freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

野生動物養(yǎng)殖的可研報告(編輯修改稿)

2024-08-31 05:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,飼養(yǎng)的間隔地適宜地種樹、種菜,不僅美化環(huán)境,還可以增加一些收益、節(jié)約一些成本。四、風(fēng)險規(guī)避: 對特種養(yǎng)殖要有清醒的認(rèn)識。業(yè)務(wù)部門應(yīng)發(fā)布準(zhǔn)確的信息,正確引導(dǎo)。市場要找準(zhǔn),要做好市場調(diào)研,不能先上馬,后找市場。價格定位要準(zhǔn)確,要有市場風(fēng)險意識。不能含糊不清,不能憑空在甲地說乙地某個品種供不應(yīng)求,在乙地說甲地某個品種脫銷。 規(guī)模要適度,要量力而行。對于特種養(yǎng)殖,供大于求不行,數(shù)量少了,沒有規(guī)模也不行,但不可貪大求洋,盲目選項,應(yīng)摸清市場需求,搞好預(yù)測,不能你養(yǎng)我也養(yǎng),大家都來養(yǎng),這樣喪失了特殊養(yǎng)殖的意義,勢力造成供大于求,帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。 大部分人對特種動物的飼養(yǎng)技術(shù)了解較少。因此要虛心學(xué)習(xí)技術(shù),不能為了早出欄,一味追求縮短飼養(yǎng)周期,缺乏應(yīng)有的自然環(huán)境,導(dǎo)致動物肉食品風(fēng)味的喪失和皮毛質(zhì)量的下降,同時也要重視動物疫病的防治和作種動物的選育。 發(fā)展特種養(yǎng)殖,需要有關(guān)部門牽頭,走貿(mào)工家一體化的路,有養(yǎng)殖,也有加工,使產(chǎn)品增值,形成拳頭打出去,這樣才能使特種養(yǎng)殖健康有序的發(fā)展產(chǎn)品的基本營銷策略:一、營銷理念/原則:“高質(zhì)低價”在保證質(zhì)量優(yōu)良的前提下制定合理的、較優(yōu)惠的價格。“價格本身是沒有意義的,價格只有相對質(zhì)量才有意義”高效率的營銷 以較少的支出得到較好的銷售效果,節(jié)約成本。文化營銷:結(jié)合企業(yè)文化進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品的宣傳。1)印制宣傳冊*內(nèi)容包括:企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹(附圖)、與同類產(chǎn)品的對比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢方式等。*將宣傳冊發(fā)放之我們的可能客戶、潛在消費(fèi)群體,讓他們對產(chǎn)品有一個大致概念及了解,并對我們的產(chǎn)品有所期待,以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。2)平面廣告*在相關(guān)報紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告,在各個生產(chǎn)階段對產(chǎn)品有側(cè)重點的進(jìn)行宣傳。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳*在相關(guān)網(wǎng)站上注冊自己的公司頁面,定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息,定期查詢同類產(chǎn)品的買賣狀況,通過留下的聯(lián)系方式(如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等)進(jìn)行信息搜集與交換,并及時了解當(dāng)時市場供求狀況,以方便合理安排生產(chǎn)。綠色營銷:1)綠色產(chǎn)品*通過各種信息渠道宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保優(yōu)勢:生產(chǎn)具有高營養(yǎng)價值的綠色肉制品。*我們的產(chǎn)品已申請“綠色標(biāo)志”,在銷售中有相關(guān)優(yōu)惠政策支持。 2)綠色宣傳*宣傳冊利用再生紙印刷,環(huán)保、價廉。*盡量利用花費(fèi)少、效率高的宣傳方式,如免費(fèi)網(wǎng)站,電話等,自始至終體現(xiàn)我們“高質(zhì)低價”的企業(yè)理念。