【文章內(nèi)容簡介】 4）時間緊：根據(jù)市場要求，環(huán)宇花木市場將在2008年9月26日舉行全國性的花木博覽會，所以在8月低9初必須完成招商，在短暫的5個月完成大范圍的營銷推廣，時間比較緊迫，并且運(yùn)作費(fèi)用比較高。機(jī)會（O）：1）社會生活主題：建設(shè)和諧社會，提倡綠色環(huán)保，提高原生態(tài)意識，花木是三者不可缺少的重要元素，可見花木的需求量是有增無減，所以花木市場是必不可少的展示和交易平臺。2）政策：本項目是河南省的形象工程，政府政策的大力支持和發(fā)展的新規(guī)劃，給本項目品牌形象和發(fā)展的前景給予了一定的保障。3）潛在消費(fèi)市場巨大：伴隨著建設(shè)和諧社會的步伐，原生態(tài)理念的加大，社會和個人對花木的需求將隨之增大，構(gòu)成本項目巨大的潛在消費(fèi)市場，并且本項目目標(biāo)人群區(qū)域廣泛。4）市場投資意識的增強(qiáng)：隨著消費(fèi)者投資經(jīng)營觀念和方式的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)投資已成為普遍認(rèn)同的投資方式。本項目所在區(qū)域有較大升值空間，故可對置業(yè)者形成較大吸引力。威脅（T）：1. 國家對房地產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控政策。2．許昌花木交易市場，實地了解情況 40平米租金約4000元年 鄭州花木交易市場08年租金900元，固定稅費(fèi)每個攤位400元，對我項目產(chǎn)生一定的影響，對潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生價格心里暗示。3．目前市場上已有同類專業(yè)市場，雖沒有本項目高端，但都是成熟市場，有固定的經(jīng)營者和消費(fèi)群，這些別處經(jīng)營者若不愿入駐我市場，勢必會和我市場內(nèi)經(jīng)營戶爭奪有限的消費(fèi)市場，這是本項目存在的實質(zhì)威脅。 打品質(zhì)牌、打健康牌、打規(guī)劃牌、打項目規(guī)劃及生態(tài)環(huán)境牌。生態(tài)物業(yè)——物業(yè)緊鄰花木博覽園、中國臘梅園、花卉長廊、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街、花都溫泉度假村等精品景區(qū)，再加上項目自身建設(shè)的水體及特色景觀環(huán)境，內(nèi)外風(fēng)格統(tǒng)一。這樣就造就了本項目自然生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢?？萍嘉飿I(yè)——大量采用最新的先進(jìn)的建筑材質(zhì)，使居住生活和經(jīng)營的品質(zhì)得以提升，如中央空調(diào)，框架異型柱主體結(jié)構(gòu)，樓宇可視對講、一卡通、小區(qū)網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)等，即科技型舒適生活和經(jīng)營的優(yōu)勢。 文化物業(yè)——以“建筑品位人生”為追求宗旨，力求在物業(yè)每一處都能體現(xiàn)獨特的格調(diào)與品位，無論是現(xiàn)代的景觀小品，還是簡約建筑設(shè)計，可以把各種不同風(fēng)格的建筑，景觀找到一個恰當(dāng)?shù)娜诤宵c，是建筑文化和生活文化的統(tǒng)一，那么他就是一種品位。即品質(zhì)生活的優(yōu)勢。建筑規(guī)劃設(shè)計——交通組織合理，功能分區(qū)明確（商業(yè)配套設(shè)施與住宅相互促進(jìn)），住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。 戶型設(shè)計——人性化戶型設(shè)計，提升居住品質(zhì)。市場需求最大化。生活理念——推廣一種悠然，舒適，健康，有品位的現(xiàn)代生活；城市田園式的貴族享受生活（享受綠色，享受水氧，享受無微不至的管家式的物業(yè)服務(wù)）。智能配套——組建實用的智能化系統(tǒng)，加強(qiáng)生活安全系數(shù)。