銷售管理的七條隱密之罪模板(編輯修改稿)
2025-08-31 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）管理數(shù)字，但是管理者總是可以管理產(chǎn)生數(shù)字的活動(dòng)。如果管理者每天將重點(diǎn)放在銷售團(tuán)隊(duì)所做的事情上，以及衡量每項(xiàng)活動(dòng)的有效性上，數(shù)字將變成無需怎么關(guān)注的預(yù)料之中的必然之事。隱密之罪 4：將配額作為管理工具使用。首先，讓我們定義配額。配額是一個(gè)組織最低的績效標(biāo)準(zhǔn)和該組織內(nèi)個(gè)人的最低績效。因此，考慮一下。當(dāng)銷售經(jīng)理將配額作為管理工具使用時(shí)，他們正在對最低績效進(jìn)行最大的強(qiáng)調(diào)。其結(jié)果完全可以預(yù)測：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)以最低標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，并且很少超過它。讓我們現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧。配額是一種企業(yè)測量工具。如此而已。配額只是組織為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要完成的東西。配額和員工想從組織對他或她的雇傭中得到的東西毫無關(guān)系。配額不會(huì)，也無法激勵(lì)，特別是當(dāng)管理者用它作為在每月底擊打員工的腦袋和肩膀的棒子時(shí)。隱密之罪 5：認(rèn)為你知道所有的答案。許多經(jīng)理認(rèn)為，他們的工作是要知道所有的答案—并且盡可能頻繁地將這些答案傳達(dá)給他們的員工。
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