3)綠色價格(參考數(shù)據(jù)見財務(wù)分析及附表)*我們的產(chǎn)品由于能夠降低生產(chǎn)成本,且產(chǎn)率較高,價格更易被廣大消費(fèi)者所接受。4)綠色服務(wù)*滲透著“綠色、環(huán)?!彼枷氲姆?wù)始終做到細(xì)致、全面、溫暖。顧客的滿意勝過一切,必要時我們可以“無條件退貨”。*邀請參觀、溫暖售后、公益活動……這些都是我們貫穿生產(chǎn)始終的各項服務(wù)政策,將在之后的分期營銷中作詳細(xì)說明??诒疇I銷:*選定群眾意見領(lǐng)袖或喜歡新鮮食物及樂于宣講自己新發(fā)現(xiàn)的那些消費(fèi)群體,讓他們先得到企業(yè)的產(chǎn)品,并了解到產(chǎn)品的好處,這樣就可以為我們的產(chǎn)品起到“義務(wù)宣傳員”的作用。二、營銷策略: 第一,低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌,建立品牌區(qū)隔,獲取高溢價空間。運(yùn)用品牌的利器,創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌。低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的一個重要籌碼在于規(guī)劃出有震撼力的品牌核心價值。一個人分三個層次:物質(zhì)層面、精神層面和靈魂層面,品牌也是如此,只有定位出震撼靈魂的品牌核心價值,才能在傳播中四兩撥千斤,省卻大量的宣傳費(fèi)用,達(dá)到低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的目的。以煙草行業(yè)中的“黃山”香煙為例,“一品黃山,天高云淡”的核心定位讓“黃山”香煙輕易突破“紅塔”等強(qiáng)勢品牌的封鎖,成功問鼎高檔香煙品牌的寶座。折扣促銷,打開市場在市場推廣初期,采取折扣的形式在周邊的潛在客戶中推廣產(chǎn)品,在前兩年的市場推廣中在出廠價的基礎(chǔ)上,采取5%的折扣率進(jìn)行推銷,使我們的低價特質(zhì)體現(xiàn)得更加明顯,同時讓更多的客戶體驗到我們產(chǎn)品的高效品質(zhì)?!懊赓M(fèi)試用”活動及效果對比——“口碑營銷”的一種形式選取有影響力的較大客戶,免費(fèi)給他們提供一定數(shù)量的我們的產(chǎn)品,讓他們在飼養(yǎng)過程中使用,并與他們之前使用魚粉的效果進(jìn)行對比,“眼見為實”的感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,在今后生產(chǎn)中逐漸放棄使用魚粉,而用我們的產(chǎn)品作為替代。(在產(chǎn)品打入市場的初期推薦使用此種方法針對大客戶的服務(wù)——邀請參觀對于一些有特殊需求的大客戶,可邀請他們得相關(guān)人員參觀我們的工廠、加工間,解除心中疑問,做到在質(zhì)量、衛(wèi)生等各方面對我們的產(chǎn)品放心。另外,他們可當(dāng)面向我們提出要求,如需要蛋白含量、水分、脂肪量等各控制在多少,我們將會為他們進(jìn)行特殊的,單獨的生產(chǎn),以滿足他們的特別需求。 “一對一”上門服務(wù)帶著我們的產(chǎn)品,我們的數(shù)據(jù),我們的誠意到客戶那里進(jìn)行面對面的介紹和推銷,通過此種促銷方式顯示出我們產(chǎn)品“高質(zhì)低價服務(wù)優(yōu)”的優(yōu)勢。價格優(yōu)惠策略可對一些我們的長期大客戶實施價格優(yōu)惠策略,以較優(yōu)的價格銷售我們的產(chǎn)品,穩(wěn)定客源,友好合作,以保證我們產(chǎn)品的主要銷路?!傲夹愿偁帯辈呗浴耙驍κ?,就必須先向他學(xué)習(xí)”我們與周邊同類企業(yè)簽訂供貨合同,與他們建立良好的合作關(guān)系,定期進(jìn)行技術(shù)交流、合作,虛心學(xué)習(xí)他們的長處,做到“知己知彼”在遇到不可預(yù)知的災(zāi)害風(fēng)險時我們可以互相幫助,共同渡過難關(guān),形成一種良性競爭,做到共同發(fā)展。學(xué)術(shù)交流與產(chǎn)品展銷定期參加學(xué)術(shù)交流研討會、產(chǎn)品展銷會等,虛心求教,取長補(bǔ)短,不斷完善自身,以促進(jìn)更好發(fā)展。加入中國飼料協(xié)會(年費(fèi)5800元),以便及時了解最新市場行情,通過其提供的交流平臺推廣產(chǎn)品,、拓展市場。