【正文】 我們不害怕哪些比較我們成功的人，害怕的是哪些比我們成功并比我們更努力的人！強(qiáng)烈的危機(jī)意識能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能！為什么日本企業(yè)能發(fā)展得如此快呢？，市場上也一樣！C、逆商（AQ）訓(xùn)練Adversity Quotient（商場如戰(zhàn)場，時時面對各種競爭，挫折是難免的。高遇強(qiáng)越強(qiáng)，永不放棄！困境是產(chǎn)生強(qiáng)者的土壤！在傷痛的地方動刀子才能讓他記憶更深刻！消除員工不良心理素質(zhì)的最好辦法就是逆商培訓(xùn)，必須徹底的清除留在他們心底深處脆弱的思想！這樣重新建立起來的自信才是最牢固的，最有力量的！D、執(zhí)行力！堅決無條件執(zhí)行！借口太多，困難總是有的，因為老板不會出錢白白的活一個不用做事的員工。辦法也總是會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好！執(zhí)行力是團(tuán)隊核心競爭力的體現(xiàn)！產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)注重產(chǎn)品的差異性培訓(xùn)百勝！在銷售技巧的培訓(xùn)上可以側(cè)重于實戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！A、銷售現(xiàn)場培訓(xùn)培訓(xùn)師不應(yīng)該把培訓(xùn)老當(dāng)成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點去，和學(xué)員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學(xué)員們的創(chuàng)造性思維。B、案例分析培訓(xùn)——強(qiáng)烈的危機(jī)意識?。ㄖ袊{論）18個月！AQ）中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！——SWOT 分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣點與不足，AQ的人面對困難時就好象一根彈簧，知此知彼方能百戰(zhàn) 當(dāng)然對于一般企業(yè)來說，可以通過選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問題的習(xí)慣。在這方面我們不防多選一些自己內(nèi)部的成功或失敗的案例來進(jìn)行深入的解剖，讓每個人都進(jìn)行充分的思考，找出問題的關(guān)鍵！同時更多的討論一下我們的競爭對手吧，用一種學(xué)習(xí)的態(tài)度！C、腦力激蕩培訓(xùn)這是一種集合整個團(tuán)隊的思維去共同研究一個問題，依靠團(tuán)隊的力量與集體智慧，充分的討論，然后在全部的提議中尋找最佳的解決方案！拓展訓(xùn)練這是一項全新的訓(xùn)練課題，現(xiàn)在很多部隊或軍事院校都有這一種項目。它一種體驗式的訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊之間的真誠合作，主要目的在于熔煉團(tuán)隊，達(dá)到資源整合的效益最大化！這特別適合有條件的大公司來搞。速度與進(jìn)攻意識培訓(xùn)搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運(yùn)作必須依托高速度的擴(kuò)張！不管是在企業(yè)的運(yùn)營中，還是在平時對員工的培訓(xùn)上，都必須無時無刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識！特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進(jìn)行造勢與擴(kuò)張，進(jìn)攻就是最好的防守！營銷是一場永遠(yuǎn)沒有終點的馬拉松比賽！制造欲望與需求意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓(xùn)與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！我們要準(zhǔn)備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！打破人性的弱點滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應(yīng)該馬上扔到垃圾桶的！