【文章內(nèi)容簡介】 份，而全球現(xiàn)有制劑僅有所需數(shù)量的1/3。 據(jù)了解，WHO以及聯(lián)合國兒童基金會計劃2005年在中國采購4億美元以上的青蒿素藥物制劑。未來10年內(nèi)，青蒿素類產(chǎn)品將在全球市場上形成15億－20億美元的銷售額。 現(xiàn)在，中國一共有7條青蒿素生產(chǎn)線，分別是： 成都歐康植化科技公司 四川三奇藥業(yè) 重慶武陵山藥業(yè) 上海復(fù)興藥業(yè) 昆明華立藥業(yè) 廣州白云山藥業(yè) 重慶華立制藥 盡管如此，目前不僅青蒿素零庫存，而且青蒿原材料的缺口量也達到40%，甚至更高。附圖：重慶酉陽縣有“世界青蒿王國”之稱，酉陽所產(chǎn)青蒿的青蒿素含量為世界各地之最。然而，酉陽縣農(nóng)辦負責青蒿發(fā)展的工作人員卻大倒“苦水”：“酉陽的野生青蒿資源正面臨滅絕的危險！” 　　據(jù)了解，酉陽是青蒿生長的最佳地區(qū)，這一地區(qū)的農(nóng)民習慣上山采野生青蒿賣給藥廠，每公斤可賣2．4元。而野生青蒿種子要在11月底至12月初才成熟，成熟的種子第二年再生出新的青蒿。但農(nóng)民為了賺錢，每年從7月底就開始大量采野生青蒿，使野生青蒿資源受到嚴重損害。目前，酉陽的野生青蒿資源已開始大幅度減少。這情況還發(fā)生在青蒿在中國另外的主要分布區(qū)中。四川、云南、廣西等地區(qū)的青蒿資源也在大幅度的減少中。 目前世衛(wèi)組織已經(jīng)認定復(fù)方青蒿素成藥為目前最安全有效的抗瘧藥，現(xiàn)在世界上已經(jīng)有51個國家和地區(qū)在世衛(wèi)組織推薦下將其列為抗瘧指定用藥。復(fù)方青蒿素藥品需求量從2003年的200萬人份（一人份即一位患者5天的用藥量）增至去年的3000萬人份，世衛(wèi)組織已將2005年全球需求上調(diào)至1．3億人份，預(yù)計不久的將來將達到每年3億人份。這使得全球?qū)η噍锼卦系男枨竺蜐q，從去年開始已出現(xiàn)了從原料到成品藥各個環(huán)節(jié)的嚴重供貨短缺，國際市場上的青蒿原料價也從每噸240美元上漲到700美元。其次，隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)青蒿素類化合物還具有其它很多重要的藥理活性，如抗血吸蟲、免疫調(diào)節(jié)、抗心律失常、抗腫瘤等。尤其是其抗腫瘤作用，越來越引起研究者們的重視。很多實驗研究表明，青蒿素類化合物對多種腫瘤細胞的生長具有顯著的抑制作用，而且對正常組織細胞的毒性很低，這為研究開發(fā)經(jīng)濟、有效的抗癌藥物提供了新的線索。因此，青蒿素市場是我項目部主要的目標市場。中藥材市場對青蒿的需求： 青蒿是中醫(yī)界公認具有下火清熱,中醫(yī)并沒有失去它傳統(tǒng)的魅力,反以它獨特良好的療效得到了越來越多人的青睞,.據(jù)我項目部的調(diào)查發(fā)現(xiàn),90%的中藥店都對青蒿有需求,他們的貨源都是直接從中藥材批發(fā)商手中購到,⑴零散⑵質(zhì)量差⑶貨源供給量小?！綀D所以我項目部，生產(chǎn)的青蒿可以經(jīng)過切斷和粉碎直接打入中藥材市場，我項目部于2005年8月，到成都荷花池中藥材批發(fā)市場聯(lián)系中藥材批發(fā)商，批發(fā)商們表示質(zhì)量好，數(shù)量大的青蒿可以一次性購入。保健茶飲品市場對青蒿的需求：在我區(qū)農(nóng)村多年來就有用青蒿泡水飲用的習慣，效果甚加，因為青蒿具有清熱、敗火順氣、清腸、利尿通便，但由于單一的青蒿泡水味太苦，于是只能攝取少量。所以我項目部就考慮把青蒿家如茶中，配成養(yǎng)生保健茶，配于多種搭配，開發(fā)系列品種，產(chǎn)品一但推出，肯定能受到中老年人的厚愛，隨著我國人民生活水平的提高、食物結(jié)構(gòu)的改變和環(huán)境污染的影響加劇，各種常見病、多發(fā)病如高血壓、智力減退、癡呆癥、白發(fā)脫發(fā)、便秘尿頻等呈現(xiàn)快速增長趨勢；同時，由于經(jīng)濟收入的增加，使人們對健康和長壽的追求變得更加強烈。經(jīng)國內(nèi)外專家研究證明，以青蒿為原料的各種產(chǎn)品對于防治這些常見病和強身健體、延年益壽具有特殊功效，因此青蒿系列產(chǎn)品將有巨大的市場前景。