溫暖售后產(chǎn)品銷售出后,我們定期聯(lián)系買家,詢問產(chǎn)品使用狀況以及需要改進(jìn)的地方,及時改正缺點,保持優(yōu)點,使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓,也給我們的客戶一個“服務(wù)耐心到位”的好的形象。公益營銷通過舉辦或贊助公益慈善活動來拉近與消費(fèi)者的距離。如可隨大學(xué)“科技下鄉(xiāng)”隊伍進(jìn)行我們的產(chǎn)品講解與宣傳試用;向慈善機(jī)構(gòu)捐助財物,擴(kuò)大公司影響,完善公司形象。第二,做好品牌延伸,拓寬市場空間?! ∈紫忍嵘矠槿庵破返钠肺徊粩鄡?yōu)化產(chǎn)品組合。在宣傳上以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌,同時產(chǎn)品品牌又不斷地推動企業(yè)品牌,讓企業(yè)資源得到最合理的利用,從而做大市場。拓寬市場空間具體操作:(一)、劃分區(qū)域市場,確定策略目標(biāo) 大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進(jìn)行深度分銷,牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上),有重點、針對性地與競爭對手開展競爭; 運(yùn)動區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域,因此,最好避實就虛與對手開展競爭,在渠道上以零售終端帶動經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上),力爭將市場占有率控制在20%左右;游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場,對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力,采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。 (二)、目標(biāo)內(nèi)部分解,指標(biāo)責(zé)任到人   每一個分區(qū),才是一個公司最基層的營銷團(tuán)隊。雖然這個團(tuán)隊可能只有為數(shù)極少的23個人,但我們?nèi)杂斜匾獙N售目標(biāo)和任務(wù)落實到這個分區(qū)的每一個業(yè)務(wù)人員身上,而不是僅僅攤派到分區(qū),更不是只停留在區(qū)域分公司。從公司到區(qū)域,從區(qū)域到分區(qū),分區(qū)到個人,才是一條營銷目標(biāo)內(nèi)部分解的完整路線。   指標(biāo)責(zé)任到人,一方面可以確保目標(biāo)計劃實現(xiàn)的可能性,因為它將長遠(yuǎn)目標(biāo)和整體目標(biāo)細(xì)分為近期目標(biāo)和局部目標(biāo)后,化遠(yuǎn)為近化大為小,更能讓業(yè)務(wù)人員看到完成任務(wù)的希望,更能鼓舞士氣。另一方面還可以真實地評估每一個業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。因為某一個區(qū)域或分區(qū)沒有完成銷售目標(biāo)任務(wù),并不等于該區(qū)域或分區(qū)內(nèi)部所有的業(yè)務(wù)人員沒有完成任務(wù)。考核到人,有利于激勵先進(jìn)鞭策落后,有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干,有利于防止區(qū)域營銷團(tuán)隊過早老化。   為了促進(jìn)每個業(yè)務(wù)員盡可能多地完成銷售任務(wù),可以以月、季、年為賽期,以區(qū)域市場甚至以公司為賽區(qū),開展業(yè)務(wù)人員銷售競賽活動,讓業(yè)務(wù)員在學(xué)比趕超的愉快氛圍中輕松完成任務(wù)?! 。ㄈ?、定位競爭對手,制定攻守方略 重點突破,靶向瞄準(zhǔn)。   在區(qū)域市場上與同行競爭時,沒有必要把所有同行都當(dāng)作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”。因為大家雖然是同行,但彼此的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能迥然不同,渠道策略可能大有差異。以“機(jī)槍掃射”的方式向所有的同行發(fā)起進(jìn)攻只會空耗自己的實力。