失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！二、潛能激勵系統(tǒng)愿景激勵愿景也叫遠(yuǎn)景，它指引員工的職業(yè)或個人發(fā)展的目標(biāo)走向，是一種精神上的激勵！它是人們對以后的一種向往與美好追求！它包括了員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、政治方向、最高的目標(biāo)與理想、精神歸宿等等！情感激勵正所謂“士為知已者死一記感性的微笑，一次在肩膀輕輕的幾拍，都能給員工帶來無窮的興奮與精神動力！如：證書：有時一本證書比短信：建立短信群發(fā)系統(tǒng)，定期或不定期的給員工以問候！總經(jīng)理的簽名卡片：一張價值一塊錢的卡片如果簽上總經(jīng)理的名的話，它的價值可能會超過100倍，甚至更多。很多員工在得到由公司的領(lǐng)導(dǎo)簽名的卡片之后往往都會感動不已并將之收藏很久！薪酬激勵1000元的獎金更有吸引力！”，被別人認(rèn)同與尊重是每個人所追求的，有時上司一個輕輕的揮手，現(xiàn)代企業(yè)的薪酬設(shè)計要求已經(jīng)越來越高，一個優(yōu)秀的薪酬系統(tǒng)對提升內(nèi)部員工的工作熱情具有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。如很多企業(yè)在薪酬設(shè)計采取了夸大的手法，如年薪十萬，幾十萬等，實際上只是一塊餡餅，從來沒有人能達(dá)到，結(jié)果讓員工在理想與現(xiàn)實之間產(chǎn)生了巨大的落差，久而久之員工也會自動放棄那些目標(biāo)了！最好的模式是底薪浮動制度！根據(jù)個人的能力與業(yè)績，每季度進(jìn)行浮動一次，有效的調(diào)動大家的積極性！獎金式周薪制適合于促銷員或臨時的業(yè)務(wù)員，因為他們可以很清楚、簡單地知道自己上周工作的業(yè)績能為自己帶來多少的收入！可以讓他們每時每刻都緊張起來！淘汰系統(tǒng)有效的淘汰系統(tǒng)實際也起到了一種“鯰魚”效應(yīng)，它能團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿危機(jī)意識與激情！如GE的每年淘汰10%原則！營銷團(tuán)隊的相對流對性是一件好事，只有這樣才能有效的，不斷地加入新鮮的力量！可以永遠(yuǎn)保持激情與活力！打造標(biāo)桿打破自我設(shè)限，創(chuàng)造超越的可能性！打破心理平衡，制造員工間的差距！只有存在差距才會有競爭，才會有壓力！標(biāo)桿有二種：一是標(biāo)桿市場（客戶），即對個別有潛力的市場進(jìn)行深度挖潛，讓銷量大幅度突破，超出一般員工的心理概念，使他們自覺重新定位自己的市場；二是標(biāo)桿員工，也就是說是在一個團(tuán)隊一定要培訓(xùn)出幾個典型，善于制造員工之間的差距，差別越大，后進(jìn)者的壓力就越大！三、管理與績效考核系統(tǒng)實行強(qiáng)勢管理原則，一頭狼領(lǐng)導(dǎo)的一群羊能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群狼！強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)的管理是執(zhí)行力的有力保證，適宜快速作戰(zhàn)！再好的計劃沒有考核也等于零，實際的營銷管理工作中，特別在績效考核方面員工不會做你希望的工作，而會做你經(jīng)常檢查與考核的工作！在考核的方法上采取相結(jié)合的原則。而管理層考核以核中，主要以KPI為主；而績效考核側(cè)重于次的考核（服務(wù)性的部門可以把客戶也加進(jìn)來，以增加個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。在績效考核的過程中，需要注意如下幾個問題：A、考核人的公正性與嚴(yán)格考核。B、公開執(zhí)行，讓每個清楚的知道自己的績效分?jǐn)?shù)由來，并有一定的申訴權(quán)。C、考核系統(tǒng)設(shè)置以主要指標(biāo)為、簡單扼要！D、績效考核分?jǐn)?shù)直接影響?yīng)劷?、工資、優(yōu)秀評比與職位升遷等。一般的獎金計算公式為：獎金者當(dāng)月不能享受獎金！四、變革與創(chuàng)新人們不會拒絕改變，但拒絕被改變！否定是痛苦，但否定便是一種超越！KPI（Key Performance Indication）“關(guān)鍵績效指標(biāo)360度為主，業(yè)務(wù)人員以KPI為主！