飼料行業(yè)對青蒿的需求： 青蒿全身是寶。葉子可以提取青蒿素，葉桿有巨大的利用空間。由于我們項目部種植的青蒿株狀葉密，主干直徑最大可達2——3cm。按照每畝種植1800株計算，主干的畝產(chǎn)量可達450公斤。所以，充分合理利用此項資源，可以為公司和農(nóng)戶提供一筆可觀的額外收入。為此，我們項目部已經(jīng)與本地張春飼料公司合作，用青蒿粉碎制作飼料的有關(guān)事宜，現(xiàn)已取得初步成效。（把粉碎后的青蒿桿添入飼料中，充分利用青蒿開胃健脾、防病治病的作用，豬食用后反映良好。）因此，為了降低項目部的銷售風險，進一步拓展營銷市場，擴大營銷規(guī)模，我項目部除了開發(fā)青蒿素市場以外，還積極拓展中藥材市場、保健茶飲品市場、飼料行業(yè)市場。三、區(qū)域市場分析： 我區(qū)附近的4條生產(chǎn)線 圖重慶成都 320 340宜賓 公里 公里 里 650 公 里青蒿種植基地青蒿素提取廠家昆明城市 銷售服務(wù)模式和盈利： 首先，在取得青蒿素制藥廠家供貨定、簽訂供貨合同后，組織青蒿生產(chǎn)種植。完成既定供貨量的同時，將計劃外的青蒿產(chǎn)品打入中藥材市場、保健茶飲品市場，附帶產(chǎn)品進入飼料市場進行銷售。附圖： 例如，目前我們市場部負責人多次到制藥廠家考察和了解信息，并以較大的誠信度與成都歐康植化科技公司簽定了120噸的供貨合同。當然，在產(chǎn)品豐收的情況下，還可以把多余的產(chǎn)品選擇價高的商家交貨和打入中藥材市場、保健茶飲品市場等。120噸是最低產(chǎn)量，公司與我方簽定120噸的合同是源自于我們項目部在他們公司購買了實驗室培育的優(yōu)良品種的青蒿種子（青蒿素含量5‰——7‰）。所以，當產(chǎn)量和質(zhì)量都有保證的前提下，公司選擇與我們項目簽訂收購合同。其次，本項目部一方面通過組織青蒿的生產(chǎn)種植，向訂貨商供貨贏取利潤；另一方面，通過將青蒿產(chǎn)品及其附帶產(chǎn)品在中藥材市場、保健茶飲品市場、飼料市場進行銷售贏取銷售收入。（具體收益情況見財務(wù)分析）青蒿種植可行性分析：宏觀條件：產(chǎn)業(yè)政策國家“三農(nóng)政策”近年來，三農(nóng)是中央政策方針與重點發(fā)展的方向。在提出建設(shè)社會主義新型農(nóng)村，全面建設(shè)小康社會的號召下，大力調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少農(nóng)民負擔，增加農(nóng)民收入。解決“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”問題是國家的重點工作。當前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展處在一個關(guān)鍵時期，要按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略的要求，采取更直接、更有力的改革措施，加強對農(nóng)業(yè)的支持力度，增加農(nóng)民收入。在2006年的“兩會”上，黨中央、國務(wù)院在針對“三農(nóng)”問題指出：要積極對發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良，高附加值的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，推進實施“一村一品”，并對農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作出了系統(tǒng)化的統(tǒng)籌安排。為此，我項目部實施青蒿、大頭菜的種植、加工和利用，一方面是積極響應(yīng)黨中央、國務(wù)院的號召，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，另一方面，更是為農(nóng)民增收創(chuàng)造了一條新路子。在我項目部立足發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟下，國家的政策將給予更多的扶持與保護。