次保費或一個 月繳一次？直接從您的銀行帳 戶轉(zhuǎn)帳會不會比較方便？ ——您打算 55歲退休還是 60歲？ 激將法話術(shù) ——您的朋友 **已經(jīng)投保了，以您 的實 力，相信應該沒有問題吧？更何況 您也是家庭責任感很強的人！ ——客戶先生，我看您是個很現(xiàn)代 的人， 應該可以接受新的觀念吧！ 提高危機意識法 ——其實我們每個人都不知道自己 的明 天會怎樣，許多被診斷為癌癥晚期 的患者都不敢相信。如果有一天 … ——昨天還活生生的人，今天忽然離我 們而去了，他的孩子、妻子，誰去 照管呢？ 利益驅(qū)動法 ——**先生，您的這份保障計劃在交費 期內(nèi)有充足的身故保障金。期滿后 又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … ——根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保可以 免體檢 … ——您這個月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 立刻行動法 ——以后再投保只會增加您的保費負 擔，而且身體狀況也會走下坡路， 那時侯可能喪失投保的資格。 ——我們每個人都不知道再過幾個月 會有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時趕快投保才是最明智的抉擇。 課 程 大 綱 一 、 導言 二 、 促成的時機 三 、 促成的要點 四 、 促成的方法研討 五 、 促成話術(shù) 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項 七 、 課程總結(jié) 促成階段反對問題 反對問題 重復對方的話 認同法 用正面論證回復 敘述 反問 這事我太太決定 您說保險的事是您太太決定 那很好 您真有福氣，有個好太太幫您分擔事情 其實保險是兩個人的事， 您看您是不是也拿一些主意？ 促成階段反對問題 反對問題 重復對方的話 認同法 用正面論證回復 敘述 反問 這件事要和太太商量一下 您說保險的事要和您太太商量一下 您說得很有道理 您和您太太真的很恩愛，這件事的確應該和太太商量一下 一般人大多商量兩件
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