明智的做法是通過仔細(xì)比較雙方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略,選擇12個對立的同行作為我們的競爭對手,再集中火力摧毀之。 系統(tǒng)分析,知已知彼。 市場如戰(zhàn)場,只有做到了解自己了解競爭對手,方能百戰(zhàn)不殆。要做到知已知彼,區(qū)域營銷人員必須對自己、對競爭對手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。具體分析時,我們可以利用SWOT分析法,從產(chǎn)品功效、生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、包裝檔次、價格定位、品牌形象、渠道策略、銷售政策、宣傳支持等幾個方面入手;看看自己在哪些方面占有絕對的優(yōu)勢,在哪些方面又處于相對的劣勢;競爭對手對自己最大的威脅是什么,自己戰(zhàn)勝競爭對手的控制市場的機(jī)會又有多大。只有以己之長攻人之短,避己之短守人之長,發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢,找準(zhǔn)攻擊對方的突破口,才能在競爭中處于不敗之地?!。ㄋ模?、完善激勵措施,鼓足銷售后勁   區(qū)域劃分、實地調(diào)查、目標(biāo)分解、對手定位、等各項基礎(chǔ)工作完成后,每個業(yè)務(wù)人員和他所具體負(fù)責(zé)的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業(yè)績,下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的激勵 1)、總體原則都是“數(shù)字論英雄,業(yè)績定成敗”。因為市場不相信眼淚和汗水,也不相信苦勞和疲勞,只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數(shù)字和業(yè)績來說話。 2)、建立比較全面的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎罰細(xì)則。不以偏概全,也不靠拍腦袋辦事沒有獎罰執(zhí)行的具體標(biāo)準(zhǔn)。以考核指標(biāo)的全面性為例,大多數(shù)公司都是以回款、利潤、任務(wù)、費(fèi)用、應(yīng)收賬款、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日常工作等為基本的考核項目。 3)、考核措施都是穩(wěn)中有變。區(qū)域的營銷工作從一個階段發(fā)展到另一個階段后,對應(yīng)的考核管理辦法也會與時俱進(jìn),日漸完善。 4)、縱比和橫比相結(jié)合。因為每個業(yè)務(wù)人員和每個分區(qū)的基礎(chǔ)都是不相同的,基礎(chǔ)好的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能不勞而獲坐享其成;基礎(chǔ)差的區(qū)域業(yè)務(wù)員可能要拼死拼活才勉強(qiáng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。如果一概而論地采取業(yè)績絕對值的考核方式將有失公平??v比就是將業(yè)務(wù)人員這一考核周期的業(yè)績與他上一考核周期的業(yè)績相比較,如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績增長率=(當(dāng)月實際回款額上月實際回款額)247。上月實際回款額;橫比就是將業(yè)務(wù)人員的個人業(yè)績與區(qū)域營銷團(tuán)隊的整體業(yè)績相比較,如某一業(yè)務(wù)員的業(yè)績份額=個人回款額247。區(qū)域整體回款額。而這些縱向和橫向的相對比值才是團(tuán)隊成員排名的最終業(yè)績數(shù)據(jù)。 經(jīng)銷商激勵政策一、制訂經(jīng)銷商激勵政策的指導(dǎo)思想和原則經(jīng)銷商激勵政策的核心競爭力是“讓經(jīng)銷商在待續(xù)合作過程中有最大獲利可能”。首先,站在企業(yè)往外看,經(jīng)銷商是企業(yè)在市場的外延部分,要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場參與競爭,企業(yè)的經(jīng)銷商激勵政策就必須有競爭力。站在市場上看,經(jīng)銷商作為買方市場的龍頭、發(fā)言人,他的討價還價代表了買方市場的意愿和法則,企業(yè)必須盡力考慮他們的要求,才能打開買方市場的大門。