近年來，國家對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的政策給予了許多的優(yōu)惠，如：（糧食保護價、鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸面征收過路費等。）循環(huán)經(jīng)濟，循環(huán)農(nóng)業(yè)　　在2005年，面對經(jīng)濟發(fā)展中如影隨形的高消耗面對經(jīng)濟發(fā)展中如影隨形的高消耗、高污染和資源環(huán)境約束問題，中國開始尋求經(jīng)濟增長模式的全面轉(zhuǎn)變，走節(jié)約型發(fā)展道路。循環(huán)經(jīng)濟是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以減量化、再利用、 資源化為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征，符合可持續(xù)發(fā)展理念的經(jīng)濟增長模式，是對大量生產(chǎn)、大量消費、大量廢棄的傳統(tǒng)增長模式的根本變革。在2006年的“兩會”上，黨中央、國務(wù)院又提出了發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，把發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)作為推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容。提出要大力開發(fā)節(jié)約資源和保護環(huán)境的農(nóng)業(yè)技術(shù)，重點推廣廢棄物綜合利用技術(shù)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈接技術(shù)和可再生能源開發(fā)技術(shù)。我項目部實施的青蒿、大頭菜種植利用，也正是充分發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)的表現(xiàn)。（如圖所示：）醫(yī)藥與食品行業(yè)需求趨勢 人類社會發(fā)展到今天，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)達，人們生活水平越來越高，對健康的要求越來越高，越來越重視。所以，當瘧疾橫行、癌癥發(fā)病率越來越高的情況下，社會對青蒿素的需求越來越大。人們的一下子變得高度重視青蒿產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，我項目部大力發(fā)展青蒿產(chǎn)業(yè)，是順應(yīng)社會需求的，同時為醫(yī)藥行業(yè)提供了豐富的原材料，為人類的健康事業(yè)提供了強大的保障。微觀條件　　由于我項目部實行的是制藥公司——項目部——農(nóng)戶的合作模式，所以農(nóng)戶在整個環(huán)節(jié)中相當重要。要讓農(nóng)戶種植青蒿，必須要有以下條件：　?。?）、要有適合的土地和氣候條件　　（2）、要有至少與種植其他農(nóng)作物（普通農(nóng)作物）相當多的收入　?。?）、要有穩(wěn)定性的保障經(jīng)我項目部調(diào)查研究和實際運作來看，我片區(qū)域種植農(nóng)村青蒿得天獨厚?！　?，且擁有較多的閑置土地。由于氣候條件等得天獨厚，我片區(qū)域土地的PH值大于7，呈堿性。然而，青蒿就適合在堿性地生長。宜賓市地處丘陵，屬亞熱帶濕潤季風氣候區(qū),℃－℃，年平均無霜期在253－301天之間，年平均日照時數(shù) －，年降雨量1215－1417毫米，相對濕度在70%以上，非常適合青蒿的生長特性。同時，本區(qū)有大量的“退耕還林還草”坡地，可用于青蒿的培育和規(guī)?；N植，從而可以大大減少對耕地資源的占用。土壤、水源、空氣無污染，具備大面積人工種植優(yōu)質(zhì)青蒿的環(huán)境條件。