智能化配套主要包括安防（閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，彩色可視對講門禁系統(tǒng)，家庭防火、緊急求助系統(tǒng)）；信息（語音傳真系統(tǒng)，數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，衛(wèi)星接收有線電視系統(tǒng)，視頻點播系統(tǒng)）和管理（停車管理系統(tǒng)，公共設(shè)施設(shè)備自動控制系統(tǒng)，物業(yè)管理系統(tǒng)）三個方面。 綠色環(huán)保——真正能體現(xiàn)生態(tài)效益的“綠色住宅”，應(yīng)具備以下基本特征：居住環(huán)境的綠色生態(tài):四季分明，富于層次；采用新型環(huán)保節(jié)能的建材和裝飾材料；利用自然能源、節(jié)約水資源、物業(yè)垃圾分類處理。專業(yè)物管,優(yōu)質(zhì)服務(wù)——市場調(diào)查表明，置業(yè)者不僅僅是住房的需求，同時是生活質(zhì)量的提高，建筑有品質(zhì)的物業(yè)，就應(yīng)該有品質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，如“鐘點服務(wù)”、“家居清潔”、“家電維修”以及“幼兒代管”等，可以有針對性地提供相應(yīng)服務(wù)。此外，“綠色住宅”還需要具有充分環(huán)保意識的物業(yè)公司作配套，建立一套長效管理機(jī)制，讓“綠色住宅”綠色永駐。誠信體系——開發(fā)商及物業(yè)管管理企業(yè)，對業(yè)主承諾一定要實現(xiàn)，建立一個良好的口碑形象。推廣主題住宅：品位生活為推廣主線，倡導(dǎo)綠色的健康高端生活花木市場：細(xì)節(jié)決定成敗，平臺擁有未來，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，擁有一個良好的平臺，就擁有美好的未來。定位原則住宅:特有的自然生態(tài)環(huán)境，獨具匠心的建筑設(shè)計?；臼袌觯涸从谑袌? 高于市場 引導(dǎo)市場好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：市場上有什么？市場上缺什么？我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費(fèi)的產(chǎn)品。市場定位住宅：生態(tài)家園市場定位內(nèi)涵——生態(tài)家園是未來居住的必然趨勢。隨著建筑和諧社會步伐的加大，原生態(tài)的社會生活念的加強(qiáng)，消費(fèi)者對居住要求必然趨于生態(tài)?；臼袌觯簡映鞘匈Y本的時代商業(yè)平臺市場定位內(nèi)涵——啟動城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。環(huán)宇花木市場，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會效益。 針對目前鄢陵的宣傳媒體，建議目前的主要宣傳媒體組合為：戶外廣告，包括高炮，燈箱，燈桿旗，道旗，車體和條幅等短息廣告DM派發(fā)SP活動建立環(huán)宇花木市場網(wǎng)站，可以通過網(wǎng)站進(jìn)行花木交易和招商以上的媒體組合根據(jù)項目的工程進(jìn)度和市場情況節(jié)點的變化進(jìn)行變動組合第三篇 價格策略許昌花木交易市場：規(guī)劃占地約300畝，主要建設(shè)花卉交易區(qū)、盆景、鮮切花交易區(qū)和花木生產(chǎn)資料交易區(qū)。東城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，地理位置優(yōu)越，交通四通八達(dá)，種植花木苗圃有著得天獨厚的條件。實地了解情況 40平米租金約4000元/年鄭州花木交易市場：中西部地區(qū)最大的花卉園與2003年建立，總占地面積25萬平方米的鄭州花木城，設(shè)有1500多個攤位，上萬個品種的花卉盆景、奇石根雕擺設(shè)在6個交易區(qū)內(nèi)。1500個攤位 ，23平米/個，08年租金900元，固定稅費(fèi)每個攤位400元，交通便利，市場成熟。合肥裕豐花市市場：占地面積約4萬平方米，位于合肥市區(qū)〈一環(huán)路內(nèi)〉，建有商網(wǎng)房400余間，攤位600余個，分成花、鳥、蟲、魚、蘭草、奇石、古玩、字畫