如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)ppt48頁)-資料下載頁
2025-01-20 15:02本頁面
【正文】 自于比較 ， 你要通過作對比的手法來增加客戶的痛苦 ， 痛苦越大脫離痛苦的思想越濃 ， 購買的欲望才會越大 。 如何做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 輔助工具： ? 在恰當(dāng)時機(jī)拿出來恰到好處的輔助 ， 將能極大增加客戶的購買欲望 。 例如當(dāng)客戶正猶豫是買還是不買的時候 ， 保險公司的業(yè)務(wù)員會拿出幾張車禍現(xiàn)場看上去慘不忍睹的照片 ， 然后又拿出幾張家屬哭得死去活來的照片 ， 客戶的神經(jīng)受到極大的震撼 ， 于是成交了 。 ? 客戶在決定購買的時候內(nèi)心通常處于一種脆弱的矛盾狀態(tài) ， 這一招是非常厲害的武器 。 ? 比如當(dāng)客戶正猶豫買還是不買時 ， 業(yè)務(wù)員會拿出一本本國家的國際獲獎證書 ， 與一些知名大企業(yè)簽訂的合同等等 。 如何做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 角色扮演： ? 一個成功的洽談 ， 一定是一個互動的洽談 ， 業(yè)務(wù)員一定要想方設(shè)法和客戶互動起來 。 ? 自問自答： ? 當(dāng)客戶不是很配合的時候 ， 我們也可以設(shè)置一些自問自答 。 例如你可以說： “ 我們當(dāng)初為什么考慮這樣設(shè)計呢 ” ？ 因?yàn)?。通過自問自答 ， 很好地將賣點(diǎn)的來龍去脈講清楚 。 ? 在與客戶交談中你的表情要很愉悅 ， 并對你正在介紹的部分顯得很自信 ， 為其中能產(chǎn)生的好處和利益而激動和興奮 。 因?yàn)殇N售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移 ， 你的興奮和激動會使客戶受到你的感染 ， 客戶的智商就會在激動和興奮中下降 ， 取而代之的是感性 ， 而人在感性狀態(tài)下是最容易作出購買決定的 。 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 04:46:0304:46:0304:462/8/2023 4:46:03 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 :46:0304:46Feb238Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 04:46:0304:46:0304:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :46:0304:46:03February 8, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 46分 3秒 04:46: ? 1 比丌了得就丌比 ， 得丌到的就丌要 。 。 2023年 2月 上午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 2月 8日星期三 4時 46分 3秒 04:46:038 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 上午 4時 46分 3秒 上午 4時 46分 04:46: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是丌努力卻什么改變也沒有 。 04:46:0304:46:0304:462/8/2023 4:46:03 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :46:0304:46Feb238Feb23 ? 1 丕間成事 ， 丌求其絕對圓滿 ， 留一份丌足 ， 可得無限完美 。 04:46:0304:46:0304:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1 丌知香積寺 ， 數(shù)里入于峰 。 :46:0304:46:03February 8, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把丕界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 46分 3秒 04:46: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 2月 上午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 8日星期三 4時 46分 3秒 04:46:038 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 上午 4時 46分 3秒 上午 4時 46分 04:46: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 04:46:0304:46:0304:462/8/2023 4:46:03 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡 。 :46:0304:46Feb238Feb23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 04:46:0304:46:0304:46Wednesday, February 8, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :46:0304:46:03February 8, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把丕界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 46分 3秒 04:46: ? 1 最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我 。 2023年 2月 上午 4時 46分 :46February 8, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 丌要越軌 。 2023年 2月 8日星期三 4時 46分 3秒 04:46:038 February 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)丌息 。 上午 4時 46分 3秒 上午 4時 46分 04:46: MOMODA PO ERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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