定區(qū)銷售管理:必須有相對穩(wěn)定的市場容量,保證經(jīng)銷商的絕對利潤額,不論按行政區(qū)域劃分,按物流方向劃分,按種植結(jié)構(gòu)劃分或綜合劃分,都必須有明確的區(qū)域市場圖例標(biāo)明,盡可留出5%—10%的區(qū)域空間作為市場潤滑空間。建立經(jīng)銷商評估、管理體系,不同的等級予以不同的政策相匹配。經(jīng)銷商培訓(xùn):不斷提升經(jīng)銷商素質(zhì),公司文化、公司產(chǎn)品、財務(wù)制度、銷售技巧的培訓(xùn),尤其激勵政策培訓(xùn),以利于政策的推行。品牌建設(shè)支持:企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入,拉動市場銷量,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和忠誠度。經(jīng)銷商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性:1)在企業(yè)往年的基礎(chǔ)上相對穩(wěn)定,縱向有連續(xù)性,穩(wěn)定性。若有重大調(diào)整須慎重。2)同業(yè)間橫向比較有差異性,有自身特點,有創(chuàng)新,掌握各區(qū)域市場的差異性,尤其南、北方市場差異。3)要全面銜接業(yè)務(wù)活動各環(huán)節(jié),不能有遺漏,要建立各種備案制度。若有一環(huán)節(jié)脫落,會導(dǎo)致整個政策系統(tǒng)紊亂。4)引導(dǎo)市場發(fā)力的方向:如今年需加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度,則用政策引導(dǎo)實施,在政策給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠,同時,對業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂開發(fā)新客戶數(shù)和新客戶銷量比率指標(biāo)及獎勵政策等。如企業(yè)需要加快現(xiàn)金流,可對付全額、現(xiàn)款買斷商品所有權(quán)的經(jīng)銷商加大獎額,設(shè)立獎息制鼓勵其從銀行拿錢付款。5)經(jīng)銷商激勵政策既要激活市場,提高經(jīng)銷商積極性,又要規(guī)范市場,保護(hù)市場,與經(jīng)銷商的管理應(yīng)結(jié)合起來,如嚴(yán)懲竄貨,嚴(yán)格執(zhí)行定區(qū)銷售協(xié)議等。6)經(jīng)銷商政策要有張力、彈力、靈活性。(例如:可另行協(xié)商,可附設(shè)條款、OEM,另簽訂合作條款等)。經(jīng)銷商政策的制定方法是不能閉門造車:1)由下而上:在企業(yè)內(nèi)收集、征詢經(jīng)銷商政策意見、建議,須征求不同部門、不同市場區(qū)域的意見。2)由外而內(nèi):由市場到企業(yè),同業(yè)間的經(jīng)銷商政策調(diào)查,經(jīng)銷商需求調(diào)查。3)由往而今:在歷年經(jīng)銷商政策的基礎(chǔ)上參考制訂。4)專門組織:組成專門的經(jīng)銷商政策制訂組織。人員多樣化:內(nèi)行、專家、外腦、財務(wù)、市場企劃業(yè)務(wù)人員。5)初案出來后,反復(fù)征求意見,(在一定范圍內(nèi),二輪次以上)。實事求是:尋求本、利、率、量、價、款的最佳結(jié)合點,注意企業(yè)的承受能力,尤其在授信額度、結(jié)算方式和賬期設(shè)置上要注意財務(wù)承受能力。二、經(jīng)銷商激勵政策的具體制訂方法:激勵政策的利益點:1)產(chǎn)品價格:產(chǎn)品應(yīng)質(zhì)優(yōu)價宜。價格偏高,獎勵再高也無力,可通過協(xié)商確定批發(fā)指導(dǎo)價和零售指導(dǎo)價等,定出經(jīng)銷商的合理盈利空間。2)區(qū)域市場劃分管理:經(jīng)營半徑穩(wěn)定,保證市場容量(目標(biāo)市場、區(qū)域市場),保護(hù)價格穩(wěn)定,這是經(jīng)銷商最看重的市場資源。3)宣傳推廣利益點:媒體支持、人員推廣、試用、零售促進(jìn),POP廣告。4)1
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
試題試卷相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1