項目實施后，可起到良好的示范帶動作用{附圖}宜賓地區(qū)氣候數(shù)據(jù)統(tǒng)計月份月平均氣壓（百帕）月平均氣溫（攝氏度）月極端最高溫度（攝氏度）月極端最低溫度（攝氏度）月平均相對濕度（%）月平均總云量（成）月平均風速（）月降水量（毫米）18452836379947611597076116819782988099839109798571184612855年平均氣壓（百帕）年平均氣溫（攝氏度）年平均極端最高溫度（攝氏度）年平均極端最低溫度（攝氏度）年平均相對濕度（%）年平均總云量（成）年平均風速（）年降水量（毫米）818 注：四川省宜賓地理位置：（104176。36′E，28176。48′N），由上表可以看出，所有的氣候條件對青蒿的生長特別有利?！　∑浯?，根據(jù)市場部在宜賓縣觀音鎮(zhèn)菜花村大量的實地調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：去年夏天僅一個月，該村農(nóng)民靠收割野生青蒿出售就平均增加收入近400元。由于當?shù)剞r(nóng)戶在收割青蒿時，青蒿還沒有到落種子的時節(jié)，因此，來年就不會有太多的野生青蒿了。如果沒有巨大的種植規(guī)模，青蒿葉子又將面臨更大的缺口。　　種植青蒿對于農(nóng)戶有著一筆劃算的經(jīng)濟帳：農(nóng)民在整個種植過程中，只需要投入人力、土地、平時的管理勞作和少量的肥料，然而收入?yún)s是相當大的，每畝產(chǎn)量大約在150公斤——300公斤，出去投入的成本，純收入到510——1020元。在分析，農(nóng)民種植其他常規(guī)作物，比如，花生、玉米等，需要投入大量的人力、物力，到最后收獲的時候，收入還沒有種植青蒿的多。綜上所述，無論是勞動強度、管理力度還是到最后的收入來看，農(nóng)民選擇種植青蒿都是明智的選擇。品種資源優(yōu)勢。宜賓興源青蒿項目部從國內(nèi)外引進青蒿系列品種，經(jīng)過1年本土化培育，已經(jīng)篩選出優(yōu)良品系，經(jīng)權(quán)威部門檢測，青蒿素含量高達7‰，遠遠高于國內(nèi)其他品種，而且葉大桿壯，最適宜規(guī)?；N植和產(chǎn)品開發(fā)，這是本項目的又一特色所在。效益分析1．生態(tài)環(huán)境效益分析：第一，在青蒿種植與大頭菜種植中，將大量的桔桿利用于沼氣池，為農(nóng)戶日常能源使用提供一個途徑，減少了農(nóng)村煤電使用量，緩解了常規(guī)能源消耗，同時減少了農(nóng)村COSO2的排放，在一定的程度下，緩解了當前的能源危機。原來農(nóng)村的燃料有一部分來源于對山林的采伐和對植被的割取，所以這也在一定程度上保護了天然植被資源，對于減輕我區(qū)域（長江中上游地區(qū)）的水土流失有較大意義。第二，在種植無公害大頭菜中，我項目部指導(dǎo)農(nóng)戶大量的使用有機肥料，不使用農(nóng)藥和化肥，可以減輕本區(qū)域土壤酸堿化風險及土地板結(jié)，減少農(nóng)藥殘留，起到了保護土地、農(nóng)田等基本資源的作用。第三，我項目部指導(dǎo)農(nóng)戶大量利用荒山、土坡栽種青蒿，防止了荒山、土坡的沙化和水土流失，這也增加了我區(qū)域的植被覆蓋率。2．經(jīng)濟效益分析具我項目部實際調(diào)查和理論預(yù)測，在實施了青蒿和大頭菜種植后，會給農(nóng)戶帶來比往年更多的收入。圖：年份花生玉米小麥紅薯養(yǎng)豬養(yǎng)魚水稻沼氣2005年450元150元100元90元200元無250元無2006年青蒿玉米小麥大頭菜養(yǎng)豬養(yǎng)魚水分沼氣550元150元100元240元220元200元250元30元注：沼氣收入代表不需要花費購買的燃料費我們可以看出，在往年我區(qū)域年人均收入是1190元左右，而我項目部已經(jīng)了青蒿種植和大頭菜種植以后，人均收入增加到1740元，整整多出了550元。當然，這并不僅僅是青蒿和大頭菜種植直接增加的，還包括種植過程中相關(guān)聯(lián)系的一系列因素的改變引起的增加。從我項目部來看，推廣青蒿種植和無公害大頭菜種植也將會為我們帶來豐厚的利潤。（見財務(wù)分析）：我項目部青蒿與大頭菜種植開發(fā)的成功推廣，對調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，振興“三農(nóng)”，增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)民生