10如何把握促成時機48頁-資料下載頁
2025-08-04 07:46本頁面
【正文】 的，反 正您我都是朋友了，到想加入的時候 叫我也不晚，我一樣會盡心盡力為您 服務的。對了，您能不能幫我一個忙， 幫我介紹幾個客戶？在您認識的人中， 層次比較高一點，想投資又比較忙的 人有幾個？ 真誠地看著對方說： “這份保險真的會對您很有利。相信我，我不會讓您吃虧的！” 不斷地嘗試，一定大功告成！ 課 程 大 綱 一 、 導言 二 、 促成的時機 三 、 促成的要點 四 、 促成的方法研討 五 、 促成話術 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項 七 、 課程總結 促成的注意點： ㈠ 避免與客戶爭吵抬杠 ㈡不要談論自己的看法、意見、觀點 ㈢不可貶低同行競爭者 ㈣不要偽裝擁有更高的權力，不要亂許愿 ㈤注意避免使要回扣的方法 發(fā)出購買信號后的注意事項 準主顧不是每次發(fā)出購買信號后就一定簽約 ， 一次失敗并不表示促成無望 ， 要嘗試多次促成 。 據統(tǒng)計 ， 一次推銷至少需要五次 CLOSE， 因前兩 次大多是無意識的假拒絕 。 要保持良好的心態(tài) ， 促成之后也不必喜形于色 ， 而是要做好簽約中的每一個動作 。 不論簽約與否 ， 應做到： 加強準主顧對我們的信任； 請準主顧介紹新客戶； 增加準主顧對商品的了解； 觀察準主顧是否符合增員標準 ? 投保書務必投保人、被保人親自簽字 ? 建議書必須投保人親自簽字 ?告知客戶公司可能的電話回訪，并準備相應話術 成交過程中注意點 ? 占據有利位置及選擇合適環(huán)境 ? 裝備齊全 ? 讓對方有參與感 ? 不制造問題，自亂陣腳 ? 不要樂極生悲，表情舉止得體 基本注意事項 特別注意事項 課 程 大 綱 一 、 導言 二 、 促成的時機 三 、 促成的要點 四 、 促成的方法研討 五 、 促成話術 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項 七 、 課程總結 行銷員具備的基本觀念 ㈠ 推銷員是幫助客戶買他應買的東西， 而不是去干預客戶的一切 ㈡ 客戶為了買你的產品可能會犧牲一 些東西，因此你必須讓他相信買了 你的產品后會給他帶來什么好處， 值得他放棄其他一些東西 ㈢ 促成銷售語一般有效的是方法和 技術，而方法和技術是不影響演 練而得 ㈣ 天下無一種推銷法寶能無往不利 讓所有客戶都感到滿意 讓背誦成為一種訓練 讓考試成為一種樂趣 讓通關成為一種習慣
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