在月度、季度等短期考360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層CRM方面的考核），以增強(qiáng)考核其在整=回款量（銷量）*獎提成系數(shù)*績效考核分（考核分低于360度考核70分”與杰克．韋爾奇在GE的變革運(yùn)作上有一句經(jīng)典的名言——掀掉屋頂！變革我們的運(yùn)作方式、銷售渠道、促銷模式、人事制度、獎金制度等，當(dāng)然最重要的是要變革我們的思想，讓團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿生命與活力，讓市場先行的意識得以在企業(yè)中執(zhí)行下去！總之，要想把你的團(tuán)隊變成狼性的團(tuán)隊，首先你得先變成一匹狼，用你的無畏、自信、頑強(qiáng)、敏捷與果敢去感染你的團(tuán)隊，相信終有一天，你會發(fā)現(xiàn)這種變革的能給你帶來從所未有的快感！改變從現(xiàn)在開始！知名直銷系統(tǒng)一覽表序號 系統(tǒng)名稱 創(chuàng)始人 /核心層 簡介 安利貝瑞德 貝瑞德 美國作家保羅康恩在 《不滅的夢想》這樣描繪：貝瑞德領(lǐng)導(dǎo)著安利全球營銷體系中公認(rèn)最大的顧客網(wǎng)絡(luò) 安利超凡（臺灣為梅花 體系）嵇龍生、陳婉芬的聘位，并創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)者獎金積分40分的佳績3 安利成冠 傅后堅 耶格的一個旁部門延伸統(tǒng)占過安利東南亞地區(qū)65%左右的份額 安利耶格 耶格 1978年注冊成立，現(xiàn)在擴(kuò)散到全球5 安利網(wǎng)絡(luò)21 吉米道南 衍生自貝瑞德系統(tǒng)；大6 如新OTG 雷利森 培養(yǎng)了80多名寰宇領(lǐng)袖和幾百名人的系統(tǒng)。2004年占NuSkin公司年銷售額7 如新642 王寬明 強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格的復(fù)制，打造8 如新協(xié)美 何瑞昆、劉美儀 2005年成立，打破了直銷界第一個企業(yè)化的系統(tǒng) 如新黃埔 王寶林、王擎 1998年移民加拿大之后締造的黃埔系統(tǒng)現(xiàn)為如新加拿大第一系統(tǒng)，在中國大陸，他們 的業(yè)績也蒸蒸日上10 天獅成功 陳湛、胡健 以精英圈子為團(tuán)隊靈魂以此帶動整個團(tuán)隊的發(fā)展 天獅金鑫 王欣、姜濱英 成立上世紀(jì)多個國家和地區(qū)的娘子軍團(tuán) 康寶萊美樂 梁斯敏 1994年成立香港，女性特質(zhì)宣揚(yáng)康寶萊文化，在香港獲得成功后，逐漸延伸到全球各 地，目前大陸是其主攻市場13 康寶萊LA 仝亞萍 誕生于康寶萊總部所在有康寶萊中國60%的業(yè)績 優(yōu)莎娜MSI Robert 創(chuàng)立于已超過200萬美元 新時代眾成 夏仲成 起步于新疆，新時代三16 新時代成功 劉貴生 源于安利網(wǎng)絡(luò)17 玫琳凱芯羽 顧梅 1995年成立，已造就了十位杰出女性領(lǐng)袖18 立新V21 易文革 2002年加入第一系統(tǒng)的易文革創(chuàng)立，據(jù)稱是立新19 立新F3 葉根、藍(lán)湛城 衍生自A—低”的平民夢工廠1985年創(chuàng)立于臺灣，陳娩芬獲得雙皇冠到馬來西亞后誕生的系統(tǒng)，曾有數(shù)據(jù)表明該系90多個地區(qū)，主張自用消費(fèi) 陸最好的系統(tǒng)之一，領(lǐng)導(dǎo)人為朱濟(jì)娥 藍(lán)鉆、鉆石，如新最多百萬美金名60%了一支如新主力團(tuán)隊“旁部門不交叉合作”，進(jìn)行專業(yè)分工、資源整合、理論創(chuàng)新，90年代，靠產(chǎn)品分享起步，足跡遍布五大洲地，第一支進(jìn)入中國的康寶萊團(tuán)隊，目前占1996年，作為曾經(jīng)的暢銷書 作者的 大主流系統(tǒng)之一，以教育培訓(xùn)著稱 21，不強(qiáng) 調(diào)企業(yè)化運(yùn)作Team系統(tǒng)，被稱為“團(tuán)隊人員穩(wěn)固較高，流失率最100Allen年收入現(xiàn) ” 的怪圈，據(jù)稱是亞洲“國內(nèi)最大的系統(tǒng)20 寶健第一 賀同 據(jù)稱，年銷售額接近一 個億的水準(zhǔn) 日暉121 鐘輝、熊和平主張規(guī)范運(yùn)作，現(xiàn)著力 于東南亞市場 瓜拿納天成 楊天浩 成型于上世紀(jì) 90年代，經(jīng)歷多家公司，現(xiàn)系統(tǒng)服務(wù)于瓜拿納 23 瓜拿納陽光 陳周順、戴嶸 2005年底成立，為瓜